マクドナルド対バーガーキング | Have It Your Way | 4

1971年、藤田はアメリカ本国マクドナルドの重役を連れ東京の街中を歩いている。

藤田こそマクドナルドを日本に持ってきた男だ。多くの日本人はまだハンバーガーに馴染みがない。だが、藤田はそんな日本を変えることができると信じ、そのために突拍子もない宣伝文句でメディアの話題を集めていた。

日本初のマクドナルドのオープンまであと2日に迫っていた。海外進出するマクドナルドに対し、ライバルであるバーガーキングのアメリカ国内の売上は伸び悩んでいた。消費者に新しいメッセージを伝える必要があったのだ。

主力商品ワッパーの大きさだけを訴求する従来の広告戦略を見直し、客がワッパーを自分好みにアレンジできるサービスをアピールする「Have It Your Way（あなた好みに）」キャンペーンをスタートさせた。

客は「あなた好みに」のＣＭソングを歌いながらバーガーキングに押し寄せた。キャンペーンは大成功したかに見えたが…。

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