Futurance: Zukunft & Versicherung

"Ich liebe es, Versicherungen zu verkaufen." Das sagt nicht irgendwer, sondern Christian Pape, seit 2025 Vorstand für Vertrieb und Marketing der ALH Gruppe (Alte Leipziger – Hallesche). Im Futurance Podcast spricht er mit Maximilian Schroll und Co-Host Sebastian Bauer (Deutsches Ärzteberaternetzwerk) darüber, warum das Klinkenputzer-Klischee der Branche längst nicht mehr stimmt – und was den Vertrieb von morgen wirklich ausmacht.

Es geht um Zielgruppenfokus statt Generalistentum, warum Kunden ihre Fragen manchmal lieber ChatGPT stellen als dem eigenen Berater, wie Digitalisierung Vertrauen UND Tempo schafft – und ganz am Ende um die große Frage: Amerikanisiert sich gerade unser Gesundheitssystem, und gibt es die Zweiklassenmedizin wirklich nicht?

Jetzt reinhören – für alle, die verstehen wollen, wie sich Vertrieb, Beratung und Gesundheitsversorgung in der Versicherungsbranche gerade verändern.

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Der Krankenstand sinkt – trotzdem wird's teurer. Erstmals ist in Deutschland nicht mehr die Erkältung der häufigste Grund für Fehltage, sondern psychische Belastung, mit einer durchschnittlichen Falldauer von 40 Tagen. Ab dem 1. Januar 2028 (Hinweis: In der Folge sprechen wir von einem Start zum 1. Januar 2027. Der Bundestag hat die Teilarbeitsunfähigkeit im Juli 2026 beschlossen, sie tritt zum 1. Januar 2028 in Kraft.) wird mentale Gesundheit in Unternehmen vom Kulturthema zum Prozessthema: Teilkrankschreibung, Gefährdungsbeurteilungen, klare Fristen.

Maximilian Schroll spricht mit Benjamin Schwarz (Gründer & Geschäftsführer von doQtor.de) und Fabian Albrecht (Partner bei KVHaus und HealthMut) darüber, warum psychische Gesundheit für viele Firmen noch reiner Kostenfaktor statt strategischer Hebel ist, was ein Langzeitausfall wirklich kostet, warum der Staat hier zunehmend aussteigt – und was das für Unternehmer, Führungskräfte und Versicherungsmakler jetzt konkret bedeutet.

Vernetzt euch mit unseren Gästen über LinkedIn:

Benjamin: https://www.linkedin.com/in/benjamin-schwarz-doqtor/

Fabian: https://www.linkedin.com/in/fabian-albrecht-a389b6189/

Themen: Psychische Gesundheit am Arbeitsplatz, Fehlzeitenmanagement, betriebliche Krankenversicherung (bKV), Teilkrankschreibung 2028, Employer Branding, Fachkräftemangel.

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KI wird keine Menschen ersetzen – aber diejenigen, die KI nicht nutzen können.

Eine klare These von Dr. Eva-Maria Zindler, Kunden- und Vertriebsdirektorin bei der R+V Versicherung. Doch die Zukunft der Versicherungsbranche entscheidet sich nicht allein an Technologie.

Sie entscheidet sich an drei Faktoren: Kunde, KI und Kultur.

Im Gespräch mit Maximilian Schroll spricht Eva-Maria offen darüber, warum Versicherer eine Kundeninteraktion wie bei Amazon ermöglichen müssen – ohne dabei die persönliche Nähe im entscheidenden Moment zu verlieren. Denn kein KI-Agent fährt nach einer Katastrophe zu den betroffenen Menschen vor Ort.

Die beiden diskutieren, wie sich Führung, Vertrieb und Kundenverhalten verändern, warum klassische Karrierewege überholt sind und weshalb gute Führung nicht mit fachlicher Perfektion beginnt, sondern mit Verantwortung für Menschen.

Eva-Maria erzählt auch von einem Erlebnis mit Rollstuhlbasketballern, das ihren Blick auf Versicherung nachhaltig verändert hat. Von Menschen, deren Leben sich innerhalb weniger Sekunden vollständig wandelte – und von der Verantwortung einer Branche, die dann da sein muss, wenn Betroffene selbst nicht mehr handeln können.

Eine persönliche und zugleich strategische Folge über Leadership, Vertrieb, Transformation und die Frage: Wie wird sich die Rolle des Menschen im Vertrieb verändern?

Cover-Foto by Jörg Koch // https://joergkochfoto.de/

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Du hast Lust dich mit Pascal auszutauschen?

