בפרק זה אירחנו את דן בנימין, מייסד שותף ומנכ"ל לשעבר של חברת הסייבר Dig Security שנמכרה לפאלו אלטו נטוורקס בכ-315 מיליון דולר. דן משתף בגילוי לב נדיר על המחיר האישי הכבד של הקמת סטארטאפ מצליח, על הוויתורים המשפחתיים והתחושות שליוו אותו במסע הקצר והאינטנסיבי של Dig. הוא מסביר מדוע הוא שוקל להקים את הסטארטאפ הבא שלו מחוץ לישראל, למרות אמונתו בטאלנט המקומי. בנוסף, דן חולק תובנות חדות כתער על השקעות אנג'ל בסייבר, אסטרטגיית ה-Blitzscaling, והחשיבות הקריטית של ניהול פיננסי נכון בדרך לאקזיט. שיחה מרתקת על יזמות, הצלחה, מחירים אישיים, והכוח הממכר של הבנייה והיצירה.

00:00:16 דן בנימין: "אני כמעט בטוח שאם אני אעשה עוד סטארטאפ, אני לא אעשה אותו בארץ"

00:00:58 הקושי המהותי: הלייף סטייל והעבודה האינטנסיבית מישראל מול השוק האמריקאי

00:01:54 ההשפעה על החיים האישיים: "לא הייתי אבא כל התקופה הזאת"

00:07:24 למה להקים עוד סטארטאפ? "אני כנראה צריך לעשות עוד אחד בשביל להיות מאושר"

00:09:23 השעות, הלחץ והאחריות על 80 משפחות

00:09:53 תחושת ה-"Guilt" שליוותה את המסע

00:13:50 הפחד הגדול ביותר בסטארטאפ הבא: כישלון

00:18:15 המחשבות על כניסה לפוליטיקה והמחיר המשפחתי

00:25:48 עצות ליזם בתחילת הדרך מתחום הסייבר

00:31:06 איך דן בנימין משקיע כיום כאנג'ל? פריזמה צרה בסייבר

00:32:41 למה הוא לא משקיע ב-AppSec? חשיבות גודל העסקה

00:37:31 חשיבות הקרנות המתמחות בסייבר והטרנד של שילוב קרנות גלובליות וישראליות

00:39:30 החשיבות הקריטית של FP&A בניהול סטארטאפ

00:39:59 מה זה Blitzscaling ואיך מיישמים את זה נכון?

00:43:08 הסכנה ב"לשרוף לאט מדי" את הכסף שגויס

00:45:08 "אני כנראה אעשה עוד אחד. אני חייב. כן, זה כיף אדיר."

