Aufgenommen live auf der Wyld Tour von Karo Kauer im Auswanderermuseum Hamburg: Jan trifft Jan Becker, CEO beim Karo Kauer Label. Vom Zalando-Börsengang über Südostasien und zurück nach Deutschland – heute führt er eine der bekanntesten Influencer-Marken Deutschlands. In dieser Folge erzählt Jan Becker, wie er innerhalb eines Sommers vom Erstkontakt per WhatsApp zum Geschäftsführer wurde – und warum er als Teil des Bewerbungsprozesses freiwillig eine komplette Strategie für das Unternehmen ausgearbeitet hat, noch bevor er den Job hatte. Sie sprechen darüber, wie man als Externer das Vertrauen einer Gründerin gewinnt, die selbst noch stark im operativen Geschäft steckt, warum ein Label in der Krise manchmal genau den mutigen Cut braucht, um in die nächste Wachstumsphase zu kommen – und wie man in Woche 1 schon merkt, ob ein Hire funktioniert. Außerdem: Was 7-8 Jahre Zalando-Wachstum über Corporate-Fallen lehren, warum saubere Finanzstrukturen der unsexieste aber wichtigste Job überhaupt sind – und das große Ziel: Deutschland verdient mal wieder ein Modeunternehmen von Weltrang. Plus das klassische HIRE or FIRE. Eine Folge für alle, die wissen wollen, wie man als externer CEO ein Gründer-Business führt, ohne die Gründerin zu verlieren.

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HIRE or FIRE eine Produktion von Start To Finish in Zusammenarbeit mit Brands and Waves.

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Letzte Woche haben wir uns die erste Hälfte von JPs "Warum kündigen alle"-Video angeschaut – über 12.000 von euch waren dabei, die Kommentarspalte war gespalten. Heute gibt's Teil 2. Und dieses Mal wird's überraschend: Jan ist plötzlich auf JPs Seite. Denn JP bringt einen Satz, den sich jeder Gründer einrahmen sollte: Eine Firma ist kein Wunschkonzert. Ihr müsst so führen, dass es für die Firma gesund ist – nicht dafür, dass jeder Einzelne happy ist. Jan erklärt, warum "Wildcards" im Team Gold wert sind, aber gefährlich werden, wenn sie zur Mehrheit werden. Und dann kommt das eigentliche Herzstück der Folge: die Sportarten-Analogie. Jede Firma wächst wie eine andere Sportart – vom Triathlon (Solo-Gründer macht alles) über Golf (die Buddy-Phase) und Basketball (einer verteilt jeden Ball) bis zum American Football (Head Coach plus komplettes Trainerteam darunter). Und genau hier liegt JPs eigentliches Problem: Seine Firma ist von der Größe her längst ein Football-Team – aber organisatorisch spielt er immer noch Basketball. Dazu erklärt Jan, warum du als Gründer zwei Köpfe brauchst: einen fürs Business, einen fürs Gesicht nach außen – und warum das eine Person selten beides gut kann. Eine Folge für alle, deren Firma gerade zu groß wird für die Struktur, die sie noch hat.

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Ein Wochenend-Statement, das eigentlich niemand sehen wollte – und trotzdem alle gesehen haben. In dieser Folge reagiert Jan live auf das große Krisen-Video von JP: erst die Schlagzeilen um häusliche Gewalt, dann ein sechs Monate altes Statement, in dem JP öffentlich über seine eigenen Mitarbeiter herzieht. Jan schaut sich das Video zum ersten Mal gemeinsam mit euch an – ohne Filter, mit der Frage: Ist das wirklich alles Bullshit der Mitarbeiter, oder haben wir hier gerade live den Beweis für richtig schlechte Führung? Es geht um öffentliches Bloßstellen von Namen, um Buddy-Kultur statt Führungsstruktur, um die Frage, warum "Ja, aber bei uns ist das anders" die größte Red Flag im Unternehmertum ist – und warum eine lange Liste an "Problemmitarbeitern" meistens auf den Chef zurückfällt und nicht auf das Team. Jan zieht Parallelen zu seiner eigenen Firma, erklärt, warum er selbst eine externe Geschäftsführung geholt hat, und sagt ganz klar: Der Fisch stinkt immer zuerst am Kopf. Eine schonungslose Analyse für alle, die gerade selbst ein Team führen – und wissen wollen, woran man wirklich schlechte Führung erkennt.

