Hoy respondo a Marco Sanchez sobre la importancia de adaptar tu modelo de venta a las circunstancias del cliente y a su contexto. Para ello, es necesario realizar una definición exhaustiva con un canvas de venta y un diagrama de motivaciones de compra en función del avatar de cliente al que te diriges.<br />La plantilla del canvas está en <a href="http://www.ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/" rel="noopener">www.ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/</a>

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Hoy respondo a Marco Sanchez sobre la importancia de adaptar tu modelo de venta a las circunstancias del cliente y a su contexto. Para ello, es necesario realizar una definición exhaustiva con un canvas de venta y un diagrama de motivaciones de compra en función del avatar de cliente al que te diriges.<br>La plantilla del canvas está en <a href="http://www.ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/" rel="noopener noreferrer">www.ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/</a>

El tamaño de tu cliente importa a la hora de vender

Si estás leyendo esto es porque te interesan las ventas.<br /><ul><li>Tal vez eres un empresario o un directivo que quiere aumentar la rentabilidad de su negocio.</li><li>Puede que seas un jefe de ventas o el coordinador de un equipo de personas en busca de mejores resultados y mayor motivación para tus colaboradores.</li><li>O tal vez seas un vendedor inquieto buscando una metodología que te permita conseguir más ventas con menos estrés.</li></ul>En cualquier caso… Bienvenido a Venta Inteligente.

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