En este episodio de Somos BNI, Alejandra Plescia y Tiago Henriques da Cunha desglosan los 10 errores más comunes en los uno a unos entre Miembros de BNI y nos cuentan cómo evitarlos para construir conexiones auténticas y generar más referencias de negocio.

Errores antes del uno a uno

1. No preparar el GAINS: Llegar sin metas claras ni un enfoque estratégico.
2. No investigar al otro Miembro: Desconocer su negocio demuestra desinterés.
3. Convertirlo en una reunión de ventas: Enfocarte en vender, en lugar de colaborar.

Errores durante el uno a uno

1. Hablar solo de ti: Monopolizar la conversación en lugar de compartir el tiempo.
2. No seguir una estructura: Improvisar y perder foco.
3. No tomar notas: Olvidar detalles importantes debilita el seguimiento.

Errores estratégicos y después del uno a uno

1. Enfocarte solo en lo que puedes ganar: Ignorar la filosofía “Dar para recibir”.
2. Hablar de productos, no de personas: Historias conectan mejor que catálogos.
3. No hacer seguimiento: Las promesas incumplidas rompen la confianza.
4. No agendar el siguiente uno a uno: Sin constancia, no hay relaciones sólidas.

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