Sign up to save your podcasts
Or
Share ЭЛВИН РАХМАНКУЛОВ – как EPAM продавал разработку на миллионы? | ЧТНП
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Or
ЭЛВИН РАХМАНКУЛОВ – как EPAM продавал разработку на миллионы? | ЧТНП
Продолжаем серию подкастов ЧТНП x DUMP, гость выпуска – Элвин Рахманкулов, старший вице-президент по аналитике и технологиям в Gloria Jeans. Элвин провел пару сотен сделок на миллионы долларов и рассказал нам, как продают в EPAM, России и мире.
В подкасте:
- Как продавать разработку на сотни миллионов долларов?
- Обязательно ли СЕО участвовать в продажах?
- Что не так с пресейлами в России?
Таймкоды
00:00 Представление участников
03:28 Как устроена команда продаж в зарубежных сервисных компаниях
06:11 Ключевые компетенции для холодных продаж
07:58 Рабочая стратегия продаж
10:14 Софт-скиллы у разработчиков: как помочь интроверту выйти из раковины
14:08 Финансовая мотивация для команды продаж и разработки: зарубежный опыт
16:40 Должен ли собственник бизнеса, СЕО или фаундер участвовать в продажах?
20:26 Как руководителю делегировать полномочия, чтобы все не развалилось
24:11 Российская бизнес-среда глазами американского специалиста
26:54 Американское высшее образование: соответствует ли цена ценности
30:22 Из сервисной разработки в продуктовую: инсайты
Сайт: https://2tapp.cc/site43
VK: https://vk.com/doubletapp
YouTube: https://youtube.com/@doubletapp.studio
Telegram: https://t.me/doubletapp
Instagram*: https://www.instagram.com/doubletapp.ai/
Facebook*: https://www.facebook.com/doubletapp.ai/
Dribble: https://dribbble.com/Doubletapp
*Запрещены на территории РФ
View all episodes
By DoubletappПродолжаем серию подкастов ЧТНП x DUMP, гость выпуска – Элвин Рахманкулов, старший вице-президент по аналитике и технологиям в Gloria Jeans. Элвин провел пару сотен сделок на миллионы долларов и рассказал нам, как продают в EPAM, России и мире.
В подкасте:
- Как продавать разработку на сотни миллионов долларов?
- Обязательно ли СЕО участвовать в продажах?
- Что не так с пресейлами в России?
Таймкоды
00:00 Представление участников
03:28 Как устроена команда продаж в зарубежных сервисных компаниях
06:11 Ключевые компетенции для холодных продаж
07:58 Рабочая стратегия продаж
10:14 Софт-скиллы у разработчиков: как помочь интроверту выйти из раковины
14:08 Финансовая мотивация для команды продаж и разработки: зарубежный опыт
16:40 Должен ли собственник бизнеса, СЕО или фаундер участвовать в продажах?
20:26 Как руководителю делегировать полномочия, чтобы все не развалилось
24:11 Российская бизнес-среда глазами американского специалиста
26:54 Американское высшее образование: соответствует ли цена ценности
30:22 Из сервисной разработки в продуктовую: инсайты
Сайт: https://2tapp.cc/site43
VK: https://vk.com/doubletapp
YouTube: https://youtube.com/@doubletapp.studio
Telegram: https://t.me/doubletapp
Instagram*: https://www.instagram.com/doubletapp.ai/
Facebook*: https://www.facebook.com/doubletapp.ai/
Dribble: https://dribbble.com/Doubletapp
*Запрещены на территории РФ