Wir sind keine Familie. Wir sind ein Team.

Aufgenommen auf der OMR trifft Jan auf Marc Weindinger, Gründer von Schema M, einer der bekanntesten Performance Marketing Agenturen im deutschen E-Commerce. Marc hat Brands wie Black Roll, Everdrop und Rosental Organics von frühen Phasen bis zur Skalierung begleitet – und weiß, was es wirklich braucht, um ein leistungsstarkes Team aufzubauen.

In dieser Folge kommentieren Jan und Marc kontroverse Statements von amerikanischen Gründern und Unternehmern – von Netflix über Steve Jobs bis zu Jack Welch und Harry Stebbings.

Sie sprechen darüber, warum die fachlich stärkste Person führen sollte und nicht die politisch geschickteste, warum Remote Mentorship und positive Touchpoints abtötet – und was es wirklich bedeutet, eine Leistungskultur aufzubauen, ohne eine Angstkultur zu schaffen.

Außerdem: Warum der moderne Recruiting-Prozess gezielt Genialität rausfiltert – und was Eric Schmidt mit „Hire the Divas" wirklich meint.

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Was passiert, wenn du nicht einfach nur Marketing machst – sondern so tief in eine Brand reingehst, dass du bei Vorstellungsgesprächen dabei sitzt, die Vertriebszahlen kennst und umsatzbeteiligt bist?

In dieser Folge spricht Jan mit Niko Osenberg, Gründer von NAO Skalierung – einer Marketing-Agentur, die Coaches und Berater im siebenstelligen Bereich in Richtung Achtstelligkeit skaliert. Niko und sein Team arbeiten bewusst nur mit einer Handvoll Brands zusammen – dafür mit einer Intensität, die die meisten Agenturen nicht kennen.

Sie sprechen darüber, wie Teams in der Praxis von null auf acht Millionen wachsen – welche Rollen wann gebraucht werden, warum der erste Hire fast nie ein Allrounder sein sollte und wie man Vertrieb richtig aufbaut, ohne gute Leads zu verbrennen.

Außerdem geht es um den modernen Marketer im KI-Zeitalter: Was übernimmt die KI, was bleibt menschlich – und warum ist kreatives Bauchgefühl noch lange nicht ersetzbar?

Im Entweder/Oder-Spiel verrät Niko, ob er eher ChatGPT oder Claude nutzt, warum er sich als geborenen Porsche-Fahrer sieht – und wie er seinen Alltag zwischen Notizbuch und App organisiert.

Und natürlich: Wer ist der krasseste Hire, den Niko je gemacht hat? Die Antwort sagt mehr über gutes Recruiting als jedes Lehrbuch. Dazu gibt's die Rubrik HIRE or FIRE mit fünf Cases – von der Wildcard bis zum Selbstständigen, der den Fokus nicht loslassen kann.

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Führung, Konflikte und die Psychologie hinter dem Gründer-Wahnsinn – Eva Kaul gibt ungeschminkte Antworten.

In dieser Folge spricht Jan mit Eva Kaul, Wirtschaftspsychologin, Mediatorin und Organisationsentwicklerin.

Sie sprechen über Evas 5-Schritte-Modell für gesunde Führungsentwicklung – von der exzellenten Evaluation bis zur kontinuierlichen Reflexion – und warum die meisten Gründer dabei mindestens einen Schritt überspringen.

Außerdem geht es darum, warum Hypergrowth fast nie gesund ist, was Führung und Manipulation wirklich unterscheidet und ob man ein bisschen „irre" sein muss, um eine Firma wie Apple oder Tesla aufzubauen.

Ein offenes, tiefes Gespräch zwischen zwei Menschen, die sich seit Jahren kennen – und genau deshalb kein Blatt vor den Mund nehmen.

❌Die 5 Steps von Eva gibt's als kostenlosen Download hier:❌

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Familienunternehmen, dritte Generation, 60 Millionen Euro Umsatz – und trotzdem kein einziges Mal auf dem silbernen Tablett serviert.

In dieser Folge spricht Jan mit Julius Kotte, Unternehmer in dritter Generation bei der Titania-Gruppe aus Wülfrath. Mit über 300 Mitarbeitern an drei Standorten in Deutschland produziert Titania Kosmetik- und Beauty-Accessoires von der Fußpflege bis zur Haarfarbe – seit über 75 Jahren. Julius verantwortet heute die Geschäftsführung der Dr. Sacha Kosmetik GmbH und baut gemeinsam mit seinem Vater das Unternehmen aktiv weiter aus.

