Emprendiendo Sin Filtros

IA vs trabajador: ¿cuándo necesitas contratar a una persona? La respuesta depende del tipo de negocio que tienes y de las tareas que necesitas resolver.En este capítulo de Emprendiendo Sin Filtros, un podcast de emprendimiento hecho por 4 fundadores, hablamos de cómo separar las tareas de procesamiento, que ya hace la inteligencia artificial, de las que piden criterio y confianza, que siguen siendo de personas. Y de cómo cambia esa decisión según la etapa de tu emprendimiento, tu financiamiento y lo que espera tu cliente.Contamos cómo uno de nosotros reemplazó el trabajo de un analista con tareas programadas que leen cartolas y mandan reportes, por qué la IA funciona para sprints cortos pero se pierde en las maratones, y una regla simple para decidir: si vas a supervisar, usa IA; si necesitas confiar, contrata.Sigue Emprendiendo Sin Filtros para no perderte el capítulo de cada domingo.Escúchalo en todas las plataformas: https://linktr.ee/emprendiendosinfiltros

Jugarse el pellejo: si quieres resultados de verdad, emprender no puede ser un "tal vez". La empresa te pertenece en la medida del riesgo que corres, aunque la idea haya sido tuya.En este capítulo de Emprendiendo Sin Filtros, un podcast de emprendimiento hecho por 4 fundadores, hablamos de socios que se la juegan enteros y socios que miran desde su zona de confort esperando lo mismo, de por qué la idea sola vale cero y de cómo el vesting y el pacto de accionistas ayudan a que cada uno se gane su parte.Contamos el caso de un socio que exigió la mitad de una venta por haber conseguido una reunión, mientras seguía tranquilo en su trabajo, y el de otro que al salir dijo "nunca creí en esto", justo antes de que la empresa empezara a funcionar con algo distinto a su idea. También hablamos de académicos con un tercio de la startup frente a inversionistas y de un test simple para saber si alguien va a cumplir antes de asociarte.Sigue Emprendiendo Sin Filtros para no perderte el capítulo de cada domingo.Escúchalo en todas las plataformas: https://linktr.ee/emprendiendosinfiltros

Tu empresa en 5 años: venderla, vivir de ella o levantar capital. Lo que elijas cambia cuánto te pagas, qué compras y con quién te asocias.

Emprendiendo Sin Filtros es el podcast de emprendimiento donde fundadores conversan sobre lo que nadie cuenta al construir un negocio en Latinoamérica. Esta vez hablamos de visión de empresa y de la pregunta que casi nadie se hace al partir: qué quieres hacer con tu negocio en 5 o 10 años.

Contamos la oferta de varios millones de dólares por una empresa que venía con trampa, por qué una empresa que piensas vender tiene que funcionar sin ti, y qué pasa cuando entras al juego de los inversionistas, que necesitan una salida en 3 a 5 años. Hablamos del lifestyle business, del sueldo del fundador, de comprar o arrendar según tu horizonte, y de pivotes como Slack, Nintendo y NotCo, que en pocos meses vendió sus operaciones en Brasil, Argentina y Uruguay.

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Despedir a alguien justo antes de las fiestas para no pagarle el bono de las fiestas: con ese caso de gente miserable en los negocios abrimos el capítulo.

Emprendiendo Sin Filtros es el podcast de emprendimiento donde 4 fundadores conversan sobre lo que nadie cuenta al construir un negocio en Latinoamérica. Esta vez probamos un formato nuevo, con temas mezclados.

Hablamos del gerente que solo existe para cargar con la culpa y de la trabajadora que pasó 10 años entre permisos y licencias. Discutimos si la inteligencia artificial es un riesgo real o hype para sostener salidas a bolsa, y qué cambia para los programadores senior. Cerramos con Kredito, la fintech chilena que pasó de prestar a pymes al factoring y cerró tras un fraude, y con lo que deja para cualquiera que emprenda en una industria que no conoce.