כולנו מכירים את ההיבט הצבאי של המלחמה, אבל מה קורה בעורף? בפרק מרתק וחשוב במיוחד, אני מארח את יורם לרדו, ראש רשות החירום הלאומית (רח"ל), לשיחה על מוכנות העורף האזרחי למלחמה רב-זירתית.יורם משרטט תמונה ברורה של מערך החירום הישראלי, ומחלק אותו לשני נדבכים עיקריים: "התגוננות אזרחית" (מקלטים, התרעות, יירוט), שבה ישראל היא מהמובילות בעולם, ו"רציפות תפקודית" – היכולת להמשיך ולקיים את שגרת החיים והמשק בזמן מלחמה. בנדבך השני, לדבריו, קיימים פערים מדאיגים.דיברנו על התרחישים שעלולים להשבית תשתיות קריטיות כמו חשמל, מים ותקשורת, על מלאי החירום האסטרטגי של המדינה (תאמינו לי, תופתעו לשמוע מה הוא כולל), ועל הפער המרכזי במערכת: היעדר "קבינט אזרחי" שיתכלל את ניהול העורף, בדומה לקבינט המדיני-ביטחוני שמנהל את המערכה הצבאית. זהו פרק חובה לכל מי שרוצה להבין לעומק את האתגרים הניצבים בפני החברה הישראלית ואיך המדינה נערכת (או לא נערכת) ליום שאחרי האזעקה.00:00:00 שאלה פותחת: כמה העורף הישראלי מוכן לאירוע רב-ממדי?00:01:18 שורשי ההתגוננות האזרחית: איך בן גוריון למד מהבריטים להתמודד עם הבליץ עוד לפני קום המדינה00:04:47 שני הנדבכים של היערכות לחירום: התגוננות אזרחית מול רציפות תפקודית00:08:24 מדוע ישראל מצטיינת בהתגוננות אזרחית אך מפגרת מאחור ברציפות תפקודית?00:12:36 הבעיה המרכזית: האחריות המבוזרת של השרים והיעדר חוק שמחייב היערכות לחירום00:14:40 שלושת המאפשרים הלאומיים לקיום המשק: אנרגיה, תקשורת וכוח אדם00:18:43 מיהו "עובד חיוני"? על שרשרת הערך של המשק והרוח ההתנדבותית הישראלית00:22:47 הפערים במיגון: מה המצב ביישובים הערביים ואיך פרויקטים של התחדשות עירונית מסייעים?00:30:56 הצצה נדירה: מהו "תרחיש הייחוס" הסודי ומה כוללים מלאי החירום האסטרטגיים של ישראל?00:37:56 הפער הקריטי בממשל: מדוע אין "קבינט אזרחי" שמנהל את העורף בזמן מלחמה?00:41:04 דוגמאות מהשטח: איך משרדי ממשלה שונים מתמודדים (או לא) עם מצבי חירום00:49:50 האם רשת החשמל של ישראל יכולה לקרוס, ומהי יכולת ההתאוששות שלנו?00:51:11 סיכום אופטימי זהיר: "לא אלמן ישראל"(*) לאינסטגרם של גיא: https://www.instagram.com/guykatsovich/"האופטימייזר" בהנחיית גיא קצוביץ' מופק ע"י Valuebell - בית הפקות לפודקאסטים.

בשיחה מרתקת עם ראש המל"ל לשעבר, ד"ר אייל חולתא, אנחנו צוללים לעומק האירועים שהובילו למבצע הצבאי באיראן. מה באמת קרה מאחורי הקלעים? כיצד התקבלה ההחלטה לתקוף דווקא עכשיו, ומה היה תפקידו של הממשל האמריקאי במתן ה"אור הירוק"?ד"ר חולתא מנתח את ההיסטוריה של המאבק בגרעין האיראני, החל מהסכם הגרעין ב-2015, דרך היציאה של טראמפ מההסכם, ועד להבשלת המוכנות הצבאית של ישראל. נדבר על האופן שבו מדינות ערב המתונות מגיבות למצב, על ההשפעה של המהלך הישראלי על מעצמות כמו רוסיה וסין, ועל האתגרים הפנימיים בישראל בין הנהגה לדעת קהל.זהו פרק חובה לכל מי שרוצה להבין לא רק את ההיבטים הצבאיים של העימות, אלא גם את התמונה האסטרטגית הרחבה - איך ייראה "היום שאחרי" במזרח התיכון, ומהי תמונת הניצחון האמיתית של ישראל.

הפרק הוקלט ב-20/6/25. 

במהדורת מוסף מיוחדת, על רקע תקופה ביטחונית מאתגרת, גיא קצוביץ' מארח את עמית קרפ (Bessemer Venture Partners), ברק שוסטר (Battery Ventures) וינאי אורון (Vertex Ventures Israel) לשיחה פתוחה על חוסנו של ההייטק הישראלי. האם התעשייה אכן חיה בבועה מנותקת, או שהיא ממשיכה לצמוח ולהתפתח למרות הכל? הפרק צולל לדיון המרכזי על "המודל השבור" של קרנות ההון סיכון, בוחן את זרם ההשקעות הנכנס והאם חזרנו לקצב המסחרר של 2021. עוד על הפרק: איך מהפכת ה-AI משנה את כללי המשחק, מהם המדדים החדשים להצלחה, ומה נדרש מיזמים כדי לגייס הון ולבנות חברה משמעותית בעידן החדש.

