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Ton vendeur est fin. Tes clients l’adorent. Mais il close rien.Ça te dit quelque chose ?Dans cet épisode, Nicolas revient sur un concept qu’il a vécu lui-même à ses débuts dans la vente porte-à-porte : la politesse comme défaut. Parce que oui, être trop poli en vente, ça peut te coûter des clients — même quand t’as le meilleur produit sur le marché.On parle de :- Pourquoi vendre le résultat plutôt que le produit change absolument tout- Comment répondre aux objections sans avoir l’air d’un pushy- Pourquoi laisser le client “magasiner” sans rien dire, c’est souvent une erreur- Comment la communication honnête et directe bâtit de meilleures relations — et génère plus de ventes- Pourquoi une transaction gagnant-gagnant commence par oser dire les vraies affairesLa vente, c’est pas de la manipulation. C’est de la communication authentique. Et ça, ça s’apprend.👉 Travailler avec nous : https://api.leadconnectorhq.com/widget/bookings/appel-decouverte-setteroopqa4esa3g0 👉 Abonne-toi pour la suite de la saison👉 Suis-nous sur les réseaux sociaux : https://linktr.ee/h2hacademyH2H Academy aide les entreprises à structurer, implanter et optimiser leur département des ventes.Pas en théorie.Pas en PowerPoint.On implante des systèmes concrets.

T’as un représentant qui prospecte, qui rencontre du monde, qui remplit son pipeline… mais qui close rien.C’est peut-être le problème le plus coûteux qu’une business peut avoir — et le plus sous-estimé.Dans cet épisode, Nicolas démystifie le développement des affaires de A à Z : qui doit le faire, comment l’évaluer, et pourquoi la plupart des entreprises se plantent en déléguant ce rôle-là.On parle de :- C’est quoi le bon profil pour faire du démarchage (et pourquoi c’est pas n’importe qui)- Comment structurer la rémunération d’un représentant pour que ce soit rentable pour tout le monde- Les KPI à suivre dans la prospection — pipeline, taux de conversion, volume d’activité- Pourquoi un bon hunter qui close pas, ça coûte autant qu’un mauvais vendeur- Comment accompagner ton rep pour qu’il performe vraimentSi t’as quelqu’un qui fait du développement des affaires dans ta business — ou si t’envisages de déléguer ça — cet épisode est pour toi.👉 Travailler avec nous : https://api.leadconnectorhq.com/widget/bookings/appel-decouverte-setteroopqa4esa3g0 👉 Abonne-toi pour la suite de la saison👉 Suis-nous sur les réseaux sociaux : https://linktr.ee/h2hacademyH2H Academy aide les entreprises à structurer, implanter et optimiser leur département des ventes.Pas en théorie.Pas en PowerPoint.On implante des systèmes concrets.

Tout le monde veut plus de ventes. Mais la plupart cherchent la solution au mauvais endroit.Plus de pub. Plus de leads. Plus de vendeurs. Alors que des fois, la réponse est juste devant toi.Dans cet épisode, Nicolas te donne son top 5 des actions concrètes pour augmenter tes ventes dès maintenant — que tu fasses 500 000 $ ou 5 millions de chiffres d'affaires.On parle de :- Pourquoi retourner toi-même aux ventes peut tout changer- Comment augmenter tes prix sans perdre tes clients- Pourquoi apprendre à vendre te donne un avantage sur tes compétiteurs (même les plus chers)- Comment identifier ton canal d'acquisition le plus rentable et doubler dessus- L'or caché dans ta clientèle existante : upsell et référencesSimple, concret, applicable dès demain matin.👉 Travailler avec nous : https://api.leadconnectorhq.com/widget/bookings/appel-decouverte-setteroopqa4esa3g0 👉 Abonne-toi pour la suite de la saison👉 Suis-nous sur les réseaux sociaux : https://linktr.ee/h2hacademyH2H Academy aide les entreprises à structurer, implanter et optimiser leur département des ventes.Pas en théorie.Pas en PowerPoint.On implante des systèmes concrets.

