Viele denken, dass die ersten Kunden von alleine kommen, sobald sie sich „offiziell“ selbstständig machen. Doch die Realität sieht anders aus: Ohne klare Strategie bleibt der erste Auftrag aus – und genau das killt die Motivation. Die meisten geben an dieser Stelle auf, weil sie keinen konkreten Plan haben, wie sie den ersten zahlenden Kunden gewinnen.