Dann ruf ihn einfach an: +49 173 4575313

Oder vernetz' dich mit ihm auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pascal-kleinel%C3%BCmern-bb9098252/

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Vom klassischen Banker über den Strukturvertrieb bis hin zum Aufbau eines eigenen Maklerunternehmens – Pascal Kleinelümern hat nahezu jede Station der Finanzbranche durchlaufen. 

In dieser Folge spricht er offen über seinen Weg, die Gründe für seinen Ausstieg aus der Bank, seine Erfahrungen im Strukturvertrieb und die Vision hinter Smart Circle Finanz. Gemeinsam diskutieren wir, warum Kunden heute mehr als Produktverkauf erwarten, weshalb Spezialisierung und Teamberatung immer wichtiger werden und welche Rolle KI, Honorarberatung und neue Vergütungsmodelle künftig spielen werden. 

Eine ehrliche und inspirierende Episode über Unternehmertum, Beratungsqualität und die Frage, wie die Finanzberatung der Zukunft aussehen muss.

Und schau bei SmartCircle vorbei: https://www.smartcircle-finanz.de/

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84 Bewerber auf der Warteliste. Drei namhafte Versicherungspartner. Ein Launch in wenigen Wochen.

In dieser Update-Folge werfen Maximilian Schroll und Sebastian Bauer einen exklusiven Blick hinter die Kulissen des Deutschen Ärzteberater Netzwerks (DÄBN). Warum entsteht gerade jetzt ein Netzwerk speziell für Ärzteberater? Welche Probleme löst es? Und weshalb erkennen immer mehr Marktteilnehmer, dass Spezialisierung kein Trend, sondern die Zukunft der Beratung ist?

Sebastian Bauer spricht offen über die Vision des DÄBN, die Herausforderungen im Medizinermarkt, den Generationenwechsel bei niedergelassenen Ärzten und die wachsende Bedeutung hochwertiger Beratung. Außerdem geht es um die aktuelle Entwicklung großer Vertriebsstrukturen, die Chancen der freien Maklerschaft und die Frage, warum Ärzte künftig gezielt nach zertifizierten Spezialisten suchen werden.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum die Branche bessere statt mehr Ärzteberater braucht
• Welche Rolle Spezialisierung für die Zukunft der Beratung spielt
• Weshalb das DÄBN bereits vor dem offiziellen Start für Aufmerksamkeit sorgt
• Welche Partner bereits an Bord sind
• Warum der demografische Wandel riesige Chancen für Medizinerberater eröffnet
• Wie das Netzwerk Qualität, Austausch und Wachstum fördern will

Eine spannende Folge für alle Makler, Berater und Unternehmer, die verstehen wollen, wohin sich die Beratung von Ärzten und Zahnärzten in den nächsten Jahren entwickelt.

Hier gehts zum DÄBN: www.daebn.de 

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Was passiert, wenn man nicht nur auf die Karriere eines Vorstands schaut, sondern auf den Menschen dahinter?

Frank Kettnaker blickt auf über 40 Jahre Versicherungsbranche zurück – vom jungen Azubi, der vor seinem ersten Kundentermin schweißgebadet umdreht, bis zum langjährigen Vorstand der ALH Gruppe. Offen, persönlich und überraschend ehrlich erzählt er von Zufällen, die Karrieren verändern, von Menschen, die ihm Bühnen gebaut haben, und von Momenten, in denen Mut wichtiger war als Sicherheit.

In dieser Folge geht es um Vertrieb, Führung, Verantwortung und die Kunst, auch unbequeme Entscheidungen menschlich zu treffen. Frank spricht über Fehler, Vertrauen, das Loslassen zur richtigen Zeit und darüber, warum echte Führung nicht darin besteht, immer vorneweg zu marschieren – sondern Menschen stark genug zu machen, gemeinsam den nächsten Weg zu finden.

Eine Folge über Karriere ohne Karrierefloskeln. Über Führung ohne Maske. Und über eine Branche, die mehr Gestaltungskraft hat, als ihr oft zugetraut wird.

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In dieser Folge trifft Maximilian Schroll auf Insider Thorben Schlätzer und taucht mit ihm  ein in das Thema Künstliche Intelligenz im Maklermarkt. Erfahre exklusiv, warum KI-Projekte oft an den berüchtigten "letzten 20 Prozent" scheitern, wie du als Makler echten Produktivitätsboost erzielen kannst und warum Spezialisierung jetzt wichtiger ist denn je.