Sie sprechen darüber, wie Julius mit 15 Jahren seinen ersten Online-Shop aufgebaut hat und zum größten Gebrauchteilehändler für Rollerteile in Deutschland wurde – lange bevor er überhaupt daran dachte, in die Firma seines Vaters einzusteigen. Außerdem geht es um den Übergabeprozess zwischen Vater und Sohn, warum flache Hierarchien in einem Produktionsbetrieb dieser Größe funktionieren und was Julius aus seiner Kfz-Meisterausbildung für die Führung eines Kosmetikunternehmens mitgenommen hat.

Ein weiterer Teil der Folge dreht sich um das Thema Hiring: Wie rekrutiert man gleichzeitig für Blue-Collar-Jobs in der Produktion und für D2C-Marketing-Positionen? Was macht einen guten Berufseinsteiger wirklich aus? Und warum ist duales Studium für Julius klar die bessere Wahl.

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Wie verkauft man eine E-Commerce Brand erfolgreich und was bestimmt den Wert eines Unternehmens wirklich?

In dieser Folge von Hire or Fire spricht Jan mit M&A-Berater Lucas Beier von Brandcicle, der bereits rund 40 Unternehmen beim Verkauf begleitet hat und tiefe Einblicke in die Realität hinter E-Commerce Exits gibt.

Im Gespräch geht es darum, wie Unternehmen im Bereich von fünf bis zwanzig Millionen Euro Umsatz bewertet werden, welche Multiples aktuell realistisch sind und warum Retention-starke Brands mit wiederkehrenden Kunden deutlich attraktiver für Käufer sind als klassische One-Purchase-Modelle. Gleichzeitig wird deutlich, dass viele E-Commerce Gründer zwar profitable Unternehmen aufbauen, sich selbst aber häufig nur geringe Gehälter auszahlen, da ein Großteil des Kapitals im Warenbestand und Wachstum gebunden ist. Für viele Founder ist der Exit daher der Moment, in dem sich die Arbeit der vergangenen Jahre erstmals finanziell wirklich auszahlt.

Außerdem sprechen sie darüber, welche Käufergruppen aktuell im Markt aktiv sind, warum founderabhängige Businesses schwerer zu verkaufen sind und welche Teamstruktur notwendig ist, um ein Unternehmen wirklich exit-ready zu machen. Besonders wichtig sind klare Prozesse, dokumentiertes Wissen und ein Setup, das nicht nur im Kopf des Gründers existiert.

Eine ehrliche Folge über die Mechaniken hinter E-Commerce Exits, typische Fehler im Verkaufsprozess und die Frage, wie Gründer ihr Unternehmen strategisch aufbauen sollten, wenn ein Verkauf perspektivisch eine Option sein soll.

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Wie baut man eine Organisation mit über 1.000 Mitarbeitenden, die über Jahre im Hypergrowth skaliert und wie trifft man schwierige Entscheidungen, wenn sich Marktbedingungen verändern?

In dieser Folge von HIRE or FIRE spricht Jan mit Maximilian Könen, Chief People & Org Officer bei Emma – The Sleep Company, über den Aufbau skalierbarer Organisationen, modernes Hiring und die Realität hinter schnellem Wachstum. Maximilian Könen gibt Einblicke in seinen ungewöhnlichen Karriereweg vom Investmentbanking in die HR- und Organisationsverantwortung eines der erfolgreichsten Scaleups Europas und erklärt, warum People & Org eine zentrale Rolle für nachhaltigen Unternehmenserfolg spielt.

Im Gespräch geht es darum, wie sich Organisationsanforderungen verändern, wenn ein Unternehmen von wenigen Mitarbeitenden auf über 1.000 wächst, welche Kompetenzen Mitarbeitende in dynamischen Umfeldern mitbringen müssen und warum Ownership, Lernfähigkeit und Selbstreflexion entscheidende Erfolgsfaktoren sind. Besonders im Fokus steht die Frage, wie Unternehmen Strukturen schaffen, die Wachstum ermöglichen, ohne Geschwindigkeit zu verlieren.

