Se eu fosse diretor de experiência do cliente da sua empresa, essas seriam as 4 estratégias que focaria em 2025: cultura, processos, desenvolvimento de pessoas e voz do cliente.

Neste episódio, o professor Fernando Coelho, Diretor do Instituto Experiência do Cliente e autor dos livros Customer Experience Descomplicado; Fidelizando o Cliente na prática explica mais sobre.

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Sempre digo que estratégias de CRM Marketing devem se balizar em 4 pontos: tecnologia, pessoas, processos e estratégias. Para que isso seja possível é essencial que a gestão olhe de forma integral para cada variável dessa e desenhe ações contínuas focadas em relacionamento e vendas.

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O cliente de uma empresa só retornará a comprar se sentir que a sua necessidade foi atendida com um bom custo-benefício e se tiver uma boa experiência de compra. Mas, esse retorno é potencializado se a empresa estimular a volta deste cliente com estratégias efetivas de relacionamento e recorrência de vendas.

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Quando se trata de garantir a satisfação do cliente, existem dois termos importantes que muitas vezes são usados ​​de forma conjuta – Customer Sucess (CS) e Customer Experience (Cx). Embora ambos sejam críticos para o sucesso de uma empresa, eles têm diferenças fundamentais.

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Melhoria contínua é um conceito do campo da gestão focado em aprimorar continuamente os processos, produtos ou serviços da organização, e para realizar este trabalho focado em experiência do cliente é fundamental sistematizar a voz do cliente e linha da linha de frente para inovar de forma permanente.

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De acordo com um estudo da Walker, apenas 28% dos brasileiros aprovam os serviços de atendimento ao cliente no Brasil. Esse é um número bastante baixo, e demonstra a importância de as empresas direcionarem o seu foco para melhorar a experiência do cliente.

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Segundo a Forum Corporation, 70% dos clientes estão dispostos a voltar de uma marca que resolve problemas de forma ágil e eficaz. Como gerenciar da maneira correta uma reclamação de um cliente?

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NPS virou quase métrica de vaidade. sim, tem muita gente mostrando apenas o seu NPS bom, mas, o que fazer com a nota de satisfação da sua empresa de forma gerencial?

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Com a chegada da inteligência artificial (IA), a automação ganhou muito mais potência e tração na gestão do atendimento e relacionamento com o cliente. Analisando as jornadas digitais assistida por IA, esse modelo hoje acrescenta novas camadas de possibilidades para a experiência do cliente focadas em um atendimento 1D3A1H.

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Além da jornada do cliente é essencial que o gestor e lojista pense na jornada de fidelização. Existem 5 passos essenciais chamados de CCERR.

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