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Wie findest du die richtigen Leute – und wie schrickst du die falschen schneller ab?

In dieser Folge spricht Jan mit René Klein, Mitgründer von Fürgründer.de, einer der größten Gründerplattformen in Deutschland. René und sein Team arbeiten seit 16 Jahren täglich mit Gründern zusammen – und haben beim Hiring so ziemlich alles durch, was man durchmachen kann.

Sie gehen gemeinsam einen kompletten Hiring-Prozess live durch – am Beispiel eines Content Managers bei Fürgründer. Jan erklärt, warum der wichtigste Schritt vor jeder Stellenanzeige ein Avatar ist, warum man Kandidaten aktiv abschrecken sollte – und warum das die Leute, die wirklich passen, nur noch mehr anzieht.

Dazu: Woran man im Interview merkt, ob jemand wirklich Bock hat. Warum Rückfragen der beste Indikator sind. Und was es bedeutet, wenn ein Kandidat im Interview keine einzige Frage stellt – außer wie viele Tage Homeoffice möglich sind.

Plus Renés ehrlichstes Statement: Warum er seinen Mitarbeitern sagt, dass er keine einfache Führungskraft ist – und warum das genau die richtigen Leute anlockt.

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Wer nutzt KI im E-Commerce wirklich – und wer tut nur so?

In dieser Folge spricht Jan mit Leon Ruddat, Gründer von Strictly Boring und ehemaliger erster KI-Hire bei Snocks. Leon war von Tag eins dabei, als Johannes Kliesch all-in auf KI gegangen ist – und hat seitdem mehr E-Commerce-Prozesse automatisiert als die meisten je gebaut haben.

Sie sprechen darüber, wie drei verschiedene Brand-Typen KI heute wirklich einsetzen – von der Brand, die noch manuell copy-pastet, bis zur Brand, die end-to-end automatisiert. Dazu: Warum automatisierte Prozesse im Schnitt achtmal schneller sind als manuelle, wie viele Leute eine 100-Millionen-Brand heute noch braucht – und warum Grafikdesign im E-Commerce einer der ersten Jobs sein wird, der wegfällt.

Außerdem: Was Junior-Stellen mit KI zu tun haben, warum ein Junior mit KI-Skills heute wertvoller ist als noch vor drei Jahren – und was eine große Shoe-Brand mit einem 20%-Rabattcode zur Reichsprogrammnacht zu tun hat.

Plus HIRE or FIRE und ein Community-Q&A live aus dem Podcast.

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Schlechtes Hiring kostet dich nicht nur Geld – es kostet dich Jahre.

In dieser Folge spricht Jan mit seiner Marketing Managerin Madita über das, was Gründer beim Teamaufbau wirklich falsch machen. Wann heire ich? Wen heire ich zuerst? Und was, wenn das Team nicht performt – bin dann ich das Problem?

Jan erklärt, warum die erste Einstellung eines Gründers eine Putzkraft sein sollte, wie man ein Team je nach Unternehmenstyp aufbaut – ob gefundetes Tech-Startup, gebootstrappter E-Commerce oder Agentur – und warum nette Non-Performer gefährlicher sind als offensichtliche Fehlbesetzungen.

Dazu drei krasse Cases aus der Praxis: Eine Social-Media-Managerin, die kein Social Media nutzte. Ein Marketing Manager in seiner fünften Station in einem Jahr. Und eine Firma, die einen Head-of unter einen schwierigen VP setzen wollte – ohne dass der VP es merken sollte.

Plus die unbequeme Wahrheit: Wenn alle in deinem Team das Problem sind, bist vielleicht du das Problem.