Außerdem sprechen Jan und Maximilian über die Herausforderungen von Hypergrowth, Restrukturierung und Transformation hin zu einem reiferen Scaleup-Modell. Dabei geht es auch um schwierige Managemententscheidungen wie den Abbau von Stellen, den Umgang mit organisationalem Wandel und die Bedeutung klarer Prioritäten für langfristige Profitabilität. Maximilian teilt seine Perspektive darauf, warum HR nicht nur als Mitarbeitervertretung verstanden werden sollte, sondern als strategischer Partner des Unternehmens, der aktiv dazu beiträgt, Organisationen leistungsfähig und zukunftsfähig zu gestalten.

Die Folge liefert praxisnahe Einblicke in modernes Hiring, Organisationsentwicklung und Leadership in schnell wachsenden Unternehmen und zeigt, welche Faktoren entscheidend sind, um Teams erfolgreich durch unterschiedliche Wachstumsphasen zu führen.

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In dieser Folge von HIRE or FIRE spricht Jan Lütje mit Benjamin Brockmann über den strategischen Aufbau von Teams in Venture Capital Startups und warum Hiring eine der wichtigsten Entscheidungen für nachhaltiges Wachstum ist. Im Zentrum des Gesprächs steht die Frage, welche Rollen in der frühen Phase eines Unternehmens wirklich entscheidend sind, wann Generalisten sinnvoll sind und ab welchem Zeitpunkt spezialisierte Führungskräfte notwendig werden.

Benjamin erklärt, warum viele Startups Organisationsstruktur unterschätzen und welche Auswirkungen fehlende Klarheit bei Verantwortlichkeiten auf Geschwindigkeit, Effizienz und Unternehmenskultur hat. Besonders die ersten 10 bis 20 Mitarbeitenden prägen maßgeblich, wie schnell ein Unternehmen wachsen kann und wie leistungsfähig die Zusammenarbeit im Team langfristig ist. Recruiting sollte deshalb nicht als rein operative Aufgabe verstanden werden, sondern als strategische Priorität für Gründer und Führungskräfte.

Außerdem geht es darum, wie sich die Anforderungen an Mitarbeitende und Führung mit zunehmender Unternehmensgröße verändern und warum Struktur häufig der entscheidende Faktor für erfolgreiche Skalierung ist. Die Folge gibt praxisnahe Einblicke in typische Fehler beim Teamaufbau in VC-finanzierten Startups und zeigt, warum klare Rollenverteilung, Ownership und ein bewusst aufgebautes Organisationsdesign die Grundlage für nachhaltiges Wachstum bilden.

Eine Folge für Gründer, Führungskräfte und alle, die verstehen wollen, wie moderne Startup-Teams aufgebaut werden und warum die richtigen Hiring-Entscheidungen langfristig über Erfolg oder Stillstand entscheiden.

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In dieser Folge spricht Jan mit Carl Weische über den Weg zur Millionen-Agentur und warum Teamaufbau der entscheidende Hebel für nachhaltiges Wachstum ist. Carl teilt offen, welche Entscheidungen beim Aufbau seines Unternehmens den größten Unterschied gemacht haben und warum ein starkes Team oft wichtiger ist als Strategie, Tools oder Budget.

Jan und Carl sprechen darüber, wie der Teamaufbau Schritt für Schritt entstanden ist – von den ersten Einstellungen über klare Verantwortlichkeiten bis hin zu Strukturen, die es ermöglichen, eine Millionen-Agentur effizient zu führen. Dabei geht es auch um die Frage, welche Rollen wirklich entscheidend sind, woran man starke Mitarbeiter erkennt und warum Hiring einer der größten Wachstumshebel im Unternehmen ist.

Ein weiterer Teil des Gesprächs dreht sich um die Realität hinter schnellem Wachstum: Wie verändert sich Leadership, wenn das Team größer wird? Welche Fehler im Teamaufbau kosten Geschwindigkeit? Und warum entscheidet die Qualität der Mitarbeiter oft darüber, ob eine Millionen-Agentur langfristig erfolgreich bleibt.

Zusätzlich gibt Carl Einblicke, welche Prinzipien ihm beim Aufbau seines Teams besonders wichtig sind, wie Verantwortung im Unternehmen verteilt wird und welche Learnings er auf dem Weg zur Millionen-Agentur gemacht hat.

