Jeanne DeWitt Grosser在Stripe、Google，以及最近的Vercel建立了世界一流的GTM（市场进入）团队，她在Vercel担任首席运营官，负责市场营销、销售、客户成功、营收运营和现场工程。她彻底改造了Stripe早期的销售组织，并就GTM战略向创始人提供建议。

本期讨论话题：

1. 为什么GTM在AI时代变得更具战略重要性
2. GTM工程师的崛起
3. 细分市场入门
4. 如何建立一个受工程师和产品团队尊重的销售组织
5. 在AI时代，市场进入工具的“自建”与“购买”考量变化
6. 为什么大多数客户购买是为了避免痛苦，而不是为了获得潜在收益

Shownotes:

(00:00) Jeanne DeWitt Grosser介绍

(05:26) 定义GTM

(08:43) GTM角色的演变

(11:23) GTM工程师的崛起

(14:21) 在销售流程中实施AI

(15:28) 利用AI代理优化销售

(23:47) 定义销售角色：SDRs和AEs

(26:04) 何时聘请GTM工程师

(29:04) 招聘和扩大销售团队

(30:50) 理想的GTM工程师

(34:24) GTM工具栈

(40:39) 关于构建优秀销售机器人的建议

(44:34) Vercel的独特优势

(46:37) 将GTM视为产品

(47:04) Stripe的创新销售策略

(52:38) 有效的GTM策略

(01:00:37) 细分策略

(01:09:31) 构建一个受工程师喜爱的销售组织

(01:14:00) 关于PLG和定价的思考

(01:16:44) 销售薪酬和招聘

关注我的博客：硅谷声研所
更多问题可以联系：Nonecoco