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Kündigung ausgesprochen – fertig? Nicht ganz. Mindestens 80% aller Kündigungen sind unwirksam. Bei Startups sogar noch mehr.

In dieser Folge spricht Jan mit Pascal Croset, Fachanwalt für Arbeitsrecht, der täglich beide Seiten vertritt – Arbeitgeber und Arbeitnehmer. Und genau deshalb weiß er, wie der Hase wirklich läuft.

Sie sprechen darüber, woran man als Arbeitnehmer merkt, dass eine Kündigung kommt – bevor sie ausgesprochen wird. Außerdem: Warum ein falscher Briefkasten eine Kündigung um drei Monate verlängern kann, wie Remote-Mitarbeiter in Portugal rechtssicher entlassen werden – und warum fast niemand wirklich vor Gericht will, auch wenn alle so tun als ob.

Dazu: Was Abfindungen wirklich sind, warum es darauf keinen gesetzlichen Anspruch gibt – und wie man als Arbeitgeber trotzdem fast immer zahlt. Plus das ehrlichste Fazit der Folge, direkt aus dem Richterspruch:

„Ein Vergleich ist nur gut, wenn beide Seiten maximal unzufrieden sind."

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Was braucht eine 20-Millionen-E-Commerce-Brand heute noch an Team – und was hat sich durch KI wirklich verändert?

In dieser Folge spricht Jan zum zweiten Mal mit Henrik Sabban, jetzt Vorstand bei Good Brands – einem der operativ aktivsten VCs in Deutschland. Henrik ist nicht nur Investor, er sitzt im Maschinenraum seiner Portfolio-Brands: im Marketing, im Tech, im Hiring.

Sie sprechen darüber, wie eine 20-Millionen-Brand vor fünf Jahren noch 25 Leute gebraucht hätte – und heute mit fünf auskommt, wenn der Gründer smart mit KI arbeitet. Außerdem geht es darum, welche E-Commerce-Jobs sich durch KI am stärksten verändert haben, warum AI Engineers die neue Schlüsselrolle sind – und warum trotzdem kaum jemand wirklich von massiven Effizienzgewinnen berichtet.

Dazu: Token-Kosten vs. Personalkosten, was das „Token Maxing"-Phänomen aus dem Silicon Valley bedeutet – und warum Henrik KI mit der Dampfmaschine vergleicht.

Plus HIRE or FIRE: Harvard-Absolvent ohne KI vs. Studienabbrecher mit KI-Genius. Die Antwort ist eindeutig.

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Was unterscheidet einen wirklichen Top-Vertriebler von jemandem, der einfach nur seine Calls abarbeitet?

In dieser Folge spricht Jan mit Max Fournet, Head of Sales bei Start To Finish – und einem der effektivsten Vertriebler, die Jan nach eigener Aussage je getroffen hat. Max hat in eineinhalb Jahren nahezu im Alleingang knapp zwei Millionen Euro Umsatz für STF aufgebaut. Und das ohne großes Onboarding.

Sie sprechen über die 7 Eigenschaften, die die besten Vertriebler mitbringen – von Ownership und Coachability bis zu dem, was Max als „cool sein" bezeichnet: auf Augenhöhe mit Gründern sprechen, Pushback geben, ehrliches Feedback liefern, auch wenn es unbequem ist.

Außerdem: Warum Zuhören im Sales wichtiger ist als Pitchen, weshalb 70% des Redenanteils beim Kunden liegen sollte – und was ein Vertriebler, der im Interview sagt „mir ist egal was ich verkaufe, ich würde auch Organe verkaufen", über Sales-Kultur aussagt.

Dazu ein Ranking der besten Outbound-Ansätze – von Cold Calls bis zum Klingeln bei Leuten zu Hause.

Eine Folge für alle, die Sales wirklich verstehen wollen – nicht als Buzzword, sondern als Handwerk.

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Was passiert, wenn ein HR-Chef aufhört, über Obstköbe nachzudenken – und anfängt, KI-Agenten zu bauen?

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