Viele Vertriebler kennen es, wenn der Ansprechpartner beim Kunden während des Projektes wechselt. Und nicht selten ist dieser Wechsel mit Problemen verbunden. Der Status Quo ist unklar, es werden neue Ideen in das Projekt gebracht und beschlossene Punkte werden über den Haufen geworfen. In dieser Folge gebe ich Dir ein paar Tipps mit, wie Du am besten vorgehst, wenn Dein Ansprechpartner beim Kunden wechselt, um Schwierigkeiten im Projekt vorzubeugen.

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