Um den Bedürfnissen von weltweit agierenden Großkunden zu entsprechen lohnt es sich über ein Global Account Management nachzudenken.
Wie geht man das an? Was ist zu beachten? Ein Vorschlag zur Vorgehensweise (Teil 2)

Gerade im B2B Mittelstand treiben Kunden die Aktivitäten der Firmen. Denn oft...

Um den Bedürfnissen von weltweit agierenden Großkunden zu entsprechen lohnt es sich über ein Global Account Management nachzudenken. Wie geht man das an? Was ist zu beachten? Ein Vorschlag zur Vorgehensweise (Teil 2) Gerade im B2B Mittelstand treiben Kunden die Aktivitäten der Firmen. Denn oft...

Um den Bedürfnissen von weltweit agierenden Großkunden zu entsprechen lohnt es sich über ein&nbsp;Global Account Management&nbsp;nachzudenken.
Wie geht man das an? Was ist zu beachten? Ein Vorschlag zur Vorgehensweise (Teil 2)

Gerade im B2B Mittelstand treiben Kunden die Aktivitäten der Firmen. Denn oft...

Global Account Management im B2B Mittelstand, Teil 2

Hier veröffentliche ich die Audio-Versionen meiner Beiträge zu aktuellen Fachthemen aus dem B2B-Vertrieb, zur Digitalisierung und weitere Artikel rund um meine Mandate als Interim Sales Manager.Diplom-Wirtschaftsingenieur Ralf H. KOMOR von KOMOR INTERIM MANAGEMENT, ist Executive Interim Manager, zertifizierter Beirat, Most Trusted Adviser für die Beratung von Familienunternehmen und Springer Autor. In der Branche ist er als SALES CAPTAIN bekannt und leitet die DDIM.fachgruppe // Vertrieb & Marketing in der sich ausgewiesene Fachleute aus dem Interim Management regelmäßig zu aktuellen Vertriebsthemen austauschen und kontinuierlich weiterbilden. Er entwickelt mit Vorliebe neue Geschäftsmodelle und Vertriebsstrategien. Ralf Komor war und ist in erster Linie für produzierende Unternehmen aus dem Mittelstand, aber auch für Startups und Konzerne tätig (Maschinenbau, Anlagenbau, Automotive). Als absoluter B2B-Salesprofi auf C-Level setzt er sich leidenschaftlich für die Mandate ein und blickt er auf mehr als drei Jahrzehnte Erfahrung in nationalen und internationalen Projekten zurück. Kooperativ, entscheidungsstark und visionär. Sein Credo lautet „Resulting statt Consulting“, oder wie der große Denker Max Weber schrieb: „Der Einfall ersetzt nicht die Arbeit.“#SalesCaptain #Vertriebshygiene #Vertriebsforensik komor.de

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Hier veröffentliche ich die Audio-Versionen meiner Beiträge zu aktuellen Fachthemen aus dem B2B-Vertrieb, zur Digitalisierung und weitere Artikel rund um meine Mandate als Interim Sales Manager.Diplom-Wirtschaftsingenieur Ralf H. KOMOR von KOMOR INTERIM MANAGEMENT, ist Executive Interim Manager, zertifizierter Beirat, Most Trusted Adviser für die Beratung von Familienunternehmen und Springer Autor. In der Branche ist er als SALES CAPTAIN bekannt und leitet die DDIM.fachgruppe // Vertrieb &amp; Marketing in der sich ausgewiesene Fachleute aus dem Interim Management regelmäßig zu aktuellen Vertriebsthemen austauschen und kontinuierlich weiterbilden. Er entwickelt mit Vorliebe neue Geschäftsmodelle und Vertriebsstrategien. Ralf Komor war und ist in erster Linie für produzierende Unternehmen aus dem Mittelstand, aber auch für Startups und Konzerne tätig (Maschinenbau, Anlagenbau, Automotive). Als absoluter B2B-Salesprofi auf C-Level setzt er sich leidenschaftlich für die Mandate ein und blickt er auf mehr als drei Jahrzehnte Erfahrung in nationalen und internationalen Projekten zurück. Kooperativ, entscheidungsstark und visionär. Sein Credo lautet „Resulting statt Consulting“, oder wie der große Denker Max Weber schrieb: „Der Einfall ersetzt nicht die Arbeit.“#SalesCaptain #Vertriebshygiene #Vertriebsforensik komor.de

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