Auch die Rubrik Entweder-Oder ist wieder mit dabei, in der Jan und Carl spannende Hiring-Cases bewerten und ihre Perspektiven auf gute und schlechte Personalentscheidungen teilen.

Wenn du verstehen willst, warum Teamaufbau über den Erfolg einer Millionen-Agentur entscheidet und welche Prinzipien beim Aufbau eines starken Teams wirklich zählen, ist diese Folge genau richtig für dich.

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Kleine Teams, hohe Profitabilität und smarter Teamaufbau – wie baut man ein Unternehmen so auf, dass es nachhaltig wächst, ohne unnötige Komplexität?

In dieser Folge spricht Jan mit Berend darüber, warum für ihn nicht die Anzahl der Mitarbeitenden entscheidend ist, sondern Profit, Effizienz und echte Ownership im Team. Gemeinsam beleuchten sie, wie kleine Teams oft schneller arbeiten, warum viele Gründer zu lange an operativen Aufgaben festhalten und welche Rollen wirklich entscheidend sind, um ein Unternehmen profitabel zu skalieren.

Ein Schwerpunkt liegt auf dem Aufbau kleiner E-Commerce-Teams: Welche ersten Mitarbeitenden sollten Gründer einstellen? Wie lassen sich E-Commerce Brands auf mehrere Millionen Umsatz entwickeln? Und warum sind Fokus, klare Prioritäten und ein gutes Verständnis für Marketing entscheidend für nachhaltiges Wachstum?

Außerdem sprechen Jan und Berend über Produktivität, Deep Work, Arbeitsstruktur und die Bedeutung von Energie und Fokus im Unternehmeralltag.

Zum Abschluss wird es praxisnah: Im Format „Entweder oder“ geht es um schnelle Entscheidungen zwischen Deep Work oder Meetings, Arbeit oder Urlaub und Sport oder Überstunden. In der Rubrik „Hire or Fire“ bewerten Jan und Berend Kandidatenprofile aus der Praxis und diskutieren unter anderem Zuverlässigkeit, Arbeitsmoral und einen extremen Fall von Arbeitszeitbetrug.

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Büro geschlossen, Umsatz explodiert – wie schafft man 500k/Monat mit einem Remote-Salesteam?

In dieser Folge spricht Jan mit Maruan Faraj, Gründer von Finally Freelancing, über eine Entscheidung, die sein gesamtes Business verändert hat: das Büro zu schließen und komplett auf ein Remote-Salesteam zu setzen. Gemeinsam beleuchten sie, wie sich ein Unternehmen strukturieren lässt, um 500k/Monat Umsatz zu erreichen – ohne klassisches Büro und ohne starre Strukturen.

Jan und Maruan sprechen darüber, warum die Büroschließung kein Risiko, sondern ein Wachstumstreiber war und wie ein Remote-Salesteam aufgebaut sein muss, um konstant hohe Performance zu liefern. Es geht um die Frage, welche Prozesse notwendig sind, damit ein Remote-Team Verantwortung übernimmt und warum Vertrauen, klare Ziele und Recruiting entscheidend sind, um 500k/Monat nachhaltig zu erreichen.

Ein weiterer Teil des Gesprächs dreht sich um die Realität hinter starkem Umsatzwachstum: Wie führt man ein Remote-Salesteam effektiv? Welche Fehler bremsen Skalierung? Und welche Entscheidungen sorgen dafür, dass Umsatz nicht nur kurzfristig explodiert, sondern langfristig stabil bleibt?

Zusätzlich gibt Maruan Einblicke, wie Finally Freelancing das Remote-Setup nutzt, um schneller zu wachsen, bessere Entscheidungen zu treffen und ein Team aufzubauen, das auch ohne Büro konstant performt. Dabei wird deutlich, warum die richtigen Mitarbeiter der entscheidende Hebel sind, um ein Unternehmen auf 500k/Monat Umsatz zu skalieren.

Wenn du verstehen willst, wie ein Remote-Salesteam aufgebaut wird, warum eine Büroschließung Wachstum beschleunigen kann und welche Faktoren wirklich zu 500k/Monat führen, ist diese Folge genau richtig für dich.

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