FOR7CAST

A maioria dos fornecedores acha que toda licitação segue a Lei 14.133/21. Com o Sistema S, não é assim: ele opera com regulamentos próprios, e quem entende isso sai na frente.

Neste episódio do For7cast, Rafael Doria explica como funcionam as licitações no Sistema S, o que mudou com as atualizações de 2024, quais são as vantagens práticas para fornecedores e como começar a vender para instituições como Senai, Sesc, Senac e Sebrae.

📌 Você vai entender:✅ Por que o Sistema S não segue a Lei 14.133/21 e qual é a base disso✅ O que mudou nos regulamentos do Sistema S em 2024✅ Por que as dispensas podem ter limites maiores que na 14.133✅ Quando pode haver exigências documentais mais enxutas em dispensas específicas✅ O caminho para começar a vender: onde buscar oportunidades e como participar

💡 Se você quer entrar no mercado de compras institucionais, o Sistema S pode ser uma das melhores portas de entrada.

O pregão presencial está perdendo espaço para o marketplace público? Neste episódio do For7cast, o Prof. Bruno Tulim analisa como as contratações públicas estão evoluindo com a digitalização e por que essa transição não representa uma ruptura total, mas sim uma transformação do modelo de compra.

Ao longo do episódio, você vai entender:

• A diferença entre pregão (presencial e eletrônico) e marketplace público
• Como o credenciamento se conecta à lógica de marketplace na Lei 14.133
• Em quais casos o marketplace tende a substituir o pregão presencial, e em quais não substitui
• Por que o futuro das contratações públicas deve ser híbrido
• O que gestores e fornecedores precisam fazer para se adaptar a esse cenário

Se você vende para o governo ou atua com licitações, esse é um episódio para acompanhar agora, não depois.

📢 Prorrogação automática pode parecer vantajosa, mas esconde riscos, multas e frustração para o fornecedor.

Neste episódio, a Prof. Mainara Teles explica, de forma clara e prática, os cuidados que empresas devem ter com a renovação de contratos administrativos, especialmente à luz da Lei 14.133/21.

Você vai entender por que a prorrogação nem sempre é automática, quando ela pode gerar penalidades e como avaliar seus direitos antes de renovar.

📌 Você vai aprender:✅ Diferenças entre serviço contínuo e contrato por escopo✅ Por que contratos de 5 anos não garantem estabilidade sem análise de vantajosidade✅ Quando atraso no escopo permite prorrogação, mas ainda gera penalidade✅ O que o fiscal do contrato avalia antes de autorizar a renovação✅ Checklist essencial para renovar com segurança jurídica

💡 Renovar contrato não é direito automático: é estratégia, análise e atenção ao que está no papel.

🎧 Aperte o play, ouça o episódio completo e compartilhe com quem está avaliando renovar um contrato agora.

A Lei nº 14.133/2021 transformou a forma de planejar, licitar e executar contratos de obras e serviços de engenharia. Com exigências mais detalhadas, fornecedores e gestores públicos precisam compreender as novas regras para reduzir riscos, garantir segurança jurídica e aumentar a eficiência das contratações.

Neste episódio do For7Cast, a Prof.ª Zairi Cerqueira apresenta, de forma clara e prática, os principais impactos da nova lei nos contratos de engenharia.

Neste episódio, você vai entender:

✅ Por que o Estudo Técnico Preliminar é essencial no planejamento de obras e serviços de engenharia✅ As diferenças entre anteprojeto, projeto básico e projeto executivo✅ Como funcionam os regimes de contratação integrada e semi-integrada✅ Em quais situações podem ocorrer aditivos contratuais e reequilíbrio econômico-financeiro✅ O que muda com o seguro-garantia de até 30% e a cláusula de retomada, conhecida como step-in✅ Como a matriz de riscos distribui responsabilidades entre a Administração Pública e o contratado✅ Quais cuidados fornecedores e gestores devem adotar para atuar de acordo com a nova legislação.

A profissionalização das contratações públicas deixou de ser um diferencial e passou a ser uma exigência para quem busca mais previsibilidade, eficiência e segurança na execução dos contratos.

Neste episódio, recebemos Bruno Mendonça para uma conversa sobre networking estratégico, relações humanas e vendas B2B no mercado governamental.

Mais do que vender, o especialista reforça a importância de construir confiança, manter conexões ativas e gerar valor antes de qualquer transação. A partir de experiências pessoais e exemplos marcantes, Bruno mostra como a empatia, a escuta e a postura de servir podem abrir portas com tomadores de decisão e transformar contatos em oportunidades reais.

Neste episódio, você vai conferir:

• Por que o networking estratégico é essencial nas vendas governamentais;

• Como relações baseadas em confiança geram negócios mais sólidos;

• A importância da empatia e da escuta ativa no relacionamento B2B;

• Por que abordagens comerciais imediatistas podem afastar oportunidades;

• Como manter contatos ativos a longo prazo pode abrir portas inesperadas;

• O papel da conexão ética mesmo em processos formais, como as licitações;

• Como criar valor antes de focar diretamente na venda.

Mesmo em um setor regulado, onde regras e processos são indispensáveis, a relação entre pessoas continua sendo um diferencial para entender necessidades, fortalecer conexões e construir negócios mais consistentes.

📢 Está difícil vencer licitações? Talvez o problema não esteja no preço, mas em erros invisíveis que passam despercebidos. Neste episódio, a Prof. Queila Israel mostra os principais pontos que fazem empresas perderem boas oportunidades — mesmo quando parecem fazer tudo certo. 📌 Você vai entender: ✅ Por que focar só no menor preço pode ser um erro estratégico ✅ Como ler um edital com visão técnica (e evitar prejuízos logísticos) ✅ O impacto da desorganização documental na inabilitação ✅ Quais são seus direitos: pedido de esclarecimento, impugnação, diligência e recurso ✅ Como planejar para ganhar e executar com segurança em 2026 💡 Frase para lembrar: “Quem planeja erra menos. Quem improvisa, perde — ou pior, ganha e não consegue cumprir.”

