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【好房網X好好聽FM】《管理心理學》古典制約:Pavlov狗聽到鈴聲流口水


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廠商運用古典制約,配對連結「中性品牌(CS)+已具好感 (UCR) 之刺激元素 (UCS)」,讓消費者對自家品牌(CS)產生好感。汽車廣告打出美女、風景、音樂牌(UCS),雇用美女(UCS)介紹汽車(CS),或馳騁於如畫的風景(UCS)、來段感動的音樂(UCS),消費者不知不覺地,把對UCS的既存好感UCR加持到CS。



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