La Neta de las Ventas

EP12. Cómo superar la objeción del precio en las ventas

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En este episodio de 'La Neta de las Ventas', Gabo Arguello habla sobre cómo superar la objeción del precio en las ventas.

Explica que es importante entender por qué el cliente plantea esta objeción, ya que puede ser porque no ve el valor completo de lo que se le está ofreciendo o porque está comparando con la competencia.

Proporciona estrategias como responder con preguntas para entender mejor la posición del cliente, resaltar el valor y los beneficios del producto o servicio, ofrecer opciones y flexibilidad en el pago, y validar y reafirmar la decisión del cliente.

También destaca la importancia de mostrar testimonios de otros clientes satisfechos.

Puntos Relevantes

  • Es importante entender por qué el cliente plantea la objeción del precio, ya que puede ser debido a la falta de percepción de valor oa la comparación con la competencia.
  • Responder con preguntas ayuda a entender mejor la posición del cliente ya identificar la verdadera objeción.
  • Destacar el valor y los beneficios del producto o servicio ayuda a justificar el precio.
  • Ofrecer opciones y flexibilidad en el pago, como planes de financiamiento, puede reducir la objeción del precio.
  • Mostrar testimonios de otros clientes satisfechos refuerza la confianza y ayuda a cerrar la venta.
    • Cómo superar la objeción del precio en las ventas
    • La importancia de mostrar testimonios de clientes satisfechos en las ventas.
      • " El cliente dice que algo es caro porque no ha visto todo el valor que le estás ofreciendo "
      • " Responder con preguntas a la objeción de precio ayuda a entender mejor la posición del cliente "
      • " Enfócate en destacar el valor y los beneficios que tiene tu producto o servicio "

        • TítulosFragmentos De SonidoCapítulos

        00:00 Entendiendo la objeción del precio

        03:24 Conociendo la competencia

        04:20 Responder con preguntas

        06:41 Resaltar el valor y los beneficios

        10:02 Ofrecer opciones de pago y flexibilidad

        16:01 Validar y reafirmar la decisión del cliente


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        La Neta de las VentasBy Gabo Arguello