הפיצוח

בפרק אירחתי את אלכס קפ, מומחה AI, בוגר 8200 ומי שמטמיע היום בינה מלאכותית בחברות נדל״ן בישראל.
דיברנו ישר על השאלה שכל מתווך ויועץ משכנתאות שואל את עצמו, האם ה-AI הולך להחליף אותי. אלכס הסביר למה זו לא עוד מהפכה תעשייתית, איך איש מכירות בלי שום רקע טכנולוגי מתחיל לעבוד עם ChatGPT כבר מחר בבוקר, למה רוב האנשים משתמשים בו הפוך ממה שצריך, ואיך דווקא בעולם שבו הכל נהיה גנרי, האנושיות הופכת ליתרון הכי גדול שלנו.
- האם ה-AI באמת הולך להחליף מתווכים ויועצי משכנתאות?
- מה הצעד הראשון של איש מכירות שאין לו שום אוריינטציה טכנולוגית?
- למה לשאול את ה-AI שאלות זו בדיוק הטעות?
- איך תופיעו כשהלקוחות כבר מחפשים ב-ChatGPT ולא בגוגל?
- ולמה טלפון פשוט ללקוח, שבוע אחרי העסקה, ינצח כל אווטאר?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את חביבה ואהרון איציקזון, יזמי נדלן, דיברנו על סיפור הגבורה של עמית מן ז"ל במרפאת בארי בשבעה באוקטובר, על התמודדות עם שכול ואובדן, וההשפעות על החיים והעסק.
דנו בבחירה להמשיך לחיות, בחשיבות של טיפול ועיבוד טראומה, ובתפקיד של הנצחה והרצאות כדרך להפיץ אור ותקווה.
- איך ממשיכים לנהל עסק משגשג כשחווים טרגדיה משפחתית בלתי נתפסת?
- מה עבר על כיתת הכוננות והצוות הרפואי בקרב על מרפאת בארי?
- כיצד הפינוק והאהבה שעמית קיבלה בילדותה עיצבו את ייעודה להציל חיים?
- למה חשוב כל כך לפנות לטיפול מקצועי לאחר אירועים טראומטיים?
- האם אפשר למצוא תקווה ואור גם מתוך השכול העמוק ביותר?
פרק מרתק! תהנו.
רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את ונסה סיימן, מומחית ויועצת למשא ומתן שמלווה עסקאות נדל"ן, ארגונים וצוותים ברגעים הכי לחוצים שלהם, ודיברנו על כל מה שקורה לפני שאומרים מספר: איך נראית הכנה אמיתית, מה ההבדל בין משא ומתן לבין מיקוח, למה כל אחד מאיתנו מנהל בעצם שני משאים ומתנים - אחד מול הצד השני ואחד מול עצמו - ולמה הרגע הכי מרגש בפרק הזה לא היה על כסף בכלל.
- למה הישראלי כמעט אף פעם לא מתכונן למשא ומתן?
- מה באמת ההבדל בין נושא ונותן טוב לבין מי שפשוט מותח את החבל?
- האם נכון להגיד את המספר ראשון, או לחכות לצד השני?
- למה דווקא חולשה היא אחד הכלים החזקים שיש לכם?
- ואיזו עסקה נסגרה בסוף לא על המחיר, אלא על עצים שאישה אחת שתלה?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק הזה אירחתי את דקלה ביבי, סוכנת מובילה ברימקס פמילי קריית מוצקין, שבגיל 40 עזבה שכר גבוה ועבודה בטוחה בשילוט חוצות והתחילה מאפס בעולם הנדל"ן — בסוף 2023, אחרי השבעה באוקטובר, באחת הנקודות הנמוכות של השוק.
תוך שנה היא הגיעה למועדון צ'רמנז, נבחרה הבטחת השנה מתוך 1,500 סוכנים, ומאז היא לא עוצרת. דיברנו על איך בונים מקצועיות מאפס, על בלעדיות, על התנגדויות, ועל המחיר האמיתי של להיות עצמאית.
- למה היא לא יצאה לפגישה אחת במשך שלושה חודשים?
- מה היא בכוונה לא מספרת ללקוח בפגישת בלעדיות?
- למה מוטיבציה לבד לא תחזיק אותך בתחום הזה?
- איך נראה יום של אמא לשלוש שמנהלת עסק לבד?
- ומה עושים כששתי עסקאות נופלות באותו יום?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את אריק זאבי, אלוף אירופה, סגן אלוף עולם ומדליסט ארד אולימפי בג'ודו, ודיברנו על הדבר שאף אחד לא אוהב לדבר עליו: כישלון.
אריק סיפר על 43 השניות שבהן נגמרה לו אולימפיאדת לונדון, על התחושה שאין לאן לברוח, ועל למה דווקא שם הוא מצא את מה שהוא מלמד היום ספורטאים ואנשי עסקים. דיברנו על ההקבלה בין הזירה לבין העולם העסקי, על איך שוכחים את הלא הקודם וממשיכים לשיחה הבאה, ועל מה באמת מפריד בין מי שנשאר לבין מי שנשבר.
- איך מתאוששים מכישלון שקורה מול כל המדינה?
- למה מדליה אולימפית לא בהכרח מספיקה?
- מה עושים עם המחשבות המחלישות שתמיד נמצאות שם?
- איך שוכחים את הלא הקודם ומרימים עוד טלפון?
- מה מפריד בין אלה שמגיעים לפסגה לבין אלה שפורשים בדרך?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את איתי דוד, סוכן מוביל ברימקס אושן שכבר עשר שנים חורש את דרום ומזרח תל אביב ולא זז מהמיקוד שלו אפילו מטר.
דיברנו על איך בונים עסק שקט, יציב ועקבי בעיר הכי מפתה בישראל, על השנה הראשונה שהוא עבר בדמעות מדלת לדלת, על מפת המחירים האמיתית בשכונות שכולם מדברים עליהן, ועל למה דווקא המקצועיות היא מה שגורם לבעל נכס לבחור בך.
- למה סוכן שכבר בטופ עדיין מחלק לוחות שנה בעצמו בניין בניין?
- איך הוא זיהה עסקה של חמש דירות במכה אחת אצל לקוח שהכיר שש שנים קודם?
- איפה עוד אפשר לקנות בתל אביב בעשרים אלף שקל למטר?
- מה סוכן חדש חייב לדעת על נדל״ן שלא מלמדים אותו בשום קורס?
- ולמה הוא מתעקש להגיד שהוא עדיין לא בשיא?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את יגל יעקב אלחסיד, יועץ ומאמן למכירות, דיברנו על אמנות המכירה, יצירת תהליכי עבודה שיטתיים מול התנגדויות, ועל הדרך להפוך כל "לא" של לקוח להזדמנות אמיתית.
דנו בטכניקות לניהול שיחות קרות, בחשיבות העצומה של חוסן נפשי ואמפתיה, ולמה הפתרון לכל תקיעות עסקית מסתתר בניהול זמן נכון ובקצב העבודה שלנו.
- איך הופכים התנגדות של לקוח לסיבת קנייה?
- למה כישרון במכירות הוא לא הדבר הכי חשוב?
- מה עומד מאחורי הלקוח שאומר "לא למתווכים"?
- איך מנהלים שיחת מכירה קרה שמייצרת פגישות?
- מה ההבדל הקריטי בין הזדהות לאמפתיה בטיפול בלקוח?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את זוהר כהן, המייסדת והבעלים של חברת ברנדה, דיברנו על המעבר ממתווכת נדלן לבעלת עסק שמספק שירותי מעטפת למתווכים.
דנו בחשיבות של הבנת המבנה העסקי, למה מתווכים צריכים מחלקות תפעול ושיווק, ואיך מיקור חוץ של אדמיניסטרציה מפנה זמן ומכפיל הכנסות. דיברנו גם על הפער שבין יזמות לאומנות, ועל התפקיד של טכנולוגיה ובינה מלאכותית אל מול החיבור האנושי שסוגר עסקאות.

