今天咱们聊一个让人唏嘘的科技圈故事估值一度高达20亿的儿童情感机器人Moxie，最终却以破产告终。这不禁让我想起那句话理想很丰满，现实很骨感。

故事要从创始人Paolo Pirjanian说起。这位15岁就以难民身份来到丹麦的博士，后来成为iRobot的首席技术官。2016年，他带着一个美好的愿景创立了Embodied公司，想要打造一款能陪伴儿童成长的机器人朋友。这就是后来风靡一时的Moxie。

Moxie的设计确实很用心蓝绿色的身体，会模仿表情的屏幕，像个不倒翁一样可爱的底盘。它能识别人脸，进行语音交互，还能陪孩子玩游戏。2020年推出时，Moxie被时代杂志评为最佳发明之一，预售价格高达1500美元，每月还要60美元订阅费。

但问题就出在这里。老田我算了一笔账一台Moxie生产成本就超过800美元，售价却要1500美元。普通家庭根本负担不起，复购率还不到5。相比之下，同期的编程教育机器人只要200美元左右。

更关键的是，创始人Pirjanian对产品太过追求完美。比如为了做出更生动的表情，他坚持使用6个微型伺服电机，大大增加了成本。这种乔布斯式的执着用在手机或电动车上或许可行，但在儿童陪伴机器人这个细分市场就显得有些理想化了。

最终，Embodied在2025年4月宣布关停。官方说法是融资失败，但老田觉得更深层的原因是商业模式出了问题。他们瞄准的是510岁高收入家庭儿童，这个市场本来就小，再加上隐私合规成本高企，实在难以为继。

有意思的是，Embodied倒闭的时候，正是全球机器人产业最火热的时候。国内宇树科技的机器人在春晚上的表演引发轰动，各种融资消息不断。这让我想到一个词泡沫。

老田认为，Moxie的故事给我们三个启示第一，技术再先进也要考虑市场需求第二，细分市场撑不起过高的估值第三，理想主义需要商业头脑来平衡。

Embodied的失败不是第一个，也不会是最后一个。但正如一位投资人说的人形机器人赛道一定能出大公司。只是在这之前，我们可能还要见证更多像Moxie这样的先烈。

最后，让我们记住这个蓝绿色的小机器人。它虽然没能走到最后，但为后来者提供了宝贵的经验。在科技创新的道路上，失败者与成功者同样值得尊敬。