Tu as un bon directeur des ventes. Il est bon avec son équipe, bon sur le terrain. Mais est-ce qu'il te donne les bons chiffres pour prendre les bonnes décisions ?Parce que gérer un département des ventes au feeling, ça a une limite. Et cette limite-là, elle coûte cher.Dans cet épisode, Nicolas t'explique pourquoi le volet stratégique est la pièce manquante de la plupart des départements des ventes — et comment le reverse engineering peut transformer ta façon de forecaster, d'embaucher et d'optimiser.On parle de :Comment calculer la vraie capacité de vente de ton équipe avec des chiffres concretsPourquoi engager plus de vendeurs c'est pas toujours la bonne réponseCe que ton directeur des ventes devrait te reporter — et ce qu'il te donne probablement pasComment optimiser ton taux de closing peut te sauver un recrutement completDes fois, la croissance c'est pas une question de plus — c'est une question de mieux.👉 Travailler avec nous : https://api.leadconnectorhq.com/widget/bookings/appel-decouverte-setteroopqa4esa3g0 👉 Abonne-toi pour la suite de la saison👉 Suis-nous sur les réseaux sociaux : https://linktr.ee/h2hacademyH2H Academy aide les entreprises à structurer, implanter et optimiser leur département des ventes.Pas en théorie.Pas en PowerPoint.On implante des systèmes concrets.

T'as jamais vraiment vendu toi-même… mais tu gères une équipe de vente.C'est là que ça bloque. Parce qu'un bon leader, ça se construit pas en théorie — ça se construit sur le terrain.Dans cet épisode, Nicolas parle de l'importance du lead by example dans ton département des ventes et pourquoi c'est la base de tout bon leadership.On parle de :- Les 4 chapeaux du directeur des ventes : formateur, stratège, administratif et leader- Pourquoi tu peux pas demander à ton vendeur ce que toi t'as jamais fait- Comment marcher dans les souliers de tes vendeurs te rend un meilleur gestionnaire- Pourquoi toi, en tant qu'entrepreneur, t'es probablement meilleur vendeur que tu pensesSi t'as envie de bâtir quelque chose de plus grand que toi, ça commence par être à ton 11/10 en leadership.👉 Travailler avec nous : https://api.leadconnectorhq.com/widget/bookings/appel-decouverte-setteroopqa4esa3g0 👉 Abonne-toi pour la suite de la saison👉 Suis-nous sur les réseaux sociaux : https://linktr.ee/h2hacademyH2H Academy aide les entreprises à structurer, implanter et optimiser leur département des ventes.Pas en théorie.Pas en PowerPoint.On implante des systèmes concrets.

Tu mets plus de budget en marketing pour vendre plus... mais est-ce vraiment ça qui te coûte de l'argent ?Dans cet épisode, on décortique les 3 leviers qui font grossir (ou stagner) ton entreprise : le marketing, les ventes et le service après-vente. Tu vas comprendre pourquoi augmenter ton budget pub n'est pas toujours la bonne réponse, comment un taux de conversion qui passe de 25% à 40% peut générer des centaines de milliers de dollars sans dépenser un sou de plus, et pourquoi tes clients actifs sont ta plus grosse mine d'or inexploitée.Marketing, ventes, après-vente : lequel te fait perdre le plus d'argent ? La réponse risque de te surprendre.👉 Travailler avec nous : https://api.leadconnectorhq.com/widget/bookings/appel-decouverte-setteroopqa4esa3g0 👉 Abonne-toi pour la suite de la saison👉 Suis-nous sur les réseaux sociaux : https://linktr.ee/h2hacademyH2H Academy aide les entreprises à structurer, implanter et optimiser leur département des ventes.Pas en théorie.Pas en PowerPoint.On implante des systèmes concrets.

