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Episode 7: 广告x心理学 | 所谓套路，皆是人性

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主播
  • 小果汁
  • 饭稀饭
    • 嘉宾介绍
    1. 一开始是怎么进入现在这个行业的？
    2. 广告人的工作日常是什么样的？
      3. 广告中的心理学讨论
      1. 什么是好的广告：有效性 Vs 美誉度
      2. 挖掘原始情绪
        • 恐惧、焦虑与自卑
          • 散布恐慌，引发顾客囤货
          • 你去健身房的初衷？健康or身材？
          • 害怕被孤立（皮肤病，秃顶等）
          • 利用情绪的策略：
            • 指出一个消费者没有意识到的问题
            • 加剧消费者对于这个问题的焦虑
            • 出售解决方案
            • e.g. 绿箭口香糖；重疾保险
            • 捆绑负罪感
              • 亲子教育
              • 幼儿过度卫生安全（奶瓶消毒柜）
              • 半成品食物（母亲的负罪感）
              • 父母养老保险
              • 健身卡/减肥餐
              • 胎教与潜意识
                • 对一生的影响
                • 维度：气味、音乐、儿时记忆
                • 遗传式的品牌忠诚度
                  • e.g. 超市的案例，菲律宾可比克咖啡
                  • 被禁止的洗脑广告
                  • 从众与同侪压力
                    • 曲奇罐实验
                    • 病毒营销
                    • 榜单和爆款的魔力
                    • 产品植入（apple）
                    • 反同侪压力，叛逆和酷
                      • 个性化浪潮
                      • 不同群体消费者间的矛盾
                      • 网红店的困局：小众悖论
                      • 成瘾
                        • 世界上最容易成瘾的声音：第三位是手机震动
                          • 研究表明，人们对手机不是上瘾，而是真爱
                          • 购物成瘾
                            • 购物带来愉悦感
                            • 逃避抑郁，甚至是解决焦虑的手段
                            • 品牌成瘾和依赖
                              • 不喝星巴克就没法上班
                              • 球队输球就无心工作
                              • 为了苹果手机通宵排队
                              • 制造渴望
                                • 图像：可乐的“汗珠”
                                • 声音：易拉罐打开的声音
                                • 游戏化营销
                                  • “差一点点就要赢”的感觉
                                  • “永不充值”“轻松爆装备卖钱”刺激
                                  • Foursquare 的游戏机制
                                  • 怀旧营销
                                    • 肯德基：原味鸡回到1987年
                                    • 人为什么要怀旧？
                                      • 回到过去有安全感的生活体验 - 童年
                                      • 回到过去巅峰的生理条件 - 黄金年代
                                      • 追求愉悦感：同之前所说的“胎教”的联系
                                        • 有机食品，传统古方
                                        • 名人效应
                                          • 距离产生美，仙尘效应
                                          • 和恐惧“未来的自我”不同，名人效应是“向往理想的未来自我”
                                          • 名人定义的扩展
                                            • 专家也是名人
                                            • 爱豆的带货能力
                                            • KOL vs KOC
                                              • 链接
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                                                • 08年恒源祥广告原版
                                                • NIKE COMMERCIAL
                                                • 绿箭广告合集
                                                • 广告创意中的3B原则！你用过吗？
                                                • 《品牌洗脑》 — 里面有可比克咖啡“胎教”的案例
                                                • The World's 10 Most Addictive Sounds
                                                • 《The Sounds of Capitalism: Advertising, Music, and the Conquest of Culture》 — 可口可乐开罐声的设计描述
                                                • 肯德基，你卖的这个情怀，我收了！
                                                • Why Automakers Are Reinventing How Electric Vehicles Sound
                                                • KOL、KOC到底差在哪儿？
                                                ...more
                                                View all episodesView all episodes
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