126 - Grundsätzliches zum Thema Verkauf

Verkaufen ist neben der Rekrutierung eine ganz grosse Leidenschaft von mir. In dieser Folge möchte ich dir wieder einige grundsätzliche Gedanken vermitteln. Ich denke, dass man mit einer positiven Einstellung zum Verkauf viel erreichen kann. Kunden erfolgreich zu machen ist für mich hierbei der zentrale Gedanke zum Erfolg. Nur wenn ich also einen Mehrwert liefern kann, habe ich aus meiner Sicht eine Berechtigung für meine Leistung. So kann ich also auch als Einkaufsberater auftreten. Ich bin der Coach meines Kunden und dieser freut sich auf meinen Besuch oder meine Kontaktaufnahme. Einige Punkte die ich im Podcast behandle. Wie ist deine Einstellung? Bist du top fit und offen für deinen Kunden? Wie gut bist du für das Gespräch vorbereitet? Wie trittst du beim Kunden auf? Wie gut erforscht du die Bedürfnisse deines Kunden? Biete eine Lösung auf Basis der Kundenbedürfnisse an. Nun steht einem Abschluss nichts mehr im Weg, oder? Wunderbar und im Nachgang trägst du alle wichtigen Informationen in dein CRM System ein. Was ist ein Bedarf und was ein Bedürfnis? Stell dir einfach den Kauf eines Autos vor. Bedarf ist, wenn du ein Auto brauchst. Bedürfnisse können nun die Sicherheit, die Leistung, das Image, der Service etc. sein. Erfolgreich bist du auf jeden Fall mit Fleiss. Fleiss kann über 50% deines Erfolgs ausmachen. Dieser Berufspodcast richtet sich vor allem an Fach- und Führungskräfte und nicht nur, wenn sie auf Jobsuche sind. Wenn du an Karrierechancen interessiert bist, dann erhältst du für deine Stellensuche viele wertvolle Tipps von erfahrenen Experten. In Interviews kommen erfolgreiche Menschen mit Topjobs zu Wort. Was begeistert sie besonders bei ihrer Aufgabe? Wie haben sie ihre Führungsposition gefunden? Welche Aus- und Weiterbildungen waren für sie relevant? Erfahrene HR Profis informieren dich hier über die sich verändernden Anforderungen im Arbeitsmarkt. Damit bist du immer einen Schritt voraus und der Gestalter deiner erfolgreichen Karriere. CEO’s und Geschäftsführer schildern ihren Weg an die Spitze, damit du von den Besten lernen kannst. Sie geben dir viele wertvolle Tipps für deine berufliche Karriere. Weiters sind immer wieder interessante und auch bekannte Redner, Coaches und Trainer dabei. Lass dich auch von ihnen inspirieren und gestalte deine Karriere möglichst erfolgreich. Mein Name ist Christoph Stelzhammer, Inhaber der C. Stelzhammer GmbH veredelt vermitteln und des Berufszentrum.ch. Mitarbeitende zu Höchstleistungen zu bringen und in die richtigen Teams zu integrieren, gehört zu meinen Leidenschaften. Menschen erfolgreich machen und sie dabei zu unterstützen, auf ihrem beruflichen Lebensweg sich selbst sein zu können. Nimm dein Leben in die eigene Hand, folge deiner Bestimmung und lebe deine Talente. Als Fach- und Führungskraft stets authentisch aufzutreten und sich und andere erfolgreich machen. Dafür brenne ich und dieser Podcast ist auch Ausdruck meines persönlichen Lebenszwecks.