מה ההבדל האמיתי בין מתווך לאיש עסקים?
למה רוב העצמאיים לא באמת אמורים להיות עצמאיים?
איך שחרור משליטה אדמיניסטרטיבית מזניק את המכירות?
היכן עובר הגבול בין טכנולוגיה שמייעלת לאנושיות שמוכרת?
מתי עסק קטן צריך להתחיל להאציל סמכויות?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את מתן יצחק הלוי ושיראל גנון, סוכני נדלן צעירים ברימקס, דיברנו על בניית קריירה בעולם התיווך, במיוחד על המעבר מהייטק לעסקים, חשיבות המשמעת העצמית, וההבדלים בין עבודה מבוססת יעדים תחרותיים לבין זרימה וחיבור אותנטי.

דנו בדרכים הנכונות להתמודד עם הפחד מדחייה, בחשיבות העצומה של חוסן מנטלי במכירות, ובתפקיד של למידה מתוך כישלונות בדרך לפסגה.

האם הצלחה במכירות מחייבת אותנו לשחק דמות?

מה קורה כשמכריחים את עצמנו לעשות פעולות גם כשלא הולך?

איך הופכים פחד מכישלון לדלק שמייצר עסקאות בשטח?

למה דווקא אנשים משכילים ומצליחים מתקשים להתחיל מאפס?

האם יש באמת מחיר להצלחה אבסולוטית בגיל כל כך צעיר?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק הזה אירחתי את שרון ועופר לוינשטין, זוג נשוי וזכיינים של רימקס שירז בירושלים, שאחרי 23 שנים בתיווך לקחו את המשרד שלהם לצמרת הרשת וזכו בתואר אבטחת השנה של רימקס.

דיברנו על איך הפכו את 7 באוקטובר לרגע מכונן, על הסוד של לנהל עסק כזוג בלי אגו, ועל מה באמת מבדיל בין מי שמצליח בנדלן למי שנשבר בדרך.

איך אפשר לקחת את הרגע הכי קשה של המדינה ולהפוך אותו למנוף עסקי?

מה באמת צריך כדי להצליח בתיווך — כישרון או משהו אחר לגמרי?

למה דווקא האנשים השקטים והמופנמים הם הסוכנים הכי מצליחים?

איך שני בני זוג עובדים יחד 23 שנה בלי לריב ובלי אגו?

ומה גורם לסוכן שהגיע שפוף ומיואש להפוך את כל החיים שלו?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses