Export Talks

Hvad sker der med eksportsalg og marketing, når det ikke længere kun er mennesker, der finder, vurderer og vælger produkter – men også kunstig intelligens?

I denne episode af Export Talks møder vi fremtidsforsker Sofie Hvitved fra Copenhagen Institute for Futures Studies. Vi taler om en fremtid, hvor AI-agenter kan researche, sammenligne og måske endda købe på vores vegne, og hvor eksportvirksomheder derfor skal kunne findes og forstås af både mennesker og maskiner.

Sofie fortæller, hvorfor næste skridt efter digitalisering bliver at gøre virksomhedens viden maskinlæsbar, hvorfor gode prompts langt fra er hele svaret på AI, og hvordan marketingafdelingens rolle kan ændre sig markant.

For samtidig med at maskiner overtager flere opgaver, kan den menneskelige relation få en ny og måske endnu vigtigere rolle.

En episode om AI, maskinlæsbart indhold og de strategiske spørgsmål, som eksportvirksomheder allerede nu bør begynde at stille om fremtidens salg og marketing.

Vært: Mette Kristensen
Gæst: Sofie Hvitved, Director, Head of Media Futures & Innovation, Copenhagen Institute for Futures Studies
Produceret af: Danish Export Association

Innovation er en af Danmarks største styrker. Men hvordan får man kunderne til at satse på en ny løsning i en branche, hvor dokumenteret driftssikkerhed og lav risiko vejer tungest?

I denne episode af Export Talks møder du Robert Byriel Riedel, co-founder af Watopi, og Klaus Kattenhøj, Head of Water Tech i Danish Export. Sammen taler de om, hvordan en ung virksomhed arbejder strategisk med at introducere en ny spildevandsløsning på eksportmarkeder, hvor lange beslutningsprocesser, dokumentationskrav og behovet for lokale referencer er en del af hverdagen.

Samtalen kommer blandt andet omkring valg af de første eksportmarkeder, betydningen af lokale partnere, værdien af test og dokumentation samt hvordan danske virksomheder kan udnytte den stærke position, som dansk vandteknologi allerede har internationalt.

Vært: Mette Kristensen
Gæster: Robert Byriel Riedel, co-founder, Watopi og Klaus Kattenhøj, Head of Water Tech, Danish Export
Produceret af: Danish Export Association

Indien er verdens mest befolkningsrige land, en af verdens hurtigst voksende økonomier – og et marked med enorme muligheder for danske virksomheder. Men hvordan griber man Indien an i praksis?

I denne episode af Export Talks tager vi temperaturen på det indiske marked sammen med eksperter og virksomheder, der arbejder tæt med Indien. Vi taler om den nye frihandelsaftale mellem EU og Indien, kulturelle forskelle, partnerskaber, lokal tilpasning og hvorfor man ikke kan lave forretning i Indien fra Danmark alene.

Du møder blandt andre Janne Meier og Thomas Sehested fra Next Step India samt virksomhederne vCare og NJORDaqua, der deler konkrete erfaringer med at udvikle løsninger til det indiske marked.

Vært: Mette Kristensen
Gæster: Janne Meier og Thomas Sehested (Next Step India), Khushboo Verma (vCare), Viktor Tamstorf og Andreas Rygaard (NJORD aqua)
Produceret af: Danish Export Association

Hvad sker der, når en virksomhed går fra at sælge produkter til at levere løsninger – og gør service til sit vigtigste konkurrenceparameter? I dette afsnit af Export Talks taler vi med Henrik Helsinghof, CEO i VIKING Life-Saving Equipment, om virksomhedens transformation fra produktfokus til servicebaseret forretning.

Vi dykker ned i begrebet servitization og ser på, hvordan VIKING har gentænkt sin forretningsmodel ved at tage udgangspunkt i kundernes behov frem for egne produkter. Henrik deler erfaringer med at bundte produkter og service, opbygge globale servicekoncepter og skabe langsigtede kundeaftaler med høj loyalitet.

Samtalen giver også indblik i den ledelsesmæssige opgave i at drive en global transformation – fra ændret salgslogik og organisation til kultur, struktur og forandringsledelse.

Vært: Mette Kristensen
Gæst: Henrik Helsinghof, CEO, VIKING Life-Saving Equipment
Produceret af: Danish Export Association

70-80 procent af danske SMV’er er afhængige af internationale partnere for at få succes med eksport. Men alt for mange arbejder tilfældigt med deres forhandlere, agenter og distributører. I denne episode af Export Talks taler vi med Bjarne Brynk, ejer af Brynk Business Academy og underviser i Danish Export Academy, om hvordan man skaber en gennemtænkt partnerstrategi.

Vi giver dig greb til at sikre at du finder den rette partner og bevarer en stærk relation, og vi taler om, hvorfor en “Fedtmule-strategi” kan koste dyrt. 

Bjarne Brynk deler konkrete råd til, hvordan man udvælger, onboarder og leder sine partnere strategisk – og hvorfor partnerledelse kræver lige så meget struktur som medarbejderledelse.

Undervejs ser vi også mod Tyskland og taler om risikoaversion, forberedelse og de typiske fejl, danske virksomheder begår syd for grænsen.

Vært: Mette Kristensen
Gæst: Bjarne Brynk (Brynk Business Academy)
Produktion: Stine Svane Overgaard
Produceret af: Danish Export Association

Hvordan gennemfører man et generationsskifte i en familieejet virksomhed, uden at miste retning, relationer eller handlekraft?

