GFM Folge 330 - Mehr Emotionen im Verkauf

Niemand kümmert es doch, wie toll Ihr Produkt ist und was es alles leisten kann, außer Sie selbst vielleicht. Ist es nicht so? Ist hart, aber meistens wahr...

Und Sie dachten immer, die ganze Welt müsste sich doch dafür interessieren! Bei all den großartigen Vorteilen!

Und wenn es ums Verkaufen geht, dann gibt es hundert Gründe, warum es so schwierig ist, „fast unmöglich eigentlich“, dieses besonders erklärungsbedürftige Produkt in den Markt zu bringen!

Das müssen die Leute ja sehen und anfassen! Ausprobieren! Dann wäre das viel leichter mit dem Verkauf. Aber wer kann schon die neue Gasturbine mal eben schnell zum Kunden tragen?

Und umgekehrt gilt das gleiche: Die Incentive-Reise ist als Produkt zwar faszinierend, aber „kaum zu verkaufen“: Da kann man ja nichts anfassen, nichts zeigen, nichts dreht und bewegt sich!

Genau darum geht es!

Bringen Sie doch Ihre Interessenten dazu, dass sich bei denen was dreht ... Gedanken nämlich, Emotionen, gute Gefühle. Fangen Sie an, Ihre eigene emotionale Beschreibung Ihres Produkts zu kreieren, z.B. indem Sie sich überlegen oder in einem Brainstorming mit Kollegen herausarbeiten, welches Ergebnis, welches Resultat ein potentieller Käufer erwarten kann.

Nehmen Sie dazu passende Wörter und Beschreibungen, versuchen Sie, das Ding mal von einer ganz anderen Seite zu betrachten, adressieren Sie alle Sinne des Gegenübers.

Jetzt in der brandneuen Folge auf GuerrillaFM.de.