O texto analisa como a inteligência artificial generativa transformou radicalmente a jornada de compra no setor B2B, tornando os métodos tradicionais de medição obsoletos. Atualmente, a maioria dos compradores define seus fornecedores favoritos por meio de buscas conversacionais e ferramentas de IA muito antes de interagirem diretamente com uma empresa. Essa mudança criou um novo "funil escuro", onde as decisões são moldadas por fontes externas e algoritmos, e não apenas por cliques ou visitas a sites oficiais. O autor destaca que o sucesso do marketing agora depende da visibilidade nessas respostas automatizadas, exigindo que as marcas repensem suas métricas de desempenho. Para explorar soluções práticas para esse cenário, o artigo promove um debate com especialistas sobre como adaptar as estratégias de conteúdo e atribuição à era da IA.