"So leicht, wie einem Kind den Lutscher zu klauen" lautet ein Spruch, der offensichtlich nicht von jemanden geprägt wurde, der dies jemals versuchte. Wer sich wundert, warum Kinder um eine leere Pappschachtel kämpfen können, als hinge ihr Leben davon ab, der hat bereits den ersten Schritt zum Verständnis des Endowment-Effekts getan. Welche positiven und negativen Auswirkungen dieser verhaltenspsychologische Fakt für Sie und Ihren Vertrieb hat, besprechen wir in der heutigen Ausgabe unseres Credopard  Casts.

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