Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb

Freiheit durch Fleiß: Was Patrick Wastl heute jungen Handelsvertretern rät

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🎃 In dieser HVH Talk Folge spricht André mit Patrick Wastl über seinen Weg vom Angestellten zum Unternehmer: von der One-Man-Show (2014) zur Agentur mit 7 Personen – aktiv in Bayern & Österreich. Themen: „schön & nützlich“ im Bad (vor & hinter der Wand), Fachkräftemangel als Produkt- & Prozesshebel, warum Firmenkonjunktur statt Marktkonjunktur zählt, und wie Digitalisierung, Team & klare Hersteller-Mehrwerte Handelsvertretungen skalierbar machen. Plus: ehrliche Einblicke in Fleiß, Beständigkeit, sauberes Reporting – und ein kulinarischer Tipp am Chiemsee.

📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

  • Patricks Weg: 1983 Start in der Sanitärwelt → Außendienst → Führung → 2014 Selbstständigkeit
  • Vom Solo zur Agentur: Rollen & Gebietsaufteilung (Bayern, Österreich) und warum Team > Einzeltalent
  • Portfolio-Strategie: Design vor der Wand + smarte Lösungen hinter der Wand (Montage, Effizienz)
  • Fachkräftemangel als Chance: Produkte & Prozesse denken, die Zeit sparen und Qualität sichern
  • Hersteller & Kunden gleichzeitig managen: Informationen, Feedback, Umsetzung – kein „verlängerter Arm“
  • Digital-Stack: ERP/CRM mit Besuchsnotizen, Teams, aufgezeichnete Schulungen, KI als Assist
  • Arbeitsprinzipien: Ehrlichkeit, Transparenz, Beständigkeit, Fleiß – und warum Tempo zählt
  • Mindset: Firmenkonjunktur aktiv gestalten (Sichtbarkeit, Prozesse, Mehrwerte) statt Markt klagen

    • 🎙️ GAST & HOST DIESER FOLGE

    André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
    🔗 LinkedIn-Profil André Keeve
    🌐 Website Rhapsody Software

    Patrick Wastl – Geschäftsführer Wastl Industrievertretungen

    🔗 LinkedIn-Profil Patrick Wastl
    🌐 Website Wastl Industrievertretungen

    ⏱️ KAPITEL

    00:00 Intro & Setup
    00:50 Region & Base: Chiemsee / Traunstein
    02:20 Werdegang: Großhandel → Außendienst → Führung
    08:50 Warum Selbstständigkeit? Kultur, Freude & Freiheit
    12:40 Die ersten Jahre: Realität & Cashflow
    18:10 Vom Solo zur Agentur: Teamaufbau & Risiken streuen
    20:50 Firmenkonjunktur statt Marktkonjunktur
    24:40 Digital-Stack: ERP/CRM, Besuchsberichte, KI
    26:00 Team & Gebietsaufteilung (Bayern/Österreich)
    30:00 Schulungen: live, Video-on-demand, PowerPoint vor Ort
    31:50 „Schön & nützlich“: hochpreisig, individuell präsentieren
    33:10 Workload, Präsenz & Entlastung durch Team
    35:10 Zukunft der HV: Netzwerk, Selbstbewusstsein, Austausch
    41:20 Die 3 Learnings: Ehrlichkeit, Beständigkeit, Fleiß
    44:05 Kulinarik-Tipp: Gasthof Oberwirt (Obing)
    45:20 Outro & Ausblick: Nachfolge als nächstes Thema

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    📌 TAGS

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    Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebBy André Keeve - Geschäftsführer RHAPSODY Software