00:00:00 מסע ההעפלה המודרני של עמית קרפ לישראל

00:02:05 פתיחה: מדברים על המצב הבטחוני והשפעתו על ההייטק

00:06:11 התעשייה ממשיכה כרגיל? על האקזיטים של Base44 ו-Statement 

00:08:36 למה האקזיט של Base44 מרגיש כמו הצלחה של כל האקוסיסטם? 

00:12:17 המדד החדש להצלחה של חברות: הכנסה פר עובד (ARR/FTE) 

00:14:31 צלילה לכתבה של כלכליסט: האם קרנות ההון סיכון נוטשות את המודל המסורתי? 

00:18:41 המעבר למודל RIA ו-Evergreen: למה הקרנות הגדולות בעולם משנות את המבנה שלהן? 

00:24:59 משבר הנזילות והפיק בשוק הסקנדרי: האם זה טוב או רע לשוק?

00:31:32 איך קרנות מתמודדות עם הצורך להחזיק בחברות מנצחות לאורך זמן?

00:37:34 הצד החיובי: הקרנות הגדולות בעולם נוהרות לישראל 

00:38:13 האם אנחנו חוזרים לקצב המהיר של 2021? התחרות על חברות והקיצור בזמן בין סבבים

00:43:12 איך מספרים סיפור אסטרטגי נכון בעידן הבינה המלאכותית? 

00:48:07 המודל החדש: כש-Private Equity פוגש את עולם ה-AI Services

00:50:51 ברק שוסטר מציג נתונים מהדוח של BOND: מהפכת ה-AI במספרים 

00:54:24 איך מתמחרים מוצרי AI והאם מודל ה-80% רווחיות עדיין רלוונטי? 

01:04:05 מלחמת הפלטפורמות: כש-Salesforce חוסמת את Glean והמאבק על הדאטה 

01:07:10 קייס סטאדי: הצמיחה הפנומנלית של חברת Abridge והתחרות בשוק התמלול הרפואי

01:13:46 System of Record מול System of Action: המודל החדש של חברות AI

בני סבטי, מומחה מוביל לאיראן, לשיחה עמוקה על המלחמה המתנהלת בימינו בין ישראל לאיראן. סבטי חושף את חולשת המשטר האיראני כתוצאה מהתקיפות הישראליות, את הניתוק המוחלט בין שלטון האייתולות המושחת לבין הציבור האיראני שסולד ממנו ואף מעודד את ישראל. נדון במוטיבציות האמיתיות של איראן לשנאת ישראל, בתפקידה של ישראל בהחלשת המשטר, ובכיצד ישראל פועלת באופן "לא מערבי" מול האויב. כמו כן, נבחן תרחישים אפשריים לעתיד, כולל האפשרות לשינוי משטר ולהרחבת הסכמי אברהם במזרח תיכון חדש.

בפרק מארח גיא קצוביץ' את שי מורג, יזם סדרתי שאחראי לשלושה אקזיטים מרשימים, ביניהם סקדו והרמטיק. שיחה מרתקת על מה מניע יזם להמשיך גם אחרי שהכסף מפסיק להיות שיקול, על החוסן המדהים של ההייטק הישראלי אל מול אתגרי מלחמת "חרבות ברזל" ואירועי השבעה באוקטובר, ועל מהפכת ה-AI שמשנה את כללי המשחק בכל תעשייה – מההזדמנויות העצומות ועד לחשש מאובדן משרות המוני. נדבר גם על מקומה של ישראל במירוץ ה-AI העולמי, תפקיד הממשלה בקידום חדשנות, וההשפעות העמוקות של הקיטוב החברתי והפוליטי על כולנו. הצטרפו לשיחה מעוררת מחשבה על יזמות, טכנולוגיה, חברה והעתיד שמחכה לנו.

00:00:30 - שי מורג על שלושת האקזיטים שלו והדרייב להקים עוד חברות.

