За какво си говорихме:

00:00 - Интро.

02:32 - Защо Тома се Занимава с Продажби?

06:57 - Каква е Ролята на Тома в SBR Consulting?

09:18 - Фокус върху Buying Процес, а не Selling Процес.

11:18 - Фази на Buying Процес.

15:14 - Експетът Задава Въпроси

19:02 - Не Бързай Да Изпращаш Оферта

23:22 - Не Бъди Оферта за Сравнение

26:16 - Момент на Вземане на Решение от Клиент

29:08 - Постигай Концептуални Уговорки с Клиента

30:28 - Затварянето на Сделката започва в Началото

33:46 - Как да Продавам като Интроверт?

38:31 - Корелацията между Импровизация и Увереност

42:12 - Консултативно Продаване

45:32 - Отговаряй на Възражения с Примери

49:38 - Непрекъснато Подобряване на Продажбения Процес

50:42 - Адаптация на Продажбения Процес след Соvid

55:07 - От Криза се Излиза по-слаб или по-силен.

56:28 - Sales VS Marketing и Как да Работят Заедно?

1:04:13 - Създаване на Правилната Култура

За Госта:

👉 Тома Стайков е Основател и Country Manager на SBR Consulting

👉 Има Дългогодишен Опит в Продажбите в Различни Индустрии

👉 SBR Имат Доказана от Практиката Система и Техният Подход работи с Десетки Хиляди Професионалисти от Целия Свят.

Къде да последвате Тома Стайков:

LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/toma-staykov/

Facebook - https://www.facebook.com/toma.staykov

Подкаст ПроДавай - https://youtu.be/Zimt5NtOQR8?list=PLfHrKL7J4xIPoKjIaUBio6CP0Qaut3KYg

SBR website: https://sbrconsulting.com/

Книги:

To Sell is Human - https://www.amazon.com/Sell-Human-Surprising-Moving-Others/dp/1594631905

Sell Like Crazy - https://www.amazon.com/SELL-LIKE-CRAZY-Customers-Possibly-ebook/dp/B07N7GRHNK

Ежемесечни уебинари.

https://sbrconsulting.com/resources-categories/on-demand/

Art Of Selling Virtual Conference

https://sbrconsulting.com/the-art-of-selling-consulting-services/

Академия за продажби

https://sbrconsulting.com/Sales-Academy

Предишни Епизоди:

Еп. 21: Нед и Добромир - https://bit.ly/НедДобромир0021YouTube

Еп. 20: Борис Христов - https://bit.ly/БорисХристов0020YouTube

Еп. 19: Марио Пешев - http://bit.ly/МариоПешев0019YT

Еп. 18: Татяна Миткова - https://bit.ly/ТатянаМиткова018YouTube

Еп. 17: Георги Къдрев и Георги Костадинов - https://bit.ly/Епизод0017YouTube

Еп. 16: Милен Иванов - https://bit.ly/МиленИванов0016YouTube

Еп. 15: Виктор Билянски - https://bit.ly/ВикторБилянски0015YouTube

Еп. 14: Поли Янкова - https://bit.ly/ПолиЯнкова0014YouTube

Еп. 13: Мартин Константинов - https://it.ly/Мартин0013YouTube

Еп. 12: Орлин Радев - https://bit.ly/ОрлинРадев0012YouTube

Еп. 11: Мая Златанова - https://bit.ly/МаяЗлатанова011YouTube

Еп.10: Хараламби Хараламбиев - https://bit.ly/Хари010YouTube

За Георги Митев: Георги е бил водеща фигура в няколко стартъп проекта в различни сектори на икономиката. Професионалния му път преминава през управление на два отдела на чуждестранен стартъп 2014-2016 в Логистика/Транспорт до стартирането на собствен бизнес в началото на 2020 - Repurpose On

Проекти, с които силно се гордее са:

Repurpose On: https://repurposeon.com/

Старт БГ Подкаст: https://startbgpodcast.com/

Hire Heroes BG: https://hireheroes.bg/

За Старт БГ Подкаст:

💬За действащите, намиращите решения и посрещащите предизвикателствата. Подкастът е за предприемчивите в България.

💬Ще видите примери и интервюта с водещи специалисти и предприемачи от страната, които имат локален опит, знания и подход.

Последвай Георги Митев:

Абонирай се към Старт БГ Подкаст в YouTube за повече от нашите седмични интервюта: https://bit.ly/35Tdu8n

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/georgemitev/

Facebook: https://www.facebook.com/mitevgeorge/

С подкрепата на:

Repurpose On /Don't Let Your Content Die/

https://repurposeon.com/

С любезното домакинство на Launchee Space: https://www.launchee.space/

Можете да се свържете с екипа на Старт БГ Подкаст на имейл: [email protected]

Music selection used through an agreement with Artlist.io: https://artlist.io/