Cómo defender o refutar que algo es bueno, positivo, deseable o conveniente.

Bienvenid@ al capítulo 52 de «Créeme lo que te digo», el podcast en el que tratamos todas aquellas cuestiones relativas al mundo de  la persuasión, el hablar en público y, en general, las habilidades comunicativas necesarias para influir e impactar en los demás.

En el capítulo de hoy retomamos el mundo de la argumentación con un tema, muy a tener en cuenta si lo que quieres es mejorar tus dotes de espadachín dialéctico: vamos a hablar de la cuestión valorativa, o sea, cómo argumentar que estás a favor de un hecho o de un acontecimiento. 

Si recuerdas éste, es el tercer motivo por los cuáles dos personas pueden entrar en conflicto, según indicó Cicerón. Y si no te acuerdas, cosa que es lógica por otra parte, porque ya han pasado muchas semanas, puedes escuchar los capítulos 40, 44 y 48, y así te puedes poner un poco al día.

Mejora tu talento social con Interacción Humana.

De todas maneras, antes déjame contarte que en mi consultora, en Interacción Humana nos dedicamos al entrenamiento de habilidades sociales, esas competencias tan necesarias hoy en día y, que van a serlo mucho más en el futuro. 

Estas formaciones las hacemos para empresas o de forma individual, tanto presencialmente, como online.

Así que si tienes alguna necesidad en este sentido y quieres que hablemos, solo tienes que enviarme un correo a través del formulario de contacto que encontrarás en interaccionhumana.es/contacto y enseguida te respondo.

Además, si eres alguien que dirige equipos, sea del tipo que sea, tanto en empresas, como en cualquier otro tipo de organización, tienes a tu disposición «Así persuaden los líderes», el libro en el que explico, no sólo por qué la persuasión es el único camino para liderar, sino cómo hacerlo. 

Puedes encontrar el libro en las librerías habituales, Fnac, Casa del libro, en Amazon, por supuesto o, si quieres, en la web de la editorial Libros de Cabecera, donde además, tienes a tu disposición un buen fondo de libros dedicados al mundo de las organizaciones. 

Te dejo todos los enlaces en las notas del programa que, no sé si lo sabes, puedes verlas en el propio capítulo del podcast pero en la web de Interacción Humana.

Venga, ahora sí vamos con el tema de hoy.

Los 3 motivos por los cuales discutimos.

discutimos sobre si un acontecimiento ha ocurrido o no.discutimos sobre el nombre que le damos a un hecho.y, en tercer lugar, discutimos sobre si el hecho es positivo o no, es conveniente o no, nos interesa o no nos interesa, es necesario o no es necesario, etc.

Para ponernos mínimamente en antecedentes, recuerda que, según Cicerón, –al que no me atrevo a contradecir–, las personas podemos discutir por tres motivos: 

Así que lo que te voy a explicar en este capítulo del podcast es qué criterios tienes que utilizar para defender, de la mejor manera posible, que un suceso, que un hecho, que un acontecimiento, conviene o es positivo.

Dado que estamos hablando de valorar un hecho, a este tipo de discusión se le llama cuestión valorativa. 

El caso es que, a poco que pensemos sobre esto, te vas a dar cuenta de que argumentar correctamente cómo valorar un hecho, es muy importante porque se puede aplicar a aspectos tan relevantes como la defensa de una propuesta comercial o, por ejemplo, en una reunión en donde quieres  demostrar que que tu idea es una buena idea y quieres que tire adelante.

En primer lugar, lo que tienes que tener muy claro es que cuando valoras un hecho, cuando dices que algo es bueno o malo, no estás poniendo sobre la mesa un certeza, sino un juicio. 

Es decir, que aunque te parezca lo contrario, cualquier valoración que hagas de un hecho la harás utilizando criterios subjetivos, lo que quiere decir que seguro que hay otras personas que piensan lo contrario de lo que piensas tú.

Es por eso que tenemos que ser muy hábiles a la hora de esc