Folge 15 – s&b Festival » Product-Sprint
„Features kill Feeling“

Feature-Listen sind lang. Entscheider-Geduld ist kurz.
Und am Ende gewinnt nicht der mit dem besten Datenblatt – sondern der, der Vertrauen baut.

In dieser Episode sprechen wir über den Wandel in der Produktentwicklung: Warum technische Features immer vergleichbarer werden, wieso Emotionen im B2B stärker sind als viele zugeben – und weshalb Kunden nicht nur das Produkt kaufen, sondern die Menschen und den Service dahinter.

Dazu: „Try & Buy“ als Sales-Modell, der Blick auf Preis vs. Qualität, Kostendruck in der Branche – und die Frage, ob ein Internetanschluss heute nicht längst ein Lifestyle-/Luxusprodukt ist (zumindest in der Wahrnehmung).