00:02:28 - למה יזמים מצליחים ממשיכים ליזום גם שכסף הוא כבר לא שיקול? 00:07:01 - איך קבלת "כסף משנה חיים" (Life Changing Money) משפיעה על המוטיבציה והצרכים הפנימיים.

 00:12:50 - החוסן של ההייטק הישראלי: סגירת עסקת הרמטיק בצל אירועי השביעי באוקטובר וההתאוששות המהירה.

 00:17:30 - מהפכת ה-AI: איך היא הולכת לשנות כל תעשייה וליצור הזדמנויות ואתגרים חדשים.

 00:19:30 - האם ה-AI ייעלים משרות? התחזית של שי מורג לגבי מפתחים ותעשיות נוספות.

 00:25:46 - תחזית אופטימית: האם נראה אקזיט ישראלי של 100 מיליארד דולר בעשור הקרוב?

 00:27:00 - מקומה של ישראל במירוץ ה-AI העולמי: פיגור בתשתיות גנריות מול הזדמנויות באפליקציות ורטיקליות וסייבר.

 00:36:45 - השפעת תקופת הרפורמה המשפטית על המודעות הפוליטית והצורך באחדות.

 00:42:53 - ביקורת על התקשורת: גיא קצוביץ' חושף אנקדוטה מימיו כעיתונאי על סנסציוניות מול חדשות.

בפרק זה אירחנו את ד"ר דין לייטרסדורף, יזם ומייסד-שותף ומנכ"ל דקארט. דין משתף בתפיסת עולמו לגבי האופן שבו בינה מלאכותית משנה את מאזן הכוחות הגלובלי, ומדוע חשוב שישראל תשאף להיות אחת משלוש המעצמות המובילות בתחום. השיחה נוגעת באתגרים ובהזדמנויות של הקמת סטארט-אפ AI בישראל, החזון של דקארט לבנות חברה עם מיליארד משתמשים, ההצלחה הוויראלית של המוצר הראשון שלהם "אואזיס", והייחודיות של הטאלנט הישראלי בתחום.

00:00:00 פתיחה

00:01:08 לאן הולך העולם בעידן מהפכת הבינה המלאכותית?

00:02:03 מה מגדיר מעצמה עולמית?

00:03:19 כיצד טכנולוגיה קובעת את המעצמות לאורך ההיסטוריה

00:06:48 מהפכת האינטרנט והשפעתה על מאזן הכוחות

00:07:27 בינה מלאכותית כמגמה המשפיעה על מערכי הכוחות הבינלאומיים

00:10:14 מהפכת ה-AI וההבדל בינה לבין מהפכות קודמות

00:14:26 האם ChatGPT הוא מוצר מהפכני ומה הוא פותר?

00:19:14 מארק צוקרברג כדיקטטור עם הכי הרבה קולות בעולם

00:24:23 האם ישראל פספסה את הרכבת של חברות AI גדולות?

00:27:05 הרקע להקמת דקארט והחזון לבנות ענקית AI ישראלית

00:30:52 מדוע אין ברירה אלא שישראל תצליח בתחום ה-AI?

00:39:48 מה החזון הספציפי של דקארט ששווה טריליון דולר?

00:56:04 מהו המוצר "אואזיס" של דקארט ולמה הוא התפוצץ?

01:09:04 היתרון התחרותי של הטאלנט הישראלי בתחום ה-Low-Level AI

מהדורת מוסף: גיא קצוביץ' עם ברק שוסטר (Battery Ventures), ינאי אורון (Vertex Ventures Israel) ועמית קרפ (Bessemer Venture Partners) בשיחה פתוחה על מצב ההייטק הישראלי. האם ההייטק באמת חי בבועה, מנותק מהמצב החברתי-ביטחוני והכלכלי? הפרק בוחן את זרם ההשקעות הנכנס, את כניסתן של קרנות גלובליות חדשות לישראל, ושואל האם החששות מקריסה היו מבוססים. עוד על הפרק – מהפכת ה-AI והשפעתה על ציפיות המשקיעים מקצבי צמיחה, ודיון על עתיד תעשיות הסייבר והדיפנס-טק בישראל.

