本期播客我们很荣幸邀请到星云数字CEO黄坚先生，为大家带来金融科技公司怎样与金融机构建立良好合作，星云数字如何助力供应链金融发展及参与数字货币建设，金融科技职业发展建议等精彩分享。

如何看待金融科技公司在与金融机构合作中遇到的挑战及未来趋势

近年来，金融科技赛道愈发火热。不管是互联网大厂的金融科技公司、银行金科子公司，还是独立第三方科技公司，和金融机构合作，我觉得最重要的还是核心竞争力。星云数字的标语是“技术源于实践”，我们的产品和解决方案都是经过自己实践的，再输出赋能金融同业。第二点是合作。现在一家独大的局面已经发生了很大的改变，这是一个生态圈，大家必须要合作，给我们的客户提供最好的服务，才能帮助我们业态的增长。第三点是科技赋能业务。纯粹的科技而没有一个场景的话，它很难发展下去，只有科技赋能业务，业务增长了再反哺到科技，才能够得到双向的发展。

分享我们星云数字与一个银行合作的例子：一开始我们是以传统项目的形式（立项、竞标、项目交付），合作到第二期之后，我们采用了分润合作模式。银行希望在业务上看到更直观的效果（例如用户留存、风控通过率和逾期率等），这就要求科技公司对自己的产品和解决方案有足够的信心，拿自己已经实践过的产品，和银行实现更久远的合作。这也是我们看到的一个趋势。

在合作的过程中，银行提供了一个平台、搭建了一个生态圈，让术业有专攻的公司一起合作。星云数字有自己的技术和场景，有些公司有用户授权的数据和场景，另有一些公司提供某些关键节点上的系统，大家一起合作建立生态闭环。

星云数字如何助力供应链金融的发展

在过去几年里，我们星云数字打造了数字化的供应链产业融资科技平台，连接产业端和银行端，提供金融科技服务，包括客户的识别、风控模型的初筛以及贷后的辅助服务、产品数据服务等，主要帮助产业和银行迅速、低成本地完成融资需求的匹配。

另外，星云数字通过区块链隐私计算等新技术，帮助企业和银行更好地挖掘和利用产业链数据的价值，丰富融资产品形式，降低企业融资的门槛。同时，我们的企业预警平台也能够全面及时地帮助银行进行贷后管理和风控预警。

 数字货币的发展对于星云数字会产生什么影响

现在数字货币非常火。央行数字货币的英文简称是DCEP（Digital Currency Electronic Payment），就是数字货币电子支付，它是经国务院批准发行的法定数字货币，主要用于替代流通中的现金。随着各大银行推出了自己的数字货币账户，用户已经可以比较简单地开通。通信运营商、银联、支付宝、微信以及其他第三方支付公司，都加入了DCEP钱包应用的开发和推广中。

DCEP具备更普遍更平等的接入和使用的特质，也为我们星云数字提供了新的机遇。数字货币它具有账户耦合的特点，用户不需要银行账户就可以开立数字人民币的钱包，任何能形成个人身份唯一标识的东西都可以成为账户，车牌号也可以成为一个子钱包。

星云数字作为一家金融科技公司，可以开发基于数字人民币的相关应用，为中小金融机构的数字货币使用提供产品和技术服务。另一方面，星云数字的数字化营销产品可以借助数字人民币，为银行尤其是中小银行提供更有竞争力、用户覆盖面更广的营销场景服务。

对于金融科技感兴趣的从业者的职业发展建议

深耕行业，吃透金融的本质。不管是金融背景还是科技背景的听众朋友，对业务和场景的了解非常重要，只有基于业务，科技才有实际落地的作用和价值。当然例外是做底层的框架技术，譬如人工智能算法算力的，是相对弱业务和场景的。金融领域的业务范围非常广泛，包括银行、保险公司、资本市场等等，我的建议是把一个行业搞懂、切入深一点，然后再看科技怎么去赋能这个领域，对我们大多数人而言，这可能是一条相对比较容易成功、容易成长的一条道路。也许你10年以后可以慢慢地往另外一个行业去发展，它们都是相通的，但是金融的本质你一定要吃透。

我是技术出身，当我选择了这个金融赛道以后，不管是咨询、销售还是管理，我始终没有离开过金融这个领域。我觉得金融这个领域需要学习的太多，它发展飞速，一直走在科技的最前端。对于年轻人来说，我觉得这是前途无限的一个领域。

若有进一步的交流与合作兴趣，如何取得联系

我们非常欢迎黑金的朋友们能够和我们来多聊聊，然后合作，甚至于是一起讨论，看看有没有什么创新的东西，可以通过我们的网站，包括关注我们的公众号（星云数字），当然也可以通过黑金来联系我们，我们欢迎和大家能够有潜在的火花点能够爆发出来。

分享嘉宾介绍

黄坚，现任南京星云数字技术有限公司CEO，拥有超过27年的卓越跨国从业经历，尤其在金融和高科技行业有着丰富的经验，是科技创新、销售以及运作管理领域的专家。曾在全球三大征信巨头之一的益博睿任职3年半，担任大中华区总裁，全面负责益博睿大中华区业务。此前就职于埃维诺（埃森哲与微软的全球合资公司）13年，担任大中华区副总裁。拥有在OnX及其它IT公司超过10年的高级架构师等从业经验。

关于星云数字

南京星云数字技术有限公司（简称“星云数字”），成立于2018年，是一家专注技术研发、应用、服务的金融科技公司，致力于为企业、金融机构、政府等客户提供全方位一站式数字化解决方案。星云数字以人工智能、大数据、云计算、区块链等新一代信息技术为基础，打造了信贷决策引擎、金融数据中台、线上线下精准营销系统、智能运营产品、企业征信云等一系列金融科技产品，为客户提供供应链金融科技、微商金融科技、消费金融科技三大场景解决方案。公司网站：http://www.nebulardigital.com/