Bei großen Investitionen ist es wichtig dem Kunden bevor die finale Lösung entwickelt wurde, ein Budgetangebot zu geben. Was hier allerdings viele Vertriebler falsch machen ist, dass sie sich vom Budget des Kunden leiten lassen. Die Folge daraus ist, dass dem Kunden eine nicht optimale Lösung angeboten wird, um den Rahmen des Budgets nicht zu sprengen. Du solltest dich aber nicht vom Budget, sondern vom Problem leiten lassen. Deine Aufgabe als Vertriebler ist es, dem Kunden dabei zu helfen zu verstehen, dass er für die optimale Lösung auch mehr bezahlen muss. Und wie du das hinbekommst, das erfährst du in dieser Podcastfolge...

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