废热跨境日记

创业三年多，之前我一直想当超人。遇到问题，第一反应就是自己再学一点，再多做一点。

这半年慢慢意识到，如果想让公司往下一步走，只让我自己变强是不够的。我得开始想，这个组织有没有比昨天更强一点。

十一假期在天台录了这期视频，聊了老同事、办公室，也聊了最近做的产品。今天发出来，给这个变化留个记录。

#创业 #跨境电商 #创业记录 #AI应用

哈喽各位好，我是废热。

前段时间我去了 Google Marketing Live 2026，谷歌其实是世界上广告收入最高的公司，所以你如果也在做投放或者推广，那每年GML的新动向其实值得关注，这期视频大概有这些内容：

①‌为啥AI让消费者购买链路变长？

②为什么品牌和创作者更重要了？

③一个真实卖家的案例

结尾还有我自己最近vibe coding的内容～

#谷歌合作内容# #2026GML# #废热跨境日记#

哈喽各位好，我是废热。

这期我继续连线在美国做线下实体出海的 Coco。她带我们实地逛了新泽西 Edison 的一个 Plaza，从茉莉奶白、喜茶、紫燕百味鸡、名创优品，聊到美国商场空铺、零售与餐饮的机会。国内成熟的连锁模型，到了美国不一定成立，产品、本土化和供应链风险都得重新算。如果你在关注中国品牌出海、美国开店或加盟，这期会给你不少一线参考。

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哈喽各位好，我是废热，刚去了东南亚 TikTok Shop 2026 跨境峰会，官方请了 1000 个卖家，我坐第一排录了五六个小时、拍了 200 张 PPT，把重点整理给你。

① 东南亚还在猛涨。去年增长 125%，斜率没有放缓。最直观的一个数据：新商家平均出单时间，24 年要 25 天，25 年 20 天，到 26 年现在 7 天就能出单了。

② 两个反常识。一是达人依旧为王，月销大的商家 70%-90% 的量都靠达人；二是东南亚不是只能卖低价货，吉隆坡的白领照样买两千的床垫、几千的扫地机器人，有些品算下来毛利比美区还高。

③ 平台在疯狂扶持。风控宽松、保证金能免则免、一个号开 5 国、视频一键分发多国……官方还给了个数据：AI 做的视频播放量比真人高 20%-30%。

最后讲了 4 个真实案例，总结就一句：想做就先做起来，供应链是底线，0-1 新手别上来就做品牌，先上 100 个品测出来再放大。

完整白皮书 2.0 和资料是免费的，需要的去「废热跨境日记」公众号找小助理，回复「东南亚」就能拿。

哈喽各位好，我是废热，好久不见。

这期我找了我的高中同学Lysa来聊天。

她是我认识的人里面，把"出海营销"这件事做得最扎实的一个，从一次失败的气泡酒创业开始，到在上海疫情最严重的时候下场，专门做中国AI/科技公司的海外增长，现在年收入已经小几千万了。

我们聊了挺多有意思的东西：

为什么AI出海这几年那么多公司突然爆火，背后其实是"在对的时机讲一个让人想象的故事"——Heygen、Manus都是这样；

海外红人营销到底有多难，雷有多多；

她招员工为什么特别看重taste，而不只是执行力；

还有一个关于规模化的观点让我挺受触动的——公司到了某个阶段，它有自己的生命力，scale与否，其实不是你能选的。

我们还聊了千禧年中式梦核，还有她两个越南员工自费学中文、还在群里用中文跟客户说"我会尽力而为之"的故事，很可爱。

如果你对AI出海、跨境营销、还有创业这些话题感兴趣，这期值得看。

开车回家路上随便聊三件事。

第一件是俞浩日更100条。很多人觉得这是疯子行为，但我觉得从商业角度来说，这是一笔非常合算的账，帮追觅省了太多投放费？

第二个是自媒体本来就应该赚钱，因为你一个人干了两到三个岗位的活。只是做自媒体的窗口在缩小，俞浩这种有资源的人开始下场抢流量，普通人起号只会越来越难。但话说回来，只要你愿意表达出来，就已经打败了90%的人。

第三件是这个月跟AI协作的感受。Claude Code和Codex都开了，聊了一下两个产品的对比，以及用AI做内容这段时间总结出来的几个教训：要排优先级、要搞清楚哪些是自己擅长的别全丢给AI、还有就是在AI时代注意力和表达能力反而变得更重要了，包括一些公司管理和教育的思考，看书和教育其实就是在更新你脑海中的claude.md的文件。

顺便推荐了一本书：《秀出你的工作》。

哈喽各位好，我是废热，好久不见，上周参加了 TikTok 美区 POP 的闭门会，官方第一次明确讲了「店铺会因为什么被封」，我把会上的关键信息整理了一下，希望对你有帮助。

本期三块内容：

① 哪些行为会导致封店——虚假宣传的累计红线，以及货不对板的 6 个典型场景

② 被封了怎么申诉——围绕「真实、有仓、有货」三件事，每个坑在哪里

③ 官方在会上讲的运营技巧——店铺分红线、SFCR 控制、客服响应时间对差评率的影响

时间轴：

00:00 开场 & 近况

01:06 封店原因

03:58 申诉指南

06:27 日常运营技巧

08:42 结语

️ 内容来自会议现场记录，以官方卖家大学文档为准，有出入欢迎评论区讨论。

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#TikTokShop #跨境电商 #TikTok美区 #合规避坑 #封店申诉

2025年我觉得对我重要的事情都放在这个视频里了，关于营收、裁员、AI、美国之行、频道明年发展等等，希望对你有所帮助。

整活不易，求轻喷~

别忘了一键三连谢谢！

思念是一种病 cover. 张震岳

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哈喽各位好，我是废热，这期视频采访了前SHEIN海外仓储的高管，他分享了很多他在海外建仓的趣事，比如被员工告种族歧视、遇到罢工等等，同时也从他的角度分享了一些选品心得及对于未来趋势的判断，希望对你有所帮助。