📢 Você sabe realmente ler um edital de licitação?

Se a resposta for “mais ou menos”, este episódio pode evitarsua próxima desclassificação.
Com as especialistas Josiane Ribeiro e Carolina Binder, você vai entender porque o estudo estratégico do edital é o primeiro passo para disputar com inteligência, evitar erros e se destacar entre os concorrentes.

📌 Neste vídeo você vai aprender:
✅Como fazer a leitura correta do edital: triagem, leitura minuciosa e checagem

✅Estratégias para alinhar sua proposta ao que oedital exige
✅Como a leitura do edital impacta diretamente a disputa, o preço e o fluxo de caixa ✅ Impugnação,esclarecimento e recurso: quando usar a seu favor
✅Diferença entre garantia de proposta e garantiacontratual ✅Como a IA pode ajudar (desde que usada com responsabilidade)
✅Checklist de documentos e pontos críticos para não ser inabilitado
✅Quando recorrer e quando questionar o edital — e por quê
 💡 “O maior motivo de desclassificação? Edital mal lido.” Estudar com estratégia é o que separa quem só participa de quem realmente vence.
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⚠️Participar de licitações que exigem registro no CREA ou no CFT pode parecer um desafio, mas com o preparocerto, você evita desclassificação e entra forte na disputa.
Neste episódio, o especialista Carlos Magno explica como identificar e cumprir as exigências dos conselhos profissionais nos editais, quais documentos são necessários e como estruturar sua habilitação técnica com segurança.
 📌 Você vai aprender:
✅Quando a exigência de CREA ou CFT é legal e obrigatória
✅Como identificar no edital se será exigidoregistro ou atestados técnicos ✅Os erros mais comuns que levam à inabilitação por falha técnica
✅ Como montar um checklist de habilitação: objetosocial, ART, TRT, CAT, CA ✅ A importância do ETP e da prova de experiência nos últimos 3 anos
✅ Como usar um simples Ctrl+F para encontrar "qualificação técnica", "atestados" e “CREA/CFT” no edital
💬 Como diz o professor: “Sem CREA/CFT, sem disputa.” Mas com preparo, documentação correta e estratégia, você entra na briga para vencer.

Sobre a Forseti:

Quer vencer mais licitações e aumentar seus negócios com ogoverno? Com mais de 16 anos de experiência, a Forseti Soluções em Licitação é sua parceira ideal em soluções de licitações. A Forseti é idealizadora do eLicitação, a plataforma que apoia e transforma o processo licitatório por meiode avisos e gestão de editais, cadastro de propostas, robô de lances, monitoramento de chat e relatórios de mercado e da concorrência.
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⚠ O Compras.gov.br agora possui uma nova aba exclusiva para convocação de diligência — e se o fornecedor não visualizar e responder a tempo, pode ser desclassificado da licitação. Neste vídeo, a Professora Vanessa Ventura, especialista em licitações e contratações públicas, explica o que é a diligência, como ela funciona e quais são os impactos reais para as empresas. 📌 Você vai aprender: ✅ O que é diligência e qual sua base legal ✅ A importância de responder corretamente à convocação ✅ Como acessar e acompanhar a nova aba de diligência no ComprasGov ✅ Por que esse recurso traz mais transparência ao processo licitatório ✅ E como a diligência pode ser decisiva para sua permanência na disputa 💡 A diligência é uma oportunidade, não uma punição. Entenda como se preparar e evitar erros que tiram sua empresa da concorrência. 🟡 Assista agora e veja como usar as licitações como estratégia de crescimento financeiro para sua empresa! 🔗 Acesse nossos materiais exclusivos na descrição! --------------------------------------------------------------------💻 Curso gratuito Licitação de A a Z: Tornando-se um licitante competitivo e gerador de resultados. 🔥 https://rebrand.ly/yt-curso-gratuito Use o cupom: ACADEMYGRATIS -------------------------------------------------------------------Sobre a Forseti: Quer vencer mais licitações e aumentar seus negócios com o governo? Com mais de 17 anos de experiência, a Forseti Soluções em Licitação é sua parceira ideal em soluções de licitações. A Forseti é idealizadora do eLicitação, a plataforma que apoia e transforma o processo licitatório por meio de avisos e gestão de editais, cadastro de propostas, robô de lances, monitoramento de chat e relatórios de mercado e da concorrência. Fale com nossos especialistas: https://elicitacao.com.br

A fase de disputa é um dos momentos mais críticos da licitação pública — e com a Lei nº 14.133/21, regras, prazos e exigências mudaram de forma significativa.

Neste episódio do LicitaForseti, você vai entender como funciona a nova fase de seleção do fornecedor, quais informações são obrigatórias na proposta eletrônica e como evitar erros que levam à desclassificação, mesmo de empresas tecnicamente qualificadas.

O conteúdo aborda, de forma prática:

• O que a Lei 14.133/21 mudou na fase de disputa

• Como preencher corretamente o cadastro da proposta eletrônica

• Diferenças entre modo de disputa aberto e fechado

• Como definir um limite de lance seguro e evitar inexequibilidade

• O que são diligências no Compras.gov.br, onde encontrá-las e como responder

Um episódio essencial para fornecedores que querem competir com inteligência, segurança jurídica e estratégia — não apenas com preço.