Freu dich auf konkrete Praxisbeispiele – etwa, wie mit der neuen Lösung Bestandsfaktor aus scheinbar "schlafenden" Beständen messbar mehr Umsatz generiert wird. Hol dir wertvolle Insights direkt von der Branchenfront und lerne, wie du in Zukunft KI gezielt für dein Geschäftsmodell nutzen und deine Ressourcen cleverer einsetzen kannst.

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In der heutigen Folge begrüßt Maximilian Schroll den neuen Co-Geschäftsführer der R+V Agentur Klenk GmbH, Philipp Ernst. Gemeinsam tauchen sie in Philipps überraschende und eher ungeplante Reise in die Versicherungsbranche ein – von den ersten Berührungspunkten zur R+V über den dualen Studienweg bis hin zur Übernahme der Geschäftsführung. Im Gespräch reflektieren die beiden, wie sich Philipps Rolle und Aufgaben mit jedem Karriereschritt gewandelt haben und welche Erfahrungen für ihn besonders prägend waren.

Im Mittelpunkt steht dabei nicht nur Philipps persönlicher Werdegang, sondern auch die Entwicklung von Teamkultur, Führung und Unternehmertum in einer modernen Versicherungsagentur. 

Für alle, die Inspiration für Teamarbeit, Leadership-Ansätze und Einblicke in die Transformation des Agenturvertriebs suchen, liefert diese Episode zahlreiche Impulse – und einen ehrlichen Blick auf Herausforderungen, Stolz und das, was die Branche aus Philipps Sicht wirklich ausmacht. 

Freut euch auf einen authentischen Austausch über Verantwortung, Spaß am Arbeiten und die Zukunft der Versicherungsbranche – sowohl im Unternehmen als auch im gesamten Markt!

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In dieser Episode spricht Maximilian Schroll mit Tobias Arendt, Leiter Maklervertrieb bei der Landeskrankenhilfe (LKH), über seinen spannenden Werdegang – vom Bankausbildung über verschiedene Vertriebswege bis hin zur Spezialisierung auf die private Krankenversicherung. 

Die beiden beleuchten, wie die Transformation der LKH abläuft, warum persönlicher Service für Makler so wichtig ist und welche Rolle innovative Formate wie die "Makler-Lounge" und Kooperationen mit Premium-Anbietern spielen. 

Außerdem geht es um die Herausforderungen und Chancen der Versicherungsbranche, die Bedeutung von Spezialisierung im Vertrieb, zukünftige Entwicklungen und die Frage: Wie sieht die Versicherungsbranche in 15 Jahren aus? 

Freut euch auf inspirierende Einblicke und ein kurzweiliges Gespräch – viel Spaß beim Zuhören!

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Vernetzt euch mit Sebastian: https://www.linkedin.com/in/sebastian-bauer-781572171/

Hier gehts zum Deutschen Ärzteberater Netzwerk: https://www.daebn.de/

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In dieser  Episode spricht Maximilian Schroll mit seinem Gast Sebastian Bauer über die Veränderungen und Zukunftstrends in der Versicherungs- und Finanzbranche – speziell mit Blick auf die Zielgruppe der Mediziner. Nach einem Rückblick auf den gemeinsamen Werdegang erklärt Sebastian Bauer, warum er den Schritt in die vollständige Unabhängigkeit gewagt hat, wie er mit seinem Team eine erfolgreiche Maklerstruktur aufgebaut und welche Chancen der Wandel in der Branche gerade für junge Vermittler bietet.

Ein zentrales Thema: Die Entwicklung und Besonderheiten der Beratung für Ärzte und Zahnärzte – und warum diese Zielgruppe so einzigartig ist. Dabei beleuchtet Sebastian Bauer nicht nur klassische Finanzthemen wie Geldanlage und Versicherungen, sondern auch Praxisnachfolge, -gründung und die Rolle von Unternehmensberatung. Er gibt spannende Einblicke, wie mit Kontinuität, unternehmerischer Weitsicht und Menschlichkeit nachhaltige Mandantenbeziehungen entstehen.

On top gibt es einen exklusiven Einblick in die Vision des Deutschen Ärzteberater Netzwerks, das neue Standards für die Beratung von Heilberufen setzen und Vermittlern einzigartige Möglichkeiten und Knowhow bieten will.

Freut euch auf ein Gespräch voller Inspiration und Tatendrang, das zeigt, wie Veränderungen Chancen eröffnen und warum Fokussierung und Community die Zukunft der Branche mitgestalten werden.

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