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Folge 54: Der B2B Vertrieb versagt in dieser Krise extrem!
76% der Entscheider im B2B Sales finden die Performance von Vertriebsleuten schlecht. (Gallup Studie)
Woran liegt das?
Neben total veralteten Konzepten, die leider heute immer noch zu häufig angewendet werden, haben sehr viele Vertriebler gar keine Konzepte.
Sie gehen an fette 6-stellige Deals mit Intuition ran.
Klare Systeme und Prozesse sind im Vertrieb von komplexen technischen Produkten essenziell für gute Ergebnisse.
Gerade in schwierigen Zeiten.
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LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/
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By Dirk Hornschuh76% der Entscheider im B2B Sales finden die Performance von Vertriebsleuten schlecht. (Gallup Studie)
Woran liegt das?
Neben total veralteten Konzepten, die leider heute immer noch zu häufig angewendet werden, haben sehr viele Vertriebler gar keine Konzepte.
Sie gehen an fette 6-stellige Deals mit Intuition ran.
Klare Systeme und Prozesse sind im Vertrieb von komplexen technischen Produkten essenziell für gute Ergebnisse.
Gerade in schwierigen Zeiten.
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