In deze episode mocht ik Giuliano Guarraci verwelkomen op de CMine Crib. Giuliano, Sales Manager bij Bpost, leeft voor zijn job. Sommigen zouden hem een work-a-holic noemen. Maar hij vindt dat hij zich gewoon amuseert. Als hoofd van de afdeling saleshunters leidt hij zijn "Wolfpack" vanuit passie en oprechte emotie. Vanuit zijn persoonlijke visie en strategie weet hij niet alleen hen te begeesteren maar ook studenten op verschillende hogescholen, jongeren op middelbare scholen. Ja, zelfs jongere kinderen.

We hebben het over autonomie/verbondenheid/competentie en de invloed op de intrinsieke motivatie, over doorzettingsvermogen en het verkopen vanuit het principe "we worden er allemaal beter van".

Daarnaast leren we Giuliano ook persoonlijk kennen en we komen tot de co

nclusie dat verkopen altijd al in zijn bloed heeft gezeten. Zelfs toen hij als jobstudent in Spanje werkte... Hij viel zelfs achterover toen ik hem vertelde dat ik wist dat hij nog op verjaardagsfeestjes goocheltruks deed voor een appel en een ei.

Ook vandaag leerde ik weer heel wat bij m.n. over sales. De shownotes hieronder kan je de onderwerpen die we bespraken opzoeken.

Shownotes:

• Giuliano Guarraci - Sales Manager | Multidisciplinary Business Development Team - bpost | LinkedIn
• De 7 principes van Cialdini - Cialdini Principes: 7 Beïnvloedingstechnieken (+ Voorbeelden)
• Suspicious Antwerp
• Kickstarter