00:00:00 האם ההייטק הישראלי באמת במשבר או שהפחדים היו מוגזמים?

00:02:26 עמית קרפ: "לא הייתה תקופה עם יותר תחרות ויותר כסף בהייטק הישראלי"

00:06:52 אילו קרנות הון סיכון גלובליות פתחו משרדים בישראל לאחרונה?

00:09:41 האם הקרנות הישראליות המקומיות נמצאות בבעיה?

00:13:15 דיפנס-טק: ההייפ הבא או בועה מסוכנת?

00:19:00 הבעייתיות של "דור הסטארטאפים" מהיחידות הטכנולוגיות

00:25:43 האם החברות הגדולות של המחר יצמחו דווקא מהקושי?

00:27:38 האם חברת ה-AI הישראלית הגדולה הבאה תהיה סייבר או לא?

00:31:30 מהפכת ה-AI ושינוי רף הציפיות מצמיחת סטארטאפים

00:34:36 השפעת ה-AI על יצירת תוכן: האם כל אחד יכול להיות "יוצר"?

00:40:17 האם ישראל מאחור במהפכת ה-AI? שני סוגי חברות ה-AI

00:44:28 האם למשקיעי הון סיכון אכפת מהמצב החברתי-ביטחוני?

00:46:04 מתי המצב במדינה יתחיל להשפיע על הביזנס בהייטק?

00:50:01 כוחה של הדיאספורה הישראלית בהייטק העולמי

00:51:04 מהם הקווים האדומים שיגרמו למשקיעים ויזמים לעזוב את ישראל?

בפרק זה אירחנו את אופיר ארליך, יזם סדרתי ומנכ"ל חברת הענן EON, שגייסה למעלה מ-200 מיליון דולר בפחות משנה. אופיר משתף בתובנות על תהליכי הגיוס המהירים והאסטרטגיה מאחוריהם, על ההתמודדות עם ציפיות גבוהות, ועל האתגרים בבניית חברה גדולה בסביבה דינמית. הוא מציג את נקודת מבטו על מעורבות המשקיעים הזרים בהייטק הישראלי, ההשוואות לחברות ענק כמו Wiz, והחשיבות של בניית צוות חריג ביכולותיו כדי לספק מוצר פורץ דרך. שיחה כנה על יזמות, כסף, צמיחה, והשאיפה הבלתי מתפשרת להצלחה.

00:00:00 "אתה לא בלחץ עם כמות הכסף הזו שגייסת?"

00:01:57 ההיגיון מאחורי גיוס "סיד פלוס A" של 20 מיליון דולר

00:06:26 סך הגיוסים של EON והשאלה למה לא לגייס יותר בבת אחת

00:07:32 הסיבה שגיא קוטע את סיפור הגיוס המפורט

00:08:23 מה השתנה בין סבבי הגיוס – טכנולוגיה ולקוחות

00:12:57 הוולואציה של 750 מיליון והמשפט של שון מסקויה על יוניקורנים מוקדמים

00:14:01 מעורבות הקרנות הגלובליות בהייטק הישראלי מאז אוקטובר וה"בועה" בתחום

00:19:04 היתרון של קרנות גלובליות כמו סקויה ולייטספיד

00:21:14 האם משקיעים גלובליים חוששים מהמצב בישראל?

00:24:47 באילו תחומים משקיעים גלובליים מחפשים להשקיע בישראל?

00:27:04 ההצלחות הגדולות בישראל הן לאו דווקא בסייבר ואינפרה – איך זה מסתדר?

00:30:34 למה להקים עוד חברה אחרי שכבר "עשית את זה"?

00:36:41 האתגר הגדול ביותר במסע הנוכחי של אופיר – תיאום ציפיות

00:44:07 ההשוואה ל-Wiz – האם היא טובה?

00:49:00 בניית הצוות ב-EON – חיפוש אחר טאלנטים שהם Hands-on

00:51:02 החשיבות של UI/UX וחווית משתמש גם במוצרי Enterprise עמוקים

00:57:03 כל כמה זמן עושים Review לאיך לבנות ולסדר את החברה מחדש?