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Una agencia de marketing es un lujo, no una palanca. Potencia lo que ya funciona; rara vez levanta un negocio que todavía no vende. Y si la agencia acepta todo lo que le pides, eso no es buen servicio: es desesperación por vender.

En este episodio del podcast de emprendimiento Emprendiendo Sin Filtros conversamos con Raúl Ruiz, fundador de Antiagencia (España), sobre cuándo contratar una agencia de marketing, cuándo no, y cómo distinguir a un profesional de alguien que solo necesita tu dinero. Su historia explica el consejo: llegó a seis personas en el equipo y tres servicios, y este año cerró el equipo, se quedó con uno solo de los servicios, subió los precios y dejó ir a la mitad de sus clientes. Factura menos que antes y gana más, porque casi no tiene gasto fijo. Antes de eso llevó una tienda online de cero a 150.000 euros en tres meses y la perdió cuando le bloquearon las cuentas publicitarias.

Hablamos de las señales concretas para elegir agencia (agenda llena, forma de trabajar que no se negocia, especialización en tu sector), de por qué conviene aprender primero y delegar después para que no te vendan métricas mientras tu cuenta bancaria dice otra cosa, de agencia externa contra equipo interno, de por qué recortar el sector y el equipo resultó más rentable que crecer, de mandar un correo al día en vez de dos por semana, de la fórmula entretenimiento más información más venta, del dolor ideal en vez del cliente ideal, y de cuáles métricas de email dejan de importar cuando escribes todos los días. Cierra con el error que él considera el peor de su historia, y no es de marketing: es de números.

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Financiarte no es vender. Adjudicarse un fondo no valida tu negocio: valida que sabes escribir un proyecto. Lo único que valida un negocio es tener clientes que pagan.En este episodio del podcast de emprendimiento Emprendiendo Sin Filtros hablamos de la plata que no te diluye (fondos públicos, aceleradoras equity free, concursos) y de las empresas zombie: las que viven de fondo en fondo, cumplen todos los hitos que les pide la convocatoria y no crecen en ventas. Equity free no significa gratis: no cedes participación, pero pagas en foco, en tiempo y en rendiciones. Uno de nosotros ganó cerca de 300 mil dólares así en dos o tres años y hoy lo cuenta como un error, porque el financiamiento le tapó un problema comercial en vez de resolverlo. Otro lleva más de ocho años evaluando fondos y cuenta lo que se ve desde el otro lado del formulario.Hablamos de por qué deformar tu negocio para calzar con las bases es pan para hoy y hambre para mañana, de cómo elegir el fondo según la etapa real de tu empresa, de cuándo estos fondos se te quedan chicos y toca levantar una ronda, del MVP mago de Oz para validar disposición a pagar sin producto terminado, de cobrar primero y construir después, del costo hundido y de por qué cerrar una empresa no es un fracaso. También de cuándo el financiamiento sí sirve para comprar tiempo, y de por qué el diagnóstico honesto se lo pides a un externo ácido y no a tus amigos.Sigue Emprendiendo Sin Filtros para no perderte el capítulo de cada domingo.Escúchalo en todas las plataformas: https://linktr.ee/emprendiendosinfiltros

Si mañana no vendes nada, ¿cuántos meses aguanta tu negocio? Ese número es tu runway, y casi todos lo calculan de más.En Emprendiendo Sin Filtros conversamos sobre el runway real de un emprendimiento: cuánto colchón necesita cada modelo de negocio, por qué los ingresos por permanencia cambian todo el cálculo frente a los ingresos por venta, y por qué con ciclos de venta de seis meses el número que tienes en la cabeza no te alcanza.Hablamos del error más caro, contar la plata de los finiquitos como parte del colchón cuando ya está comprometida con el equipo, y de la trampa de apostarle a los leads que supuestamente van a cerrar antes del deadline. También de lo que casi nunca se conversa en público: cómo se habla del runway con la pareja, qué pasa cuando te lo guardas y lo sueltas como sorpresa, y cómo cambia el cálculo cuando hay hijos. Y del único movimiento que aleja al monstruo, vender: revisar el proceso comercial en vez de repetir lo mismo más fuerte, preguntar por el dolor antes de hacer el demo, alinear el precio al valor que entregas y no venderle a cualquiera solo para tapar el mes.Sigue Emprendiendo Sin Filtros para no perderte el capítulo de cada domingo.Escúchalo en todas las plataformas: https://linktr.ee/emprendiendosinfiltros