I dette afsnit af Export Talks møder vi far og datter Jens-Christian Møller og Maj Winther Møller fra Eryk, som i 2024 gennemførte et planlagt lederskifte, hvor Maj overtog rollen som CEO.

Samtalen giver et ærligt og nuanceret indblik i, hvad der har været svært, hvad der er gået godt, og hvilke opmærksomhedspunkter der har været afgørende undervejs. Gæsterne deler erfaringer om timing, rollefordeling, kommunikation, værdier og det særlige i at være både familie og kollegaer.

Her er inspiration at hente for ejerledere, næste generation og virksomheder, der står over for – eller midt i – et generationsskifte, og som ønsker konkrete erfaringer fra en virksomhed, der har taget stafetten videre i fællesskab.

Vært: Mette Kristensen
Gæster: Maj Winther Møller, CEO, Eryk og Jens Christian Møller, President, Eryk
Produktion: Stine Svane Overgaard
Produceret af: Danish Export Association

Hvordan bevarer man en stærk kultur og klare værdier, når en virksomhed vokser globalt og får medarbejdere på seks kontinenter? I dette afsnit af Export Talks taler vi med Thomas Bek, CEO i Blue Water Shipping, om global ledelse i en organisation, der er vokset fra tre medarbejdere i Esbjerg til næsten 3.000 ansatte verden over.

Thomas deler erfaringer fra næsten 30 år i virksomheden og fortæller, hvordan Blue Water arbejder målrettet med at fastholde kultur, åbenhed og tillid – også når nye markeder, nye medarbejdere og nye forretningsmuligheder kommer til. Samtalen giver indblik i betydningen af nærvær, lokal ledelse, tydelig kommunikation og modet til at sætte værdier over kortsigtede resultater.

Et inspirerende afsnit om global ledelse, hvor mennesker, kultur og fællesskab er afgørende for langsigtet succes i en international logistikvirksomhed.

Vært: Mette Kristensen
Gæst: Thomas Bek, CEO, Blue Water Shipping
Produktion: Stine Svane Overgaard
Produceret af: Danish Export Association

Hvordan leder man en virksomhed, hvor mere end 99 procent af omsætningen ligger uden for Danmark, og hvor datterselskaber og distributører strækker sig over hele verden? 

I dette afsnit taler vi med Christian Rosenkrantz de Lasson, Senior Vice President i FOSS, om global ledelse i praksis i en højteknologisk virksomhed, der udvikler analyseinstrumenter til fødevare- og landbrugsindustrien.

Christian giver indblik i FOSS’ værdier, der har formet virksomheden gennem 70 år, og som stadig er styrende for innovation, kundetilgang og ledelse. Han deler erfaringer om at rekruttere og udvikle medarbejdere i en global koncern, skabe stærke kommunikationskanaler til 34 datterselskaber og omsætte dansk virksomhedskultur til lokale kontekster verden over.

Samtalen giver konkrete perspektiver på tillid, kulturforståelse, vækstledelse og betydningen af at være tilgængelig som global leder – også når teamet er spredt over kontinenter.

Vært: Mette Kristensen
Gæst: Christian Rosenkrantz de Lasson, SVP, FOSS
Produktion: Stine Svane Overgaard
Produceret af: Danish Export Association

Hvordan fastholder man en stærk kultur, når en dansk familieejet virksomhed vokser til en global koncern med over 5.500 medarbejdere i 39 lande? 

I dette adventsafsnit af Export Talks møder vi Pernille Kjær, Communication, Learning & Leadership Director i AVK og tredje generation i virksomheden.

Pernille fortæller, hvordan AVK arbejder med global ledelse ved at sætte en global retning kombineret med lokal ledelse. Hun løfter sløret for virksomhedens værdigrundlag, "AVK Way", og fortæller, hvordan man sikrer fælles kulturer, processer og ledelsesprincipper på tværs af landegrænser, samtidig med at der gives plads til lokale forskelle.

Samtalen giver konkrete erfaringer om kulturforståelse, global kommunikation, onboarding og det menneskelige aspekt i global ledelse. Et inspirerende indblik i, hvordan en dansk eksportvirksomhed skaber sammenhæng og stærkt lederskab på alle verdensmarkeder.

Vært: Mette Kristensen
Gæst: Pernille Kjær, Communication, Learning & Leadership Director, AVK
Produktion: Stine Svane Overgaard
Produceret af: Danish Export Association

Tillidskontoen er et af de vigtigste værkstøjer, når du bedriver ledelse og skal samarbejde på tværs af landegrænser og kulturer.

Det kræver respekt, tydelighed og ordentlighed at sætte ind på tillidskontoen, og man skal være parat til at give noget af sig selv i mødet med udenlandske kolleger og medarbejdere.

Sådan lyder det fra Søren Kvorning, CEO i Kamstrup, som er første gæst i adventsserien om global ledelse.

Søren Kvorning har en lang internationale karriere bag sig, og har boet i udlandet i en årrække. Det har rustet ham som leder og givet ham en stor værktøjskasse udi disciplinen global ledelse.

Hør blandt andet om, hvordan Kamstrup-bossen sørger for at være tilgængelig og nærværende, selv om hans medarbejdere er spredt ud over kloden. Hør også, hvorfor, det er vigtigt, at hovedkvarteret i Danmark skal arbejde for salgsselskaberne i udlandet - og ikke kun omvendt.

Vært: Mette Kristensen
Gæst: Søren Kvorning, CEO, Kamstrup
Produktion: Stine Svane Overgaard
Produceret af: Danish Export Association