לפני חודש ביום חמישי ב 18:03, בארקפה הרצליה פיתוח, נפגשתי עם בחור חמוד, אחרי שיחה של 20 דק' התחלתי לקרוא לבחור... ״בונה הפאנלים הסדרתי״ הבן אדם בנה פאנל על כל דבר אפשרי. פשוט יושב בבית, מול מסך מחשב 27 אינץ', ומרים פאנלים כמו פסיכופת... הוא קורא לזה: תרפיה. אני קורא לזה: התמכרות קשה. בכל מקרה, באמצע הפגישה, הוא זרק לאוויר משפט שהשאיר אותי בהלם לכמה שניות... לא קל להפתיע אותי אבל הבחור הזה מוכשר... אז תקשיב טוב, הנה המשפט שיצא לו מהפה: ״עשיתי שיתוף פעולה עם 2 בחורות אמריקאיות שגרות בישראל, והרמנו ביחד פאנל על חמוצים״ ״רגע מה?! חמוצים??״ ״כן אחי פאנל שמוכר קורס דיגיטלי שמלמד איך לעשות חמוצים ואתה לא מבין אפילו את הטירוף!״ ״בונה הפאנלים הסדרתי״ הגיב עם ניצוץ בעיניים... לקחתי כמה שניות לעכל ולשאול שאלות... ואז גיליתי את החלק העסיסי בחמוצים... אנשים עפים על זה! תוך כמה חודשים 'הפאנל המצחיק' הכניס 180,000 דולר! אנשים מתעשרים פה על שטויות תאמין לי... (חהחה) אבל לפעמיים... החגיגה נגמרת. בשלב מסויים... הברז נסגר. הפאנל נשחק, המחירי פרסום עלו, והמכרה זהב התרקון... ״בונה הפאנלים הסדרתי״ שכח את הנוסחה שאני חופר לך פה כבר כמעט שנה... Back*Front = LTV בקצרה, כי דיברנו על זה הרבה... Front - מוצר זול שמגייס לקוחות משלמים. (עדיף לחבר לפרונט פאנל עצבני שמגדיל AOV) Back - כל דבר שגורם ללקוח משלם, לשלם שוב... פשוט וקל... למי שעוקב אחרי. באותה תקופה, ״בונה הפאנלים הסדרתי״ לא היה רשום לרשימת תפוצה שלי, אז הנה מה שקרה: הוא עלה על רעיון רב מכר שמלמד נשים איך להכין חמוצים. גייס 2 פרזנטוריות מומחיות בתחום. בנו ביחד קורס דיגיטלי סביב הרעיון, מכרו את הקורס ב 37 דולר וככה לימדו עשרות אלפי לקוחות, איך להכניס ירקות לצנצנות ולהחמיץ דברים, תקופה של שלושה חודשים עם סליקות מפה ועד יפן, עד שהבאזזז נגמר... כסף משאיר עקבות, אז תוך כמה חודשים מתחרים חדשים הגיעו לנגוס מהעוגה, מחירי הפרסום עלו בהתאם, ומכונת הכסף 'המושלמת' הפסיקה לעבוד. שהגענו לחלק הזה בסיפור, הניצוץ בעיניים נעלם ו״בונה הפאנלים הסדרתי״ שאל אותי... ״מה היינו צריכים לעשות לדעתך?״ עניתי: לבנות יסדות שמגדילים LTV. במקום כל היום לטחון קראייטבים בפייסבוק, הייתם צריכים לבנות מסע לקוח עם עוד מוצרים משלימים, כי גם אפל... לא רצה רק על אייפון... ואז.. לעשות חישוב LTV. ערך חיי לקוח. כמה לקוח ממוצע שווה לי לאורך כל חייו. ברגע שאני מגיע ל - 100 דולר. המטרה שלי להיות ברייקאיבן בפרסום. אם אני רווחי, יש לי אור ירוק להגדיל תקציב, עד שמגיעים למצב ש... יצא שקל, נכנס שקל. מוציאים 100 אלף דולר בחודש על פרסום, מגייסים 2,702 לקוחות בחודש, רווח על כל לקוח = 77 דולר. והנה חברה שמרוויחה 208,054 בחודש. בצורה בריאה וסקיילבילית. ועכשיו, חודש קדימה, הבאתי את בונה הפאנלים הסדרתי להתראיין בפודקאסט שלי. אם אתה אוהב שיווק וחולם על פאנלים, הפרק הזה הולך להיות כמו קונרצט של מוצרט באוזניים. בונה הפאנלים הסדרתי עם איתי עמרני