Llegar temprano, acreditarse, planear cómo abordar a la gente, y salir del congreso sin un solo contacto útil. Esa escena la conoce cualquiera que haya emprendido.En este episodio del podcast de emprendimiento Emprendiendo Sin Filtros conversamos sobre networking real: a qué eventos ir, a cuáles no, y por qué la mayoría no te va a traer clientes. Para emprendedores, vendedores y dueños de PyME en LATAM.Hablamos de por qué los eventos de emprendedores casi nunca cierran ventas, de por qué si vas a vender conviene pagar el stand en vez de ir de asistente, y de los Fuck Up Nights como el caso raro de un evento que agrega valor sin generar un solo contacto, con el ejecutivo que contó cómo quemó 30 millones de dólares intentando crecer en Estados Unidos. También de la única expectativa que conviene llevar, de la escucha activa como técnica concreta, de qué hacer si eres introvertido, de los eventos chicos que sí funcionan, y de por qué tu tiempo es el activo más escaso cuando estás empezando.Sigue Emprendiendo Sin Filtros para no perderte el capítulo de cada domingo.Escúchalo en todas las plataformas: https://linktr.ee/emprendiendosinfiltros

El cliente siempre tiene la razón en lo que le duele. Casi nunca en la solución que viene a pedirte, y ahí es donde se pierden las ventas y el dinero.En este episodio del podcast de emprendimiento Emprendiendo Sin Filtros, cuatro fundadores conversamos sobre venta consultiva, diagnóstico y cómo decirle que no a un cliente sin quemar la relación. Para emprendedores, vendedores, consultores y dueños de PyME en LATAM.Hablamos del cliente que se fue a buscar a alguien que le dijera que sí y terminó gastando 100.000 dólares para botarlos a la basura, de la clienta que quería la rentabilidad de un fondo con la certeza de un depósito a plazo, del que pedía una APV cuando su problema era no tener hábito de ahorro, y de los chatbots que se pedían por un call center saturado cuando la falla estaba en el despacho. También de la regla de los cinco "por qué", de cuándo decir que no con el flujo de caja apretado, de por qué educar al cliente tiene un límite, y de por qué el equipo que decide en una empresa grande casi nunca está incentivado a innovar.Sigue Emprendiendo Sin Filtros para no perderte el capítulo de cada domingo.Escúchalo en todas las plataformas: https://linktr.ee/emprendiendosinfiltros

La Soledad del CEO: el que más manda es también el que menos verdad escucha. La buena noticia es que esa soledad no es obligatoria — el rol aísla solo si no haces nada.En este episodio del podcast de emprendimiento Emprendiendo Sin Filtros, cuatro fundadores conversamos sin filtro sobre la soledad del CEO y del fundador, y sobre qué hacer al respecto. Para emprendedores, solopreneurs y dueños de PyME en LATAM.Hablamos de por qué el rol aísla aunque estés rodeado de gente, de los grupos de pares como el mejor lugar para mostrarse vulnerable sin perder el liderazgo, de terapia y salud mental sin tabú, y de cómo transparentar con el equipo sin asustarlo (el caso de los "escenarios" en pandemia). También del cinismo del éxito, del costo en la pareja, de cómo salir de la trampa de la operación, de soltar la coraza del "superhombre que no se equivoca", y de por qué la IA es apoyo pero no reemplaza a alguien con experiencia real.Sigue Emprendiendo Sin Filtros para no perderte el capítulo de cada domingo.Escúchalo en todas las plataformas: https://linktr.ee/emprendiendosinfiltros