Growth Engines

את אפרת פניגזון כנראה שפחות דרוש להציג, ועל זה, בין היתר גם דיברנו.

על רגל אחת - אפרת סמנכ"לית שיווק בחברות גלובליות כמו Mindspace ו-Aerobotics, ושותפה לניהול קהילת GCMO - קהילת מנהלי השיווק הגלובליים בישראל.

השיחה עם אפרת הייתה מחוברת מאד לתקופה שאנחנו נמצאים בה היום - שנה חדשה ותקופה מאתגרת מהרבה מאד בחינות.

חילקנו את השיחה לשני חלקים: 

• מיתוג אישי, נושא שאפרת מאד מזוהה איתו בשנים האחרונות - טיפים פרקטיים לבניית אטרטגיה ולניהול פעילות לאורך זמן - גם למנהלים וגם לארגונים
• 
  
• המגמות המרכזיות של 2023 - כפי שהם באים לידי ביטוי בסקר שנערך בקרב חברי קהילת GCMO - על רגל אחת - אף פעם לא קל להיות CMO, וב-2023 על אחת כמה וכמה

אלה חלק הנתונים שאפרת שיתפה בהם לגבי המגמות של 2023, כפי שחברי קהילת GCMO רואים אותם:

• רוב מנהלי השיווק הבכירים נמצאים כרגע בתזוזה - 67% התחילו תפקיד חדש לאחרונה ו-28% מחפשים מקום עבודה חדש
• 80% מחברי קהילת GCMO מדווחים על רמות לחץ גבוהות במעבר ל-2023 
• למרות המצב, תקציבי השיווק גדלו ב-2023 
• חזרה לנושא המותג האישי - פניות קרות בלינקדאין קיבלו את אחד מציוני ה-Value הגבוהים ביותר בקרב חברי הקהילה 

דיברתי עם אפרת גם על Go Global, תוכנית ההכשרה מקצועית של קהילת GCMO והאוניברסיטה העברית, ועל המלגה שהקהילה מעניקה לנשים מקבוצות מיעוט. 

תודה רבה לאפרת. היה מרתק!

סיפור גדול כמנוע צמיחה. Category Design.

אם תשאלו את אילה ביאליסטוק, גבולות הצמיחה של מיזם טכנולוגי הם גבולות הסיפור שמספרים היזמים שעומדים מאחוריו.

אחרי שנים של ניהול שיווק בכיר בעולמות הטכנולוגיה ועבודה עם יזמים, הדבר המרכזי שאילה עושה כדי לעזור ללקוחות שלה להצליח הוא לעזור להם לספר סיפור גדול באמת. סיפור שמרחיב ומותח את גבולות הייעוד והשימוש של המוצר, כדי לאפשר לו להיות משמעותי יותר, ולגעת ולהשפיע על יותר אנשים.

מיזם עם סיפור גדול משמש כמגדלור עבור הקהל שלו, וקל לו לגייס יותר נאמני מותג שממשיכים מיוזמתם לספר את הסיפור ולהמליץ עליו לאחרים.

דיברתי עם אילה על המתודלוגיה שלה ועל כלים פרקטיים שמאפשרים לאמץ ולהתחיל להשתמש בה.

אני ממליץ בחום לפנות לאילה כדי לבנות סיפור גדול של צמיחה.

אבישי שרון הוא היזם והמנכ"ל של Trendemon, פלטפורמה לניהול, מדידה ואופטימיזציה של מסעות לקוח עבור חברות B2B.

דיברתי עם אבישי על הקשר שלוש מגמות מרכזיות שמתחברות ביניהן:

• ABM והמעבר ממדידה ברמת המשתמש למדידה ברמת ה-Account
• Efficient growth  - שמירה על צמיחה תוך כדי צמצום משאבים
• יצירת תוכן מסוג חדש - לא תוכן שמתאים את עצמו למנועי חיפוש, אלא תוכן שמייצר עניין ומעורבות ללאורך זמן, כמו שמייצרים גופי תוכן מסחריים

נושאים נוספים שדיברנו עליהם:

• אופטימיזציה של דפי נחיתה ותוכן
• Intent
• Account qualification
• Gated vs. Non-gated
• פורמטים של תוכן שמותאמים למציאות שבה חייבים לזרז תהליכי מכירה ולהתאים למציאות של Short attention span

מומלץ בחום לכל מי שבונים עכשיו את תוכניות התוכן שלהם לשנה הבאה.

50% מהפודקאסטים יפסיקו אחרי שישה פרקים.

אם שואלים את ד"ר יובל דרור, סוציולוג וחוקר של טכנולוגיה ותקשורת, לשעבר דיקאן הפקולטה לתקשורת במכללה למנהל, והיום, בין היתר, יועץ ומפיק של פודקאסטים ממותגים, זה לאו דווקא דבר רע.

נפגשתי עם יובל כדי ללמוד מה המאפיינים של פודקאסט מסחרי מוצלח, ומה הדרך הנכונה להוציא לדרך פודקאסט כזה.

כמה מהדברים שדיברנו עליהם:

• מהן השאלות שצריך לשאול לפני שיוצאים לדרך?
• למי כדאי לתת להוביל פרויקט כזה?
• איזה משאבים דרושים לצורך הפקת פודקאסט?
• מה מאפיין פודקאסט מוצלח?
• איך בכלל יודעים שפודקאסט הוא אכן מוצלח?

אם הפקה של פודקאסט נמצאת בתוכניות שלכם לקראת השנה הבאה, אני ממליץ בחום להקשיב לדברים של יובל, ואחר כך גם ליצור איתו קשר ולהתייעץ איתו.

פתח-תקוואים כמנוע צמיחה.

כשהזמנתי את Itay Waisman להתארח בפודקאסט שלי רציתי לשמוע וללמוד על תהליכי ההפקה של סרטוני הוידאו המצויינים שאיתי משתמש בהם בקמפיינים של Firebolt.

למי שלא מכיר - מדובר בסרטונים קריאטיביים ומצחיקים מאד שמופקים "בבית", כלומר על ידי צוות השיווק של החברה. אותי עניין איך נראה תהליך ההפקה הזה, מי לוקח בו חלק, איך מתקבלות בו החלטות, איך תכלס מפיקים את הסרטונים, ואיך הם תורמים לפעילות ה-Demand Generation שאיתי מנהל.

נתנו לפוקאסט את הכותרת Brand Performance, שלגמרי ממשיכה את השיחה המעולה עם Hila Shitrit Nissim על תהליכי בניית מותג, ועשינו שיחה מקדימה.

אני ואיתי מכירים כבר הרבה זמן, אבל מרחוק, וניצלתי את ההזדמנות גם כדי להכיר אותו. בשיחה המקדימה גיליתי כמה דברים שהיו לי חדשים ולפחות את חלקם חשוב שגם אתם תדעו:

- איתי הוא בחור סופר חכם, מצחיק וצנוע

- יש לו המון ידע פרקטי על Demand Generation שחשוב ללמוד ממנו

- הוא פתח תקוואי במקור. למעשה גדלנו באותה שכונה, בניין מול בניין, ורק זה מוסיף לו 50 נקודות בונוס

בקיצור, יצא ששיחה שהיתה אמורה להתמקד בהפקות in house של סרטוני וידאו לקמפיינים דיגיטליים, הפכה לשיחה מרתקת על:

- תפקיד ה-Demand Generation

- מדידת אפקטיביות של פעילות שיווקית

- Technical attribution מול Self reporting attribution

- הומור כמנוע צמיחה

וכמובן הרבה על הנושא המקורי שבגללו נפגשנו - הפקות וידאו קריאטיביות in-house.

איך להצליח בתהליכי מיתוג ומיתוג מחדש?

תהליך מיתוג מוצלח יכול להפוך למנוע צמיחה, להרים את הפעילות השיווקית ולשפר ביצועי מכירות. תהליך כושל, לעומת זאת, עלול להזיק.

שמחתי מאד על ההזדמנות להיפגש ולדבר עם הילה שטרית נסים (Hila Shitrit Nissim), ה-CMO של BLEND Localization, שהובילה מספר רב של תהליכי מיתוג ומיתוג מחדש בחברות טכנולוגיות גם כ-CMO, גם כיועצת וגם כחלק מ-VC. 

התוצאה - 20 דקות סופר מרוכזות ומלאות תובנות שמתמקדות בכלים פרקטיים בלבד עבור מי שמתחילים לתכנן תהליך דומה.

חלק מהדברים שדיברנו עליהם - על הרגע הנכון ליציאה לדרך, על הבחירה של ספקים, המלצות לניהול תהליך מוצלח ועמידה בלוחות זמנים, ועל ההשקה של מותג חדש.

מוזמנים להרשם כמנויים לפודקאסט ולשתף את הפרק עם מברים שמעוניינים לשמוע על הנושא

שתהיה האזנה נעימה

#b2bmarketing #branding #growthengines

יש דרך להפחית את המאמץ סביב תהליכי המכירה, לקצר תהליכי מכירה, להוריד את העלות שלהם, להגדיל רווחיות ותוך כדי לתמוך גם בבניית המותג.

לדרך הזאת קוראים Social Selling.

כדי להבין טוב יותר מה זה Social Selling, ואיך תכלס מתחילים לעשות את זה, נפגשתי עם Tomer Zuker שהוא גם חבר, וגם אחד מאנשי השיווק .המקצועיים, והמעניינים שאני מכיר

במהלך הקריירה שלו, תומר עשה גם תפקידי שיווק וגם תפקידי מכירות, ובתקופה שבה מדברים על Sales & Marketing Partnership, מעניין לשמוע איך תומר משתמש בפרקטיקה של Social Selling כדי להשיג יעדים בשני התחומים האלה.

השיחה עם תומר היתה מרתקת ומלאה בתובנות עסקיות, ארגוניות ובעיקר פרקטיות.

זה הפרק הראשון של Growth Engines, פודקאסט חדש שבמסגרתו אני אדבר עם א.נשים שמחוייבים ומייצרים צמיחה עסקית מזוויות שונות ומעניינות.

שותפים עסקיים (Channels) כמכפילי כוח וקיצור דרך בכניסה לשווקים חדשים.

איך מגיעים ל-scale גבוה תוך ניצול כח המכירות, קהל הלקוחות והמוניטין של השותפים העסקיים? ואיך בכלל מתחילים פעילות כזאת?

בפרק #2 של "Growth Engines" פגשתי את אפרת גרינברג שמתמחה בבניית מנועי צמיחה מבוססי שותפים (Channels).

אפרת, היום ה-CBO של חברת Eye Minder, מביאה לשיחה ניסיון עשיר בניהול והקמת ערוצי מכירות מבוססי צ'אנלים גם בארגונים גדולים (אפרת ואני הכרנו במיקרוסופט) וגם בסטארטאפים.

אפרת נותנת בשיחה טיפים פרקטיים להתחלת עבודה עם שותפים:

- איך מגייסים ועושים Onboarding לשותפים?

- איך מנהלים את התקשורת השוטפת עם השותפים?

- איך מייצרים Pipeline משותף?

- איך מתגמלים שותפים?

מעל לכל - איך מטפחים מערכת יחסים מוצלחת בין היצרן לבין השותפים שלו - אנשי מכירות ושיווק שלא עובדים אצלו.

האזנה נעימה