Summary

In dieser Podcast-Folge des Revenue Circus Podcasts diskutieren Diana und Kerstin Markut von Bau Solutions das Thema der Hemmschwellen im Sales-Bereich. Kerstin teilt ihre persönlichen Erfahrungen und wie sie typische Klischees und Vorurteile überwunden hat. Sie erzählt von ihrem Hintergrund als Wirtschaftsjuristin und ihrem Einstieg in den Vertrieb. Kerstin erklärt, wie sie ihre Hemmschwellen überwunden hat und wie das Power of Network ihr dabei geholfen hat. Sie betont die Bedeutung von Mentoren und Netzwerken, insbesondere der SDRs of Germany, für ihre persönliche und berufliche Entwicklung. Kerstin erzählt von ihrer Rolle bei der Lead-Generierung und Qualifizierung und wie sie dabei verschiedene Channels nutzt. Sie teilt auch ihre Gedanken zum Thema Cold Calling und wie sie ihre Hemmschwelle überwunden hat. Kerstin erzählt von einer negativen Erfahrung, die sie geprägt hat, aber auch von den positiven Erfahrungen, die sie im Sales gemacht hat. Insgesamt bietet die Folge einen Einblick in den Alltag eines SDAs und zeigt, wie man Hemmschwellen im Sales überwinden kann.

Takeaways

Typische Klischees und Vorurteile im Sales-Bereich können überwunden werden.

Das Power of Network und Mentoren spielen eine wichtige Rolle bei der Überwindung von Hemmschwellen.

Erfahrungen und Vorurteile können die Wahrnehmung und Entscheidungen im Sales-Bereich beeinflussen.

Eine supportive Community im Sales-Bereich kann helfen, Herausforderungen zu meistern und sich weiterzuentwickeln. Als SDA bei Bao ist Kerstin für die Lead-Generierung und Qualifizierung zuständig.

Sie nutzt verschiedene Channels wie LinkedIn und die Sales Community, um potenzielle Kunden zu finden.

Kerstin hat ihre Hemmschwelle beim Cold Calling überwunden, indem sie Mentoring und Networking genutzt hat.

Negative Erfahrungen können zu positiven Lernmomenten führen und das Selbstvertrauen stärken.

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung

00:40 Thema: Hemmschwellen im Sales

01:09 Kerstins Hintergrund und Einstieg in den Sales-Bereich

05:01 Einfluss von Erfahrungen und Vorurteilen

06:45 Kerstins Wechsel in den Vertrieb und zu Bau

08:31 Der Einfluss von Mentoren und Netzwerken

11:32 Bedeutung des Netzwerks und der SDRs of Germany

13:13 Supportive Community im Sales

14:20 Vernetzung und Aufgaben eines SDA bei Bau

15:09 Lead-Generierung und Qualifizierung

16:35 Manuelle Lead-Suche und intensive Recherche

18:14 Überwindung der Hemmschwelle und positive Erfahrungen

19:12 Negative Erfahrung beim Cold Calling

21:07 Hemmschwelle im Sales und Mentoring

23:05 Circus bei Air Artists und Kerstins Pläne

25:43 Abschluss und Dank