Ton meilleur vendeur — celui qui traine toute ton équipe — va finir par partir.

Pas parce qu'il est égoïste. Pas parce qu'il aime pas ta business. Mais parce que les excellents vendeurs ont un côté entrepreneur qui demande toujours plus. Et si tu lui donnes pas ce qu'il a besoin pour grandir, quelqu'un d'autre va le faire.

Dans cet épisode, Nico t'amène à te poser les bonnes questions avant qu'il soit trop tard.

On parle de :

• Pourquoi tes meilleurs vendeurs finissent presque toujours par partir à leur compte
• Ce que l'argent et les titres ne suffisent plus à combler
• Comment sonder ton vendeur étoile et bâtir un plan de carrière avec lui
• Pourquoi donner des parts ou plus de responsabilités peut être ton meilleur investissement

Si ton meilleur vendeur représente 50 % de tes revenus, cet épisode est pour toi.

«Tu peux-tu me placer un vendeur dans ma business ?»

C'est la question qu'on reçoit tous les jours chez H2H. Et la réponse, c'est oui… mais pas n'importe comment.

Dans cet épisode, Nicolas explique pourquoi la majorité des embauches en vente se terminent en démission ou en mise à pied — et spoiler : c'est rarement la faute du vendeur.

On parle de :

• Ce que ça prend vraiment pour qu'un bon vendeur performe dans ta business
• Pourquoi miser sur une «licorne» c'est une stratégie risquée
• Ce que les entreprises à forte croissance font différemment avec leur équipe de vente
• Comment mettre en place les bonnes conditions avant même d'embaucher

Que tu penses à ta première embauche en vente ou que tu aies déjà vécu l'échec, cet épisode va te faire réfléchir différemment.

Tu as un vendeur qui performe pas… et tu sais pas quoi faire avec.Trop humain pour le mettre à la porte, trop coûteux pour le garder. Dans cet épisode, on adresse cet enjeu que presque tous les gestionnaires vivent — et on te donne un plan concret pour le régler.On parle de :- Comment calculer le vrai coût d'un vendeur qui sous-performe (spoiler : c'est bien plus que son salaire)- Les KPI et benchmarks à mettre en place pour ne plus décider sous l'émotion- Le plan de redressement en 2 versions selon le profil de ton vendeur- Pourquoi former ton équipe en continu est le meilleur investissement que tu peux faireQue tu doives le garder, le coacher ou le laisser partir — après cet épisode, tu vas savoir exactement quoi faire.👉 Travailler avec nous : https://api.leadconnectorhq.com/widget/bookings/appel-decouverte-setteroopqa4esa3g0 👉 Abonne-toi pour la suite de la saison👉 Suis-nous sur les réseaux sociaux : https://linktr.ee/h2hacademyH2H Academy aide les entreprises à structurer, implanter et optimiser leur département des ventes.Pas en théorie.Pas en PowerPoint.On implante des systèmes concrets.

😵‍💫 Mélanger ventes internes et ventes externes dans le même rôle ralentit la courbe d’apprentissage et tue la performance.Dans cet épisode Nico dénonces le réflexe classique des entreprises : donner 1000 tâches à un vendeur (leads entrants, réseaux sociaux, appels, porte-à-porte, etc.). Résultat : le vendeur doit apprendre trop de scripts, trop de clientèles, trop de produits… et n’a plus l’espace pour devenir excellent dans un seul rôle.Si tu veux aider ton équipe, prends un pas de recul, redéfinis les rôles, assure-toi d’avoir les bons profils dans les bonnes chaises.👉 Travailler avec nous : https://api.leadconnectorhq.com/widget/bookings/appel-decouverte-setter👉 Abonne-toi pour la suite de la saison👉 Suis-nous sur les réseaux sociaux : https://linktr.ee/h2hacademyH2H Academy aide les entreprises à structurer, implanter et optimiser leur département des ventes.Pas en théorie.Pas en PowerPoint.On implante des systèmes concrets.