Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb

Hauptvertretung verloren? Wie kann ein CRM jetzt helfen?

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HVH INSIGHTS I In dieser Episode von HVH Insights geht es um ein echtes Worst-Case-Szenario im Alltag vieler Handelsvertreter: Der Verlust der Hauptvertretung. Was tun, wenn plötzlich 70–80 % des Umsatzes wegbrechen? André Keeve und Martin Theissing diskutieren, wie du in einer solchen Krise nicht nur die Ruhe bewahrst, sondern sogar gestärkt daraus hervorgehen kannst – und welche entscheidende Rolle ein gutes CRM dabei spielt.

IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

  • Umsatzeinbruch nach Vertretungsverlust: Warum der Schock berechtigt ist – aber auch eine Chance bedeuten kann.
  • Wie ein CRM konkret helfen kann: Übersicht über Kundendaten, Potenziale erkennen, strategisch agieren.
  • Zwei Lösungswege: Bestehende Vertretungen stärken oder neue gewinnen – und wie dich dein System dabei unterstützt.
  • Vermeidung von Aktionismus: Warum es nicht hilft, in Panik zu verfallen – und wie du mit klarem Kopf handelst.
  • CRM als Frühwarnsystem: Wie du aus der Krise lernen und dich besser für zukünftige Fälle aufstellen kannst.

    • DIESE FOLGE AM MIKROFON:

    🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software

    🎙️ Martin Theissing - Co-Geschäftsführer Rhapsody Software

    KAPITEL:

    00:01 – Einstieg: „Hauptvertretung verloren – Scheiße. Wie kann ein CRM helfen?“
    00:46 – Realität und Emotion: Warum der Verlust der Hauptvertretung so einschneidend ist
    01:36 – Unternehmerisch denken: Was kann ich tun – und was sollte ich jetzt besser lassen?
    03:54 – Zwei Strategien: Bestehende Kunden intensivieren oder neue Vertretungen finden
    06:20 – Warum ein CRM gerade jetzt helfen kann – Analyse, Überblick, Strategie
    06:58 – Digitalisierung und Prozessoptimierung als Chance
    08:03 – Learnings aus der Krise: Warum du JETZT investieren solltest
    09:23 – Worst-Case-Szenarien vorbeugen: Was du aus solchen Fällen mitnehmen solltest
    09:56 – Einladung zum Austausch: Das offene CRM-Webinar von Rhapsody Software

    Wenn du selbst vor einer Veränderung im Portfolio stehst oder dein CRM strategisch neu aufstellen möchtest, dann komm in unser kostenloses Q&A-Webinar. Alle zwei Wochen dienstags – offen, ehrlich, lösungsorientiert.

    👉 Jetzt anmelden: www.rhapsody-software.de

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    Tags:

    Handelsvertreter, CRM, Vertriebsstrategie, Digitalisierung im Vertrieb, Vertretungsverlust, Unternehmertum, Kundenanalyse, Change-Management, B2B-Vertrieb, André Keeve, Martin Theissing, Rhapsody Software

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    Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebBy André Keeve - Geschäftsführer RHAPSODY Software