Neste episódio, recebemos Bruno Mendonça para uma conversa sobre networking estratégico, relações humanas e vendas B2B no mercado governamental.

Mais do que vender, o especialista reforça a importância de construir confiança, manter conexões ativas e gerar valor antes de qualquer transação. A partir de experiências pessoais e exemplos marcantes, Bruno mostra como a empatia, a escuta e a postura de servir podem abrir portas com tomadores de decisão e transformar contatos em oportunidades reais.

Neste episódio, você vai conferir:

• Por que o networking estratégico é essencial nas vendas governamentais;

• Como relações baseadas em confiança geram negócios mais sólidos;

• A importância da empatia e da escuta ativa no relacionamento B2B;

• Por que abordagens comerciais imediatistas podem afastar oportunidades;

• Como manter contatos ativos a longo prazo pode abrir portas inesperadas;

• O papel da conexão ética mesmo em processos formais, como as licitações;

• Como criar valor antes de focar diretamente na venda.

Mesmo em um setor regulado, onde regras e processos são indispensáveis, a relação entre pessoas continua sendo um diferencial para entender necessidades, fortalecer conexões e construir negócios mais consistentes.

📢 Está difícil vencer licitações? Talvez o problema não esteja no preço, mas em erros invisíveis que passam despercebidos. Neste episódio, a Prof. Queila Israel mostra os principais pontos que fazem empresas perderem boas oportunidades — mesmo quando parecem fazer tudo certo. 📌 Você vai entender: ✅ Por que focar só no menor preço pode ser um erro estratégico ✅ Como ler um edital com visão técnica (e evitar prejuízos logísticos) ✅ O impacto da desorganização documental na inabilitação ✅ Quais são seus direitos: pedido de esclarecimento, impugnação, diligência e recurso ✅ Como planejar para ganhar e executar com segurança em 2026 💡 Frase para lembrar: “Quem planeja erra menos. Quem improvisa, perde — ou pior, ganha e não consegue cumprir.”

📢 Você sabe realmente ler um edital de licitação?

Se a resposta for “mais ou menos”, este episódio pode evitarsua próxima desclassificação.
Com as especialistas Josiane Ribeiro e Carolina Binder, você vai entender porque o estudo estratégico do edital é o primeiro passo para disputar com inteligência, evitar erros e se destacar entre os concorrentes.

📌 Neste vídeo você vai aprender:
✅Como fazer a leitura correta do edital: triagem, leitura minuciosa e checagem

✅Estratégias para alinhar sua proposta ao que oedital exige
✅Como a leitura do edital impacta diretamente a disputa, o preço e o fluxo de caixa ✅ Impugnação,esclarecimento e recurso: quando usar a seu favor
✅Diferença entre garantia de proposta e garantiacontratual ✅Como a IA pode ajudar (desde que usada com responsabilidade)
✅Checklist de documentos e pontos críticos para não ser inabilitado
✅Quando recorrer e quando questionar o edital — e por quê
 💡 “O maior motivo de desclassificação? Edital mal lido.” Estudar com estratégia é o que separa quem só participa de quem realmente vence.
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⚠️Participar de licitações que exigem registro no CREA ou no CFT pode parecer um desafio, mas com o preparocerto, você evita desclassificação e entra forte na disputa.
Neste episódio, o especialista Carlos Magno explica como identificar e cumprir as exigências dos conselhos profissionais nos editais, quais documentos são necessários e como estruturar sua habilitação técnica com segurança.
 📌 Você vai aprender:
✅Quando a exigência de CREA ou CFT é legal e obrigatória
✅Como identificar no edital se será exigidoregistro ou atestados técnicos ✅Os erros mais comuns que levam à inabilitação por falha técnica
✅ Como montar um checklist de habilitação: objetosocial, ART, TRT, CAT, CA ✅ A importância do ETP e da prova de experiência nos últimos 3 anos
✅ Como usar um simples Ctrl+F para encontrar "qualificação técnica", "atestados" e “CREA/CFT” no edital
💬 Como diz o professor: “Sem CREA/CFT, sem disputa.” Mas com preparo, documentação correta e estratégia, você entra na briga para vencer.

Sobre a Forseti:

