SINOPSIS

El networking consiste en sembrar relaciones para cosechar transacciones.

En un evento de networking asisten vendedores, no compradores. Por eso no funciona bien si lo que buscamos es vender en lugar de relaciones futuras o referencias. Debemos conseguir conocer personas a quién parezcamos interesantes, para que quieran profundizar y desarrollar la relación.

Pasos a tener en cuenta para sacar provecho de ello.

1. Preparar lo que pedir: Referencias, contactos a los que quieras llegar…
2. Entrenar la comunicación: No vamos a improvisar. Lo peor que puede pasar es que no tengas claro qué decir y le “robes el tiempo” a otras personas.
3. Tener momentos disponibles en nuestra agenda para las próximas 2 semanas: Para poder establecer reuniones con la gente que conozcamos en el Speednetworking.
4. Estar disponible para invertir en ayudar en las próximas 2 semanas: No esperes que los demás estén interesados en ti si tú no lo estás en ellos.
5. Ver a los empresarios como botas, sardinas y atunes: Las botas son los que no te aportan nada. Las sardinas no son muy interesantes, pero te aportan algo. Y los atunes son una gran oportunidad para ti. Por ese debes trabajar con los atunes, después con las sardinas y por último, con las botas.

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