La Neta de las Ventas

EP14. Cómo aplicar el método AIDA en el proceso de ventas

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En este episodio, Gabo Arguello explora el método AIDA, un método clásico pero efectivo en el mundo de las ventas.

El método AIDA consta de cuatro etapas: atención, interés, deseo y acción. Para captar la atención de los prospectos, se pueden utilizar títulos impactantes, frases de apertura curiosas y preguntas poderosas.

Una vez captada la atención, es importante mantener el interés del prospecto conectando sus necesidades con lo que se ofrece. En la etapa del deseo, se busca convertir el interés en un deseo de adquirir el producto o servicio, utilizando técnicas de persuasión y mostrando beneficios emocionales.

Finalmente, se debe guiar al prospecto a la acción con una llamada clara y directa, ofreciendo un proceso sencillo y sin complicaciones.


Fragmentos de sonido

  • " El método AIDA. Si alguna vez te has preguntado cómo captar la atención de tus prospectos y mantener el interés, despertar su deseo y llevarlos a la acción. Este episodio seguro es para ti. "
  • " Utiliza títulos o frases de apertura que capten inmediatamente la curiosidad del prospecto. "
  • " Piensa en cómo puedes sorprenderlo o despertar la curiosidad desde el primer contacto. "

    • Capítulos

    00:00 Introducción al método AIDA

    02:52 Etapa 2: Interés

    04:46 Etapa 3: Deseo

    07:55 Etapa 4: Acción

    10:14 Ejemplos prácticos de aplicación del método AIDA

    13:04 Despedida y llamada a la acción


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    La Neta de las VentasBy Gabo Arguello