Hier ist eine kurze Zusammenfassung der gestellten Fragen:

1. Sales-Zyklen verkürzen

   Wie lassen sich lange, stagnierende Sales-Zyklen bei B2B SaaS-Startups systematisch verkürzen – ohne Druck oder Tricks?

2. ICP wirklich leben

   Wie sorgt ihr dafür, dass der Ideal Customer Profile (ICP) nicht nur definiert ist, sondern messbar im Alltag umgesetzt wird?

3. Churn tief analysieren

   Wie analysiert ihr freiwilligen und versteckten Churn so, dass ihr echte Ursachen im Go-to-Market identifizieren könnt?

4. Pipeline-Management datengestützt

   Wie verbessert ihr Forecasting und Deal-Qualität durch ein datengetriebenes, aber alltagstaugliches Pipeline-Management?

5. Product Usage in Sales nutzen

   Wie integriert ihr Nutzungsdaten aus Trials/Freemium gezielt in den Sales-Prozess zur frühzeitigen Aktivierung?

6. Pricing lernen aus der Praxis

   Was sind die drei härtesten Learnings aus echten B2B SaaS Pricing-Projekten – was funktioniert, was nicht?