探迹是最早一批探索AI+软件的企业。从16年开始，他们就开始深耕销售SaaS领域，从销售线索切入，在企业服务中走出一条自己的道路。

俊强是探迹的联合创始人，他有着敏锐的用户视角与商业洞察力，打造了多款开创性的产品，如探迹拓客，建立了有着1.8亿市场主体的数据库，让企业可以更高效的找到客户线索，这也为他们赢得了市场。

在新AI的时代下，软件即服务似乎开始受到冲击，俊强与探迹的思考是什么？又有哪些行动？今天，我们就来聊一聊SaaS行业的发展，以及生成式AI对行业带来的变革。

Enjoy~

【穿梭机】（时间轴）

00:01:16 关于俊强：要做大事，不要做大官

00:04:49 解决企业获客增长的问题，是探迹的发心

00:14:15 我们为企业建立了一个客户数据模型

00:18:16 企业和人一样，抖音为每个人建立画像，我们为企业建立画像

00:25:34 产品的不断演进，是我们的核心竞争力

00:30:20 一旦停止创新，企业就会快速衰落

00:32:37 大模型的出现给市场注入了一剂强心剂

00:35:35 service as software，大模型改变了软件服务定义

00:39:02 大模型时代，直接卖的是服务，是员工，将极大提高软件TAM

00:43:38 AI时代，只要能提升效率就不是伪命题

00:46:05 海外saas与中国saas生态的差异

00:50:21 每个人都是CTO，T是touble的T

00:52:51 SaaS领域最重要的是如何找到最优秀的企业共创产品，打造最佳实践

00:56:24 创业者最重要的是睡好觉

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「比路漫长」是乔布斯形容他和比尔盖茨的关系时用到的一句披头士歌词，当时听到就觉得浪漫无比。所以我想这句话用来形容每一位创业者和合伙人，朋友，包括和投资人之间的关系，非常贴切。在这里，我们尝试寻找和记录下一个十年的新商业领袖，他们或多或少在用商业的方式推动社会和经济的进步，我们希望如实的呈现背后的思考和真相给到大家。

主播 Shawn：美元风投基金 Atypical 合伙人，福布斯30U30，多家科技独角兽企业董事。

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