דוברים:

מיכה קאופמן, מייסד ומנכ"ל Fiverr

צפריר נוימן, סמנכ"ל והיועץ המשפטי, רשות החדשנות

גיא נבו מיכרובסקי, מנכ”ל פרופיוז טכנולוגיה

"חדשנות על הבר" היא סדרה מיוחדת במסגרתה מובילי עולם הכלכלה והחדשנות הישראלית מרואיינים על ידי בכירי רשות החדשנות.

נשוחח על החזון הראשוני של חברות, דוגמת Fiverr, בדרכן להיות יוניקורן: מהם האתגרים המשמעותיים השכיחים בתחילת הדרך, ומה הוא השלב שבו מבינים שהם בדרך להיות סיפור הצלחה עולמית. אלו החלטות אסטרטגיות תורמות לצמיחה המהירה, איך יוצרים בידול מהמתחרים בשוק הגלובאלי ועוד. לסיום, נשלב את הזוית הישראלית – נבין איך השפיעה השנה וחצי החולפת לנוכח אתגרי המלחמה על פעילות החברה ועל המוניטין בהיותה יוניקורן ישראלי. נשאל גם האם יש עוד פסגות לכבוש?

מיכה קאופמן, מייסד ומנכ”ל Fiverr, מוביל את אחת הפלטפורמות המובילות בעולם לחיבור בין פרילנסרים ללקוחות. מיכה מכהן כשותף בקרן ההון סיכון Cerca וכן כמשקיע עצמאי במספר חברות טכנולוגיה מובילות. עם חזון להנגיש שירותים מקצועיים לכל אחד בכל מקום, קאופמן מוביל מהפכה בשוק העבודה הגלובלי ומעצים את הכלכלה השיתופית. הוא מתמקד בפיתוח חדשנות טכנולוגית שמפשטת תהליכים ומחזקת עסקים קטנים ובינוניים ברחבי העולם.

צפריר נוימן, הוא סמנכ”ל רשות החדשנות והיועץ המשפטי שלה. קודם להקמת הרשות היה צפריר אחראי על הייעוץ המשפטי ללשכת המדען הראשי, רשות ההשקעות והסוכנות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה והתעשייה. בנוסף עבד בעבר כמתמחה ועורך דין במחלקת ההייטק והעסקאות הבינלאומיות של אחד ממשרדי עורכי הדין הגדולים בישראל. במסגרת תפקידיו עסק צפריר בקידום פעילויות שונות כמו קרן יוזמה וקרן ההזנק, ליווה הליכי חקיקה רבים בתחום הכלכלי והיה אחראי על המו”מ ביחס להסכמים של מדינת ישראל או רשות החדשנות עם ממשלות זרות, תאגידים רב-לאומיים זרים והסכמים שונים עם האיחוד האירופאי.

השנה יסתיים כל מפגש עם במה למייסד או מנכ”ל של סטארטאפ מ”עוטף ישראל”, לשיחה על המוצר וחדשנותו הטכנולוגית, לצד אתגרי השנה וחצי האחרונות מאז ה-7.10 וההזדמנויות קדימה. והפעם גיא נבו מיכרובסקי, מנכ”ל פרופיוז טכנולוגיה. החברה, אשר שכנה בקריית שמונה, פיתחה טכנולוגיה לגידול תאי שריר, עם יישום פורץ דרך בעולם הבשר המתורבת. לצד ההצלחה הטכנולוגית, גיא ישתף באתגרים הייחודיים שחוותה החברה מאז ה-7.10: החל מהצורך לעבור מקריית שמונה למיקום חדש ביוקנעם, דרך עזיבת צוותי כח האדם של החברה את הצפון, ועד המורכבות שבהפעלת מתקנים ומעבדות בתנאים לא יציבים. נשמע גם על ההזדמנויות שגיא רואה קדימה.

(*) ללינקדאין שלי: ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/⁠⁠⁠⁠

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים":

ספוטיפיי:

https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:

https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397