Makler zu verkaufen? Private Equity kauft Österreichs Makler auf – und Stephan Ehrenfeldner von wefox Austria rechnet vor, warum die Rechnung der Käufer nur mit Weiterverkauf aufgeht. Dazu: KI-Agenten, die bald Haushaltsversicherungen vergleichen.

Josef Graf (EFM) spricht in Folge 07 von Experten Stories mit Stephan Ehrenfeldner über die Konsolidierung des österreichischen Maklermarkts – wer kauft, wer verkauft, wer bleibt.

Vier Kaufangebote, drei davon aus Deutschland – und am Ende hat nicht der Preis entschieden. Versicherungsmakler Hannes Kropic erzählt offen, wie er sein Lebenswerk in neue Hände gegeben hat.

Der österreichische Maklermarkt verändert sich gerade grundlegend: Rund 50 % der Makler sind 55 oder älter, und Investoren bieten flächendeckend an, Maklerbüros zu kaufen. Hannes Kropic (57), Gründer der Fedes, hat diesen Prozess selbst durchlaufen. Im Gespräch mit Josef spricht er darüber, was ihn bewegt hat, wo es bei den Käufern gehakt hat und warum er sich schließlich für einen familiengeführten Partner entschieden hat.

In dieser Folge erfährst du:

✔ wie ein Verkaufsprozess mit mehreren Bewerbern in der Praxis abläuft

✔ warum die Due Diligence oft zur Stolperfalle wird

✔ worauf es ankommt, damit Kunden und Mitarbeiter nicht auf der Strecke bleiben

✔ warum Spezialisierung für Makler künftig entscheidend ist

✔ welche Rolle KI und immer besser informierte Kunden spielen

✔ wie es für die rund 2.000 Einzelkämpfer am österreichischen Markt weitergeht

Für alle Maklerinnen und Makler, die über Nachfolge oder Verkauf nachdenken oder einfach wissen wollen, wohin sich der Markt entwickelt.

Werner Pentz spricht mit Josef Graf über die persönlichen und unternehmerischen Herausforderungen der Konsolidierung im österreichischen Versicherungsmaklermarkt. Im Mittelpunkt steht seine eigene Geschichte: fast 38 Jahre in der Branche, der Aufbau eines Familienbetriebs und die Frage, was passiert, wenn ein Investor ein Kaufangebot macht. Es geht um Nachfolge, hohe Kaufpreise, Kundenbindung und die Frage, ob ein Verkauf tatsächlich mehr Freiheit bringt.

Außerdem diskutieren die beiden über unterschiedliche Modelle der Konsolidierer, den steigenden Druck nach einem Verkauf und die Bedeutung von Wertschätzung für Unternehmer. Ein weiterer Schwerpunkt ist KI: Welche Aufgaben können automatisiert werden und wie kann Technologie Makler dabei unterstützen, mehr Zeit für Beratung und Kunden zu gewinnen? Entscheidend bleibt dabei: Wachstum und Rendite dürfen nicht auf Kosten des Kunden gehen.

Besonders spannend ist der Blick auf Beteiligungsmodelle, bei denen Unternehmer Unternehmer bleiben und Familienstrukturen erhalten werden. Denn am Ende geht es nicht nur um den Verkaufspreis, sondern auch um die Frage, was ein Unternehmer nach dem Verkauf mit seinem Lebenswerk und seiner Zukunft macht.

Die Versicherungsmaklerbranche ist in Bewegung: Konsolidiere, Private-Equity, steigende Kaufpreise und neue Geschäftsmodelle verändern den Markt.

In dieser Folge sprechen Josef und Thomas über die aktuelle „Rallye“ um Maklerbestände, Nachfolge, hohe Unternehmensbewertungen und die Frage, wie nachhaltig diese Entwicklung ist. Dabei geht es auch um die unterschiedlichen Interessen von Unternehmern, Investoren und Kunden.

Ein weiterer Schwerpunkt ist Künstliche Intelligenz: Wo kann KI Makler und Mitarbeiter unterstützen und wo bleibt persönliche Beratung unverzichtbar?

Außerdem diskutieren die beiden über die Zukunft unabhängiger Makler, die Bedeutung von Kooperationen und die nächste Generation.

Denn bei aller Konsolidierung bleibt eine Frage entscheidend: Was bedeutet die Entwicklung für den Kunden?

Wie Versicherungsmakler durch Übernahmen wachsen

In dieser Folge geht es um Zukäufe als Wachstumsstrategie in der Versicherungsbranche. Welche Chancen bieten Übernahmen für Maklerunternehmen, worauf kommt es bei einer erfolgreichen Integration an und welche Rolle spielen Zukäufe für die zukünftige Entwicklung der Branche?

Ein Gespräch über Chancen und Herausforderungen für Maklerbetriebe

Der österreichische Maklermarkt befindet sich im Wandel: Konsolidierer gewinnen zunehmend an Bedeutung und verändern die Branche nachhaltig. Im Gespräch mit Christoph Berghammer beleuchtet Josef Graf die Hintergründe dieser Entwicklung, spricht über Chancen und Herausforderungen für Maklerbetriebe sowie die Auswirkungen auf Nachfolge, Kundenbetreuung und den Einsatz von Künstlicher Intelligenz. Eine spannende Folge über die Zukunft der Versicherungsvermittlung und die Frage, wie sich Makler auf die kommenden Veränderungen vorbereiten können.