Quer vencer mais licitações e aumentar seus negócios com ogoverno? Com mais de 16 anos de experiência, a Forseti Soluções em Licitação é sua parceira ideal em soluções de licitações. A Forseti é idealizadora do eLicitação, a plataforma que apoia e transforma o processo licitatório por meiode avisos e gestão de editais, cadastro de propostas, robô de lances, monitoramento de chat e relatórios de mercado e da concorrência.
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⚠ O Compras.gov.br agora possui uma nova aba exclusiva para convocação de diligência — e se o fornecedor não visualizar e responder a tempo, pode ser desclassificado da licitação. Neste vídeo, a Professora Vanessa Ventura, especialista em licitações e contratações públicas, explica o que é a diligência, como ela funciona e quais são os impactos reais para as empresas. 📌 Você vai aprender: ✅ O que é diligência e qual sua base legal ✅ A importância de responder corretamente à convocação ✅ Como acessar e acompanhar a nova aba de diligência no ComprasGov ✅ Por que esse recurso traz mais transparência ao processo licitatório ✅ E como a diligência pode ser decisiva para sua permanência na disputa 💡 A diligência é uma oportunidade, não uma punição. Entenda como se preparar e evitar erros que tiram sua empresa da concorrência. 🟡 Assista agora e veja como usar as licitações como estratégia de crescimento financeiro para sua empresa! 🔗 Acesse nossos materiais exclusivos na descrição! --------------------------------------------------------------------💻 Curso gratuito Licitação de A a Z: Tornando-se um licitante competitivo e gerador de resultados. 🔥 https://rebrand.ly/yt-curso-gratuito Use o cupom: ACADEMYGRATIS -------------------------------------------------------------------Sobre a Forseti: Quer vencer mais licitações e aumentar seus negócios com o governo? Com mais de 17 anos de experiência, a Forseti Soluções em Licitação é sua parceira ideal em soluções de licitações. A Forseti é idealizadora do eLicitação, a plataforma que apoia e transforma o processo licitatório por meio de avisos e gestão de editais, cadastro de propostas, robô de lances, monitoramento de chat e relatórios de mercado e da concorrência. Fale com nossos especialistas: https://elicitacao.com.br

A fase de disputa é um dos momentos mais críticos da licitação pública — e com a Lei nº 14.133/21, regras, prazos e exigências mudaram de forma significativa.

Neste episódio do LicitaForseti, você vai entender como funciona a nova fase de seleção do fornecedor, quais informações são obrigatórias na proposta eletrônica e como evitar erros que levam à desclassificação, mesmo de empresas tecnicamente qualificadas.

O conteúdo aborda, de forma prática:

• O que a Lei 14.133/21 mudou na fase de disputa

• Como preencher corretamente o cadastro da proposta eletrônica

• Diferenças entre modo de disputa aberto e fechado

• Como definir um limite de lance seguro e evitar inexequibilidade

• O que são diligências no Compras.gov.br, onde encontrá-las e como responder

Um episódio essencial para fornecedores que querem competir com inteligência, segurança jurídica e estratégia — não apenas com preço.

A inovação nas licitações públicas deixou de ser apenas um conceito e passou a ter respaldo legal com a Lei nº 14.133/21 e o Marco Legal das Startups. 

Neste episódio do LicitaForseti, você vai entender como a Administração Pública e os fornecedores podem aplicar instrumentos inovadores nas compras governamentais, tornando os processos mais eficientes, colaborativos e alinhados às necessidades reais do setor público. 

O episódio aborda: 

• O que a nova Lei de Licitações prevê sobre inovação; 

• Como funciona o Procedimento de Manifestação de Interesse (PMI); 

• O Diálogo Competitivo e seus desafios práticos; 

• Encomenda tecnológica e Contrato Público de Solução Inovadora (CPS); 

• O papel do Sebrae, Sistema S e a aplicação da inovação nos municípios; 

• Dicas práticas para gestores públicos e fornecedores. 

Um conteúdo essencial para quem busca modernizar a forma de contratar com o poder público, com segurança jurídica e visão estratégica. 

A lógica do “menor preço a qualquer custo” perdeu força, e os fornecedores agora enfrentam um ambiente mais técnico, estratégico e competitivo.

Neste episódio, você vai entender:

• Quais mudanças a nova Lei de Licitações trouxe para os fornecedores

• Por que a concorrência está mais qualificada

• Os erros operacionais mais comuns que levam à desclassificação

• O impacto da tecnologia e da automação nas disputas públicas

• Como uma atuação estratégica pode evitar desperdício de tempo, dinheiro e oportunidades

Um conteúdo essencial para quem atua ou deseja atuar no setor público com visão de longo prazo, segurança jurídica e inteligência de negócios.

Antes de clicar em “enviar”, é fundamental fazer uma revisão completa e estratégica para evitar falhas que podem levar à desclassificação. Neste vídeo, reunimos um checklist prático com os principais pontos de atenção antes do envio da proposta, desde a leitura crítica do edital até os cuidados com documentação e formatação técnica. 📌 Você vai ver: ✅ Como fazer uma releitura eficiente do edital ✅ A importância de revisar planilhas de custos e limites de valor ✅ Reanálise da documentação de habilitação ✅ Cuidados ao preparar a proposta técnica ✅ Dicas para evitar erros comuns que comprometem o resultado ✅ E um ponto de atenção para gestores públicos: o equilíbrio entre formalismo e resultado

Descrição: Sua proposta de licitação foi considerada muito baixa?

Entenda os critérios de inexequibilidade na Lei 14.133 e saiba como defender a exequibilidade do seu preço. Neste episódio, Ricardo da Forseti recebe a Profª Jussiara Oliveira para desmistificar o Artigo 59 e dar dicas práticas de como compor sua planilha de custos para garantir o contrato.

Ouça agora e aprenda a reverter desclassificações injustas.