Exitpodden

Peter Strandberg och David Liljekvarn startade Uppsala Elcentral 2008. Nästan 20 år senare hade de byggt upp ett lönsamt företag med 25 medarbetare och omkring 40 miljoner kronor i omsättning. Då bestämde de sig för att sälja. Inte för att företaget gick dåligt. Tvärtom. De insåg att de behövde en starkare ägare för att kunna ta nästa steg. Men hur säljer man ett företag som man byggt upp under nästan två decennier? Hur hittar man rätt köpare? Hur håller man en försäljning hemlig för personal, kunder och omgivning i över ett år? Och vad händer den morgon när 25 medarbetare får veta att företaget har fått en ny ägare?

Programledare är Tomas Tränkner. Matz Forsberg, företagsmäklare på Exitpartner, medverkar också.

Vi möter Laila Olofsson som berättar om hur det var att sälja sitt företag efter nästan 20 år av tillväxt, ansvar och nära relationer till medarbetarna. Det handlar om vad som händer när ett välmående företag vuxit så mycket att ägaren behöver släppa taget, inte för att det går dåligt, utan för att bolaget är redo för nästa nivå. Laila berättar om den svåraste delen att förbereda en försäljning i hemlighet, samtidigt som beslutet skulle påverka människor hon arbetat med varje dag. Vi pratar om att hitta rätt köpare, känslorna i överlämningen, vikten av ordning och reda och varför högsta priset inte alltid är det viktigaste.

Slutsatser

• Ett företag blir mer attraktivt att sälja när det inte är helt beroende av ägaren.
• Rätt köpare kan väga tyngre än högsta möjliga köpeskilling.
• En försäljning kräver både struktur, tålamod och känslomässig beredskap.

Programledare är Tomas Tränkner

Vad händer egentligen efter att du sålt ditt företag, när du ska fortsätta jobba i det men inte längre bestämmer? I det här avsnittet pratar företagsmäklaren Jimmy Andersson från Exitpartner om varför många köpare vill att säljaren stannar kvar, och varför det ofta är avgörande för tryggheten i affären. Jimmy berättar om vanliga upplägg kring överlämningstid, roller, mandat och ersättningsmodeller, från anställning till konsultupplägg och återinvestering. Det handlar också om kulturkrockar, lojalitet i personalgruppen och vad som krävs för att den tidigare ägaren ska kunna släppa taget utan att bli en bromskloss. Det handlar om att förstå hur man gör en exit som inte slutar i vakuum, utan i en bra och smart övergång.

Slutsatser

• Att stanna kvar i företaget efter en försäljning är ofta ett krav från köparen, eftersom mycket av värdet i bolaget sitter i relationer, förtroende och nyckelpersoner.
• Den nya rollen måste vara glasklar annars riskerar man konflikt, otydligt mandat och en överlämning som skapar friktion.
• En bra övergång handlar lika mycket om personalen som om ägarna. Succession, trygghet och kultur är avgörande för att affären ska bli hållbar.

Programledare och producent är Tomas Tränkner

I det här avsnittet möter vi Sofia och Rickard Rydahl på Exitpartner i Karlstad. De berättar om sin resa in i företagsmäkleri och hur deras kombinerade erfarenhet inom entreprenörskap och affärsutveckling skapar värde för kunderna. De ger sin syn på hur man bygger en framgångsrik försäljningsprocess från första mötet till due diligence och affär. De ger konkreta exempel på affärer, vad som krävs för att nå rätt köpare och varför tajming är avgörande. Dessutom diskuteras fördelen med att arbeta som team, både som partners i livet och i affären.

Slutsatser

• Sälj i tid – inte när energin eller utvecklingen redan börjat avta.
• Rätt köpare är lika viktigt som rätt pris – personkemi och framtid spelar roll.
• Struktur, ordning och förberedelse avgör hur smidigt affären går igenom.

Varför kan det kännas tomt trots en lyckad affär? Tomas Tränkner pratar med Stefan Brattfeldt om tomheten, tappad mening och den psykologiska "backlash" som många entreprenörer upplever efter en exit. Företaget är ofta mer än ett jobb, det är en identitet, ett sammanhang och ett beroende av driv och kickar. De diskuterar också vanliga fallgropar, som att jaga nya kickar för snabbt eller tro att pengar löser allt. Stefan ger konkreta råd om hur du kan förbereda dig och hur du hittar mening efteråt.

Slutsatser

1️⃣ Identitet och mening försvinner ofta vid en exit och pengar kompenserar inte för det.

2️⃣ Den mentala reaktionen är både psykologisk och fysisk

3️⃣ Ny mening skapas bäst genom relationer, mentorskap och att bidra till andra

Hur säljer man ett företag som känns som en del av ens egen identitet? Jimmy Andersson, företagsmäklare från Exitpartner berättar om känslorna, tajmingen och den mentala processen bakom att sälja sitt livsverk. Han pratar om varför många säljare både är redo och inte redo samtidigt – och varför man ofta överskattar värdet på det man byggt när hjärtat är med i affären. I detta avsnitt presenteras en tydlig bild av hur en försäljningsprocess går till, från analys och prospekt till bud, villkor och överlämning. Detta är intressant för dig som vill förstå vad som krävs för att lämna över ditt bolag med både stolthet och trygghet.

