Wenige Verkäufer machen sich wirklich diese Gedanken.

Sie haben viele Kunden. Diese Kunden kaufen nicht wegen des Preises, oder wegen der guten Beziehung zum Verkäufer (ein überschätzter Faktor gerade in Krisenzeiten). Aber warum kaufen sie dann?

Mach Dir mal Gedanken, welche Faktoren Deine Kunden an Dich binden.

Du bekommst sehr brauchbare Antworten darauf. Und diese Antworten, diese Faktoren sind die Basis für die Bedarfsermittlung im Verkaufsgespräch.

Wie genau das funktioniert, dass beschreibe ich in dieser Podcastfolge.

Viel Spaß dabei.

PS: Wenn Du mich gerne mal persönlich sprechen möchtest, dann schreib mir eine Nachricht per Mail oder LinkedIn.