Conoce los 5 pasos de esta clave en Ventas B2B.

Lograrás anticiparte a las objeciones, guiar la conversación e influir en la decisión final.

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0:00 Intro

01:34 Alistándote para influir desde el 1er acercamiento

02:54 Paso 1: contexto

07:05 Paso 2: oportunidad

09:04 Paso 3: conocer presupuesto y moldear oferta con pricing

11:34 Paso 4: proceso de decisión

13:51 Paso 5: anticipar blockers, objeciones y competencia