Slutsatser

• Säljstarten är psykologi lika mycket som strategi. Att sälja företag handlar inte bara om pengar – det är ett identitetsskifte och kräver mental förberedelse.
• Ordning slår stress. Den som vill sälja snabbt utan dokumentation, struktur och förberedelse riskerar att tappa både tempo och pris.
• Bästa affären är inte alltid högsta budet. Villkoren, köparens intentioner och vad som händer med personal/varumärke kan väga tyngre än köpeskillingen.

Programledare och producent är Tomas Tränkner

Vad är ett företag egentligen värt – och vem bestämmer det? Vi reder ut hur företagsvärdering faktiskt fungerar. Tillsammans med företagsmäklaren Björn Bergman går vi igenom de vanligaste värderingsmetoderna och varför samma bolag kan få helt olika värden beroende på perspektiv. Vi pratar om ekonomi, psykologi och förhandling – och varför värdet på ett företag alltid ligger i framtiden, inte i historiken. Ett avsnitt för dig som vill förstå vad som styr priset när företag köps, säljs eller värderas på riktigt.

Slutsatser

• Ett företags värde är aldrig en exakt siffra – utan ett intervall som formas av framtid, risk och marknad.
• Professionell värdering handlar lika mycket om förståelse för affären som om siffror och modeller.
• Det slutliga försäljningspriset avgörs alltid av vad en köpare och en säljare kan enas om, inte av vad säljaren eller köparen hoppas på.

Kontaktuppgifter till Björn Bergman: [email protected] tel 070-467 60 63

En ny typ av köpare förändrar spelplanen för företagsförsäljningar – och det handlar inte längre om "sälj 100% och gå hem med pengarna". I det här avsnittet förklarar Jimmy Andersson på Exitpartner varför serieförvärvare och bolagsbyggare blir allt vanligare. De köper ofta 70–80%, kräver återinvestering och vill att säljaren stannar kvar i flera år.

Jimmy berättar om hur vertikaler och synergier byggs, varför börsintroduktion ofta ligger som ett möjligt slutmål och varför upplägget kan innebära både större uppsida och större risk. Detta kan vara intressant för säljaren (kapital, kompetens, ny resa) men också innebära mindre pengar nu, längre bindningstid och komplexa avtal. En "exit" kan idag allt oftare betyda att du säljer men kliver också in i något större.

Slutsatser

• Marknaden rör sig mot "partner-exit": fler affärer handlar om delägande/återinvestering och att bygga bolagsgrupper, inte om att sälja 100% och lämna.
• Möjligheten till en större uppsida ökar, men risken och låsningen ökar också.
• De nya köparna är proffs (due diligence, avtal, process), vilket gör rådgivning/mäklare och ofta jurist ännu viktigare.

Vi pratar om hur man ökar värdet på sitt företag inför en försäljning. Gäst är Matz Forsberg, partner och företagsmäklare på Exitpartner, som arbetar med försäljning av ägarledda bolag i hela Sverige. Matz berättar om vad som faktiskt påverkar priset i en affär: struktur, risk, paketering och köparlogik. Vi går igenom den exit-analys och de konkreta åtgärder som ofta krävs för att göra ett bolag säljbart. Fokus ligger på praktiska erfarenheter från verkliga affärer.

Tre slutsatser:

1. Börja i tid – en försäljning tar ofta flera år från beslut till avslut.
2. Ordning och reda i avtal, ekonomi och organisation minskar köparens risk och höjer värdet.
3. Affären blir bättre när köpare och säljare har samma bild av bolagets framtid och nästa steg.

Det här avsnittet handlar om hur Fredrik Johnson sålde sitt livsverk, ActiPro Event AB, till TM Event AB med stöd av Exitpartner och företagsmäklaren Roger Eriksson. Fredrik beskriver varför han efter över 25 år valde att sälja, hur viktigt det var att hitta rätt köpare och varför hans engagemang i företaget fortsätter även efter affären.

Roger berättar om processen: att förstå säljarens mål, göra en noggrann köparlista, arbeta diskret, hantera olika intressenter och säkerställa en bra matchning både ekonomiskt och kulturellt. En central del i framgången var tålamod, tydlig kommunikation och att Fredrik och hans fru Louise var engagerade och lyhörda genom hela processen.

Resultatet blev en lyckad affär där verksamheterna kompletterar varandra och personalen följde med in i ett fortsatt starkt bolag.

Slutsatser

• Rätt köpare, strategiskt och kulturellt, var lika viktigt som själva köpeskillingen.
• En företagsförsäljning tar tid (ofta 12–14 månader) och kräver ordning på ekonomi, rapporter och förväntningar.
• Fredriks passion och vilja att vara kvar i bolaget var en stor tillgång som gjorde affären stabil och attraktiv.