Einige Verkäufer sind nach einer Abweisung so eingeschüchtert und suchen sich lieber neue, nicht gelistete Kunden, anstatt sich ein zweites Mal dort zu melden, wo sie vor einiger Zeit eine Absage erhalten haben.

In einem Monat, in sechs Monaten oder auch in zwei Jahren kann sich alles mögliche verändern. Personelle Veränderunge, schlechte Erfahrungen mit derzeitigen Lieferanten, neue Projekte, bei denen Du helfen kannst.

Sei dir nicht zu schade und bleib am Ball!

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In dieser Folge spricht Dirk über die Chancen-/Risikobewertung und wie Du Deinem Kunden die Angst vor einer Fehlentscheidung nimmst.

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Das Charismarketing® Institut unterstützt Unternehmen mit komplexen technischen Produkten ihren Vertrieb profitabler zu machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern.