Gründer Journal

Yves Maurer ist der Founder von Alpinium Accounting und Bloom Rocket.

Gesponsert von Milkee, der Buchhaltungssoftware für Selbstständige. Mit dem Code GRUENDERJOURNAL20 bekommst du 20 % auf die erste Zahlung.

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Du bist mit bestimmten Karten geboren: jung oder alt, reiche oder arme Eltern, Auto oder kein Auto. Ob du gewinnst, hängt davon ab, wie du sie ausspielst.

In Folge 10 von Gründer Journal erzähle ich unterwegs, warum Selbstständigkeit für mich wie Poker funktioniert.

Es geht darum, wie ich ohne Auto von der Pitch Night in Luzern heimgekommen bin, warum ich abends um halb 10 eine Kundin angerufen habe, statt eine Mail zu schreiben, und wieso ich eine Kundenübergabe nicht zwei Wochen aufgeschoben habe.

Was du mitnimmst:

→ Wie du Nachteile nutzt und Vorteile verstärkst

→ Warum offene Karten mehr bringen als Bluffen

→ Wie du unangenehme Entscheidungen schneller triffst ("fuck it"-Karte)

→ Warum der Worst Case meistens nicht so deep ist

Links:

Instagram: https://www.instagram.com/gruender_journal/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sanjaisasikaran/

Kapitel:

00:00 Warum das Leben wie Poker ist

00:35 Pitch Night in Luzern – ohne Auto

01:34 Jeden Nachteil nutzen, jeden Vorteil boosten

02:06 Verdeckt oder mit offenen Karten spielen

02:45 Kopfhörer raus: Fremde im Zug ansprechen

04:06 Horgen–Rapperswil: 20 Minuten Auto, eine Stunde Zug

04:44 Sponsor: MILKEE

05:17 Die "Fuck it"-Karte: neue Karten aktivieren

05:46 Der unangenehme Anruf um halb 10

06:42 Die Jung-Karte ausspielen

07:50 Job hassen? Was ist der Worst Case?

09:27 Gegebene Karten vs. selbst gezogene Karten

09:45 Alle Probleme lösen sich irgendwie

10:10 Erste Kundenlieferung: jetzt statt in zwei Wochen

10:53 Die Umsetzungskarte

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3 Monate? 6? 18? Niemand sagt dir, wie lange es dauert, bis dein Business läuft.

Solo-Folge 9: ein verpasster Termin mit einem Testkunden, viel Geld für eine Maschine, ein unvorbereiteter Pitch in Luzern und rund 3'000 Franken Vorleistung für Gratis-Testkunden.Was du mitnimmst:

– Warum jeder Termin eine Kalendereinladung braucht, egal mit wem

– Wie du ein grosses Ziel auf Monats- und Tageseinheiten runterbrichst

– Was es kostet, einen Pitch nicht einmal durchzuspielen

– Warum Gratis-Testkunden eine Wette auf Testimonials sind

Gründer Journal auf Spotify: Instagram:https://www.instagram.com/gruender_journal/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sanjaisasikaran/?isSelfProfile=true

Kapitel:

00:00 Noch 81 Tage bis Jahresende

01:03 Testkunde verpasst den Termin – Lektion Kalendereinladung

02:28 Warum du als Selbständiger fast delusional sein musst

03:28 Viel Geld in eine Maschine gesteckt

05:00 Sponsor: MILKEE

05:50 Ein fixer Retainer – und warum ich wohl absage

06:58 Niemand weiss, ob es 3 oder 18 Monate dauert

07:36 1 Million runtergebrochen auf 83'000 im Monat

08:58 Lieber Zeit als sicheres Geld

10:02 Pitch Night in Luzern ohne Vorbereitung

12:39 Bei Kunden um 6 Uhr wach, bei mir selbst nicht

13:56 Family-Interviews und 200 angeschriebene Privatschulen

14:46 Gratis für Testimonials: 3'000 Franken Vorleistung

15:25 Overnight-Success nach 10 Jahren

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Zwei Wochen ohne Folge, ein Kollege ruft an und fragt, ob ich noch lebe. Ich erzähle, warum Selbstständigkeit auf Social Media glorifiziert wird und im Alltag oft ein Fiebertraum ist.Das nimmst du mit:

Wie es sich anfühlt, wenn mehr Kunden kommen und die Delivery trotzdem im Verzug ist.

Warum erst abarbeiten und dann mit AI automatisieren der Plan ist. Und warum es mein ist zuerst 10 Testimonials gratis macht, bevor er teurere Kunden gewinnen will.Kapitel:00:00 Ein Kollege ruft an und fragt, ob ich noch lebe00:34 Selbstständigkeit wird auf Social Media glorifiziert01:15 Sieben Tage die Woche, 10 bis 16 Stunden frei eingeteilt01:31 Noch 96 Tage bis Jahresende02:02 Das Büro-Ziel vom Jahresanfang ist erfüllt02:35 Mehr Kunden, aber fett im Verzug mit der Delivery02:52 Erst abarbeiten, dann mit AI automatisieren03:46 Viel unterwegs: Drehtage mit mehreren Gästen04:23 Shiny Object Syndrome oder spitzere Positionierung?05:05 10 Testimonials gratis nach Hormozi06:11 Q4 kommt: Tage und Rhythmus besser organisieren07:00 Ganzer Freitag Aufnahmen nach kaum Schlaf07:43 «Man sieht den Tod in den Augen»08:45 Buchhaltung geregelt und der Vorsatz, mehr Reels zu posten

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Teste es für 14 Tage gratis aus.

Frédéric Mathier verhandelt seit über zwanzig Jahren – erst als professioneller Einkäufer für über 90 Millionen Franken im Jahr, heute als Trainer und Berater für Geschäftsleitungen. Diese Einladung hat drei Jahre gedauert. Aufgenommen haben wir sie schliesslich in Frankreich.

Was du mitnimmst:

→ Preisrechnung: Bei einem Produkt für 100 Franken brauchst du 1'000 Verkäufe für 100'000 Umsatz. Bei 1'000 Franken sind es 100, bei 10'000 nur noch zehn. Am Anfang kennt dich niemand – löse ein grosses Problem statt vieler kleiner.

→ Rule of 100: Erst nach hundert Versuchen weisst du, ob ein Kanal funktioniert. Wer sagt, LinkedIn bringe nichts, hat meist drei Posts geschrieben. Frédérics erste Anfrage über den eigenen Podcast kam nach fast 100 Folgen.

→ Beta-Preis: Die ersten drei bis fünf Kunden eines neuen Produkts bekommen es zum halben Preis – gegen Feedback und eine Referenz. Danach gilt der volle Preis.

→ Social Proof: Über 150 LinkedIn-Empfehlungen und über 100 Google-Bewertungen. Genau das ist sein Argument, wenn ein Kunde sagt, die anderen seien günstiger.

Ausserdem: die Kaffee-Geschichte mit dem CEO, seine erste Verhandlung über 50'000 Franken mit null Vorbereitung – und warum das Durchschnittsalter, in dem jemand Millionär wird, bei 47 liegt und nicht bei 27.

Frédéric Mathier ist Verhandlungsexperte, Trainer und Speaker. Über zehn Jahre professioneller Einkäufer, inzwischen über 1'000 geleitete Verhandlungstrainings.

— PARTNER DIESER FOLGE —

MILKEE, die Schweizer Buchhaltungssoftware für Selbstständige und kleine Firmen. Belege abfotografieren, Bankkonto verbinden, Buchungen kontrollieren – das war's. Rechnungen, Offerten und Zeiterfassung laufen im selben Tool. Über 800 Selbstständige und kleine Firmen nutzen MILKEE bereits.

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— FRÉDÉRIC —

Website: https://www.maevo.ch

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/

— GRÜNDER JOURNAL —

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sanjaisasikaran/

Instagram: https://www.instagram.com/gruender_journal/

— KAPITEL —

00:00 Die Einladung, die drei Jahre gedauert hat

00:58 Der schwierigste Verhandlungspartner sitzt im Spiegel

05:11 Klarheit im Innen – wie du dein Ziel findest

07:44 Warum Familienunternehmen klarere Ziele haben als Konzerne

08:53 Die magischen 100'000 – und warum 150 realistischer sind

09:28 Shiny Objects: Logo, Name, Website

11:05 Die Preisrechnung – 1'000 Verkäufe oder zehn

16:34 «Ich musste noch nie verkaufen» – der teure Satz

18:04 Die Rule of 100

22:22 Die erste Nachricht: 100 Unternehmer in 100 Tagen

24:21 All in oder nebenbei?

32:15 «Können Sie mir noch einen Kaffee machen?»

35:46 50'000 Franken, null Vorbereitung

38:06 Der Protokoll-Hack am Verhandlungstisch

50:32 Warum nie ein Angebot ohne Gespräch rausgeht

53:47 Follower zahlen keine Miete

1:01:55 Höhere Ziele statt Umsatzziele

Mit dem Code GRUENDERJOURNAL20 gibt's 20 % Rabatt auf die erste Zahlung: https://milkee.ch / Teste es für 14 Tage gratis aus.Nicolas Haemmerli hat MILKEE gebaut, weil er als Selbstständiger keine Buchhaltungssoftware gefunden hat, die er gerne benutzt. Zweieinhalb Jahre nach seinem ersten Besuch ist er wieder da – inzwischen mit GmbH, Freelancer-Team und eigenem Büro.Was du mitnimmst:→ Bezugssteuer: Ab 10'000 Franken Auslandsleistungen im Jahr zahlst du 8,1 %. Google Ads, Meta Ads und Software-Abos zählen dazu – niemand informiert dich, die Nachzahlung kommt auf einen Schlag.→ Doppelte Buchhaltung: Der Wechsel lohnt sich, sobald dir die Einnahmen-Ausgaben-Rechnung deine Fragen nicht mehr beantwortet – spätestens bei der MWST.→ GmbH: Rund 2'000 Franken pro Jahr zusätzlich, vor allem Treuhand. Dafür sind Privat und Geschäft sauber getrennt.Ausserdem: Profit First, 9 Monate Vollgas gegen 3 Monate Pause – und ob er nochmal gründen würde, wenn er vorher wüsste, wie streng es wird.Nicolas Haemmerli ist Gründer von MILKEE, der Schweizer Buchhaltungssoftware für Selbstständige und kleine Firmen.— PARTNER DIESER FOLGE —MILKEE, die Schweizer Buchhaltungssoftware für Selbstständige und kleine Firmen. Belege abfotografieren, Bankkonto verbinden, Buchungen kontrollieren – das war's. Rechnungen, Offerten und Zeiterfassung laufen im selben Tool. Über 800 Selbstständige und kleine Firmen nutzen MILKEE bereits.14 Tage gratis testen: https://milkee.chMit dem Code GRUENDERJOURNAL20 gibt's 20 % Rabatt auf die erste Zahlung.— NICOLAS —MILKEE: https://milkee.chLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nicolas-haemmerli/Instagram: https://www.instagram.com/milkee.ch/— GRÜNDER JOURNAL —LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sanjaisasikaran/Instagram: https://www.instagram.com/gruender_journal/— KAPITEL —00:00 Zweieinhalb Jahre später wieder im Podcast01:07 Grafikagentur, dann Vollzeit auf MILKEE03:33 Warum er seine eigene Software selber nutzt05:25 Lieblingsautomatisierung: Bankanbindung mit KI-Verbuchung07:06 «Ich mach das schon allein» – der teuerste Anfängerfehler21:31 Profit First: fünf Konten oder saubere Buchhaltung?26:05 Einfache und doppelte Buchhaltung – der Unterschied29:15 Ab wann sich die doppelte Buchhaltung lohnt31:19 Was eine GmbH neben dem Stammkapital kostet36:34 Die erste Rechnung mit einem Gratis-Tool38:19 Den Tag selbst einteilen – Vorteil und Falle42:30 Selbstständigkeit wie Lotto? Die Eltern als Vorbild50:59 9 Monate Vollgas, 3 Monate Pause – und die Burnout-Frage54:09 Wo er sich in den nächsten Jahren sieht59:39 Nochmal gründen, mit dem Wissen von heute

Du weisst, du solltest Content machen — aber hast weder Lust auf die Technik noch die Zeit?

Mach den 2-Minuten-Check und finde heraus, wo du mit deiner Sichtbarkeit stehst: 👉 ⁠https://gruenderjournalquiz.netlify.app⁠

Eintrag #005, aufgenommen kurz vor Mitternacht an einem Sonntag. Nach über einem Monat Funkstille — deshalb kein Wochenupdate, sondern ein ganzer Monat am Stück.

Eine Woche Frankreich beim Kunden, vier Folgen gedreht, während rund um Bordeaux die Wälder brannten. Ich hab es nicht mal gecheckt — der Kunde hat mich vor dem Verkehr gewarnt, nicht vor dem Feuer. Die Kamera hat die Woche nicht überlebt, Objektiv abgebrochen. Danach zwölf Stunden Autofahrt und zwei eigene Folgen, die bis heute ungeschnitten liegen.

Dann Arosa Alpine Summit. Drei Stunden Schlaf, zum ersten Mal im Leben auf dem Eis, Eishockey in der Breakout Session. Hat krüppelig ausgesehen. War trotzdem das Beste an der Woche.

Und die ehrliche Version dazwischen: Ich habe Phasen, in denen ich einen ganzen Tag lang locked in bin. Und andere, in denen vier Stunden einfach weg sind und ich mir danach ausrechne, dass ich ja noch acht Stunden habe. Ich bin gerade so viel unterwegs, dass ich meine Leistung nicht auf den Boden bekomme. Die Pipeline ist voll — schneiden, schneiden, schneiden — und ich komme nicht hinterher.

Was gut gelaufen ist: Nach Wochen laufen die Facebook endlich. Das ist wie bei Lego, wo du lange nur Teile zusammensteckst und es plötzlich hält.

Was nicht gut gelaufen ist: das Chaos. Ich weiss, was ich mache. Es ist nur zu wenig durchstrukturiert. Wenn ich nicht chaotisch wäre, würde ich den Podcast nicht um zwölf Uhr nachts aufnehmen.

September bis Dezember wird wild. Zürich, Luzern, Zermatt, zehn gratis Testimonials mit Unternehmerkunden, der Event im Oktober. Und ab jetzt: jeden Sonntag ein Eintrag. Auch wenn er um 23:59 Uhr online geht. Warum nicht, es ist mein Podcast.

Nächster Eintrag: etwas Neues für Selbstständige und alle, die es werden wollen.

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Nach dem Podcast-Relaunch kamen tonnenweise Nachrichten – 4 Stunden WhatsApp-Screentime an einem Tag.

In dieser Folge geht's darum, wie du als junger Gründer mit Feedback umgehst:

die drei Kategorien von Rückmeldungen, warum Selbstreflexion die Voraussetzung ist, um Kritik überhaupt annehmen zu können, und wieso dich dasselbe Feedback vor drei Jahren umgehauen hätte – heute aber nicht mehr.

Ausserdem:

Wie eine Podcast-Folge zu einem Studio-Auftrag bei einem Kunden führte, warum es fast scary ist, wenn Leute dich durch deinen Podcast besser kennen als du sie – und weshalb am Ende des Tages nichts so deep ist, wie es scheint.

In der nächsten Folge: neue Location, wahrscheinlich die ersten Gäste – und 2–3 richtig geile Neuigkeiten.

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Ich habe über 120 Gründer:innen interviewt – aber noch nie eine einzige Solo-Folge gemacht.

Bis jetzt. Aufgenommen um 22:40, zwanzig Minuten bevor mein Zug fährt.Das ist der erste Eintrag von Gründer Journal (früher: Gründer Snack Talk). In dieser Folge geht's um die ganze Vergangenheit:

die Automatiker-Lehre, von der bis heute niemand versteht, was das ist. Der erste Schnitt-Job bei Finanzfabio, bei dem der Lohn genau meine ÖV-Kosten gedeckt hat.

Die naive Idee, 100 Gründer in 100 Tagen zu interviewen – inklusive LinkedIn-Sperre, weil ich zu viele DMs verschickt habe.

Vier Interviews an einem Tag, bis ich mitten im Gespräch gesagt habe: sorry, ich bin tot. Und warum ich nach zwei Jahren und 121 Folgen einfach aufgehört habe.

Spoiler:

Mit dem Podcast habe ich rund 1'000 Franken verdient. Netto etwa minus 1'500.

Nächster Eintrag: die aktuelle Situation – Selbstständigkeit, Büro in Rappi, und ob ich zufrieden bin.