בפרק הזה אירחתי את דקלה ביבי, סוכנת מובילה ברימקס פמילי קריית מוצקין, שבגיל 40 עזבה שכר גבוה ועבודה בטוחה בשילוט חוצות והתחילה מאפס בעולם הנדל"ן — בסוף 2023, אחרי השבעה באוקטובר, באחת הנקודות הנמוכות של השוק.
תוך שנה היא הגיעה למועדון צ'רמנז, נבחרה הבטחת השנה מתוך 1,500 סוכנים, ומאז היא לא עוצרת. דיברנו על איך בונים מקצועיות מאפס, על בלעדיות, על התנגדויות, ועל המחיר האמיתי של להיות עצמאית.
- למה היא לא יצאה לפגישה אחת במשך שלושה חודשים?
- מה היא בכוונה לא מספרת ללקוח בפגישת בלעדיות?
- למה מוטיבציה לבד לא תחזיק אותך בתחום הזה?
- איך נראה יום של אמא לשלוש שמנהלת עסק לבד?
- ומה עושים כששתי עסקאות נופלות באותו יום?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את אריק זאבי, אלוף אירופה, סגן אלוף עולם ומדליסט ארד אולימפי בג'ודו, ודיברנו על הדבר שאף אחד לא אוהב לדבר עליו: כישלון.
אריק סיפר על 43 השניות שבהן נגמרה לו אולימפיאדת לונדון, על התחושה שאין לאן לברוח, ועל למה דווקא שם הוא מצא את מה שהוא מלמד היום ספורטאים ואנשי עסקים. דיברנו על ההקבלה בין הזירה לבין העולם העסקי, על איך שוכחים את הלא הקודם וממשיכים לשיחה הבאה, ועל מה באמת מפריד בין מי שנשאר לבין מי שנשבר.
- איך מתאוששים מכישלון שקורה מול כל המדינה?
- למה מדליה אולימפית לא בהכרח מספיקה?
- מה עושים עם המחשבות המחלישות שתמיד נמצאות שם?
- איך שוכחים את הלא הקודם ומרימים עוד טלפון?
- מה מפריד בין אלה שמגיעים לפסגה לבין אלה שפורשים בדרך?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את איתי דוד, סוכן מוביל ברימקס אושן שכבר עשר שנים חורש את דרום ומזרח תל אביב ולא זז מהמיקוד שלו אפילו מטר.
דיברנו על איך בונים עסק שקט, יציב ועקבי בעיר הכי מפתה בישראל, על השנה הראשונה שהוא עבר בדמעות מדלת לדלת, על מפת המחירים האמיתית בשכונות שכולם מדברים עליהן, ועל למה דווקא המקצועיות היא מה שגורם לבעל נכס לבחור בך.
- למה סוכן שכבר בטופ עדיין מחלק לוחות שנה בעצמו בניין בניין?
- איך הוא זיהה עסקה של חמש דירות במכה אחת אצל לקוח שהכיר שש שנים קודם?
- איפה עוד אפשר לקנות בתל אביב בעשרים אלף שקל למטר?
- מה סוכן חדש חייב לדעת על נדל״ן שלא מלמדים אותו בשום קורס?
- ולמה הוא מתעקש להגיד שהוא עדיין לא בשיא?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את יגל יעקב אלחסיד, יועץ ומאמן למכירות, דיברנו על אמנות המכירה, יצירת תהליכי עבודה שיטתיים מול התנגדויות, ועל הדרך להפוך כל "לא" של לקוח להזדמנות אמיתית.
דנו בטכניקות לניהול שיחות קרות, בחשיבות העצומה של חוסן נפשי ואמפתיה, ולמה הפתרון לכל תקיעות עסקית מסתתר בניהול זמן נכון ובקצב העבודה שלנו.
- איך הופכים התנגדות של לקוח לסיבת קנייה?
- למה כישרון במכירות הוא לא הדבר הכי חשוב?
- מה עומד מאחורי הלקוח שאומר "לא למתווכים"?
- איך מנהלים שיחת מכירה קרה שמייצרת פגישות?
- מה ההבדל הקריטי בין הזדהות לאמפתיה בטיפול בלקוח?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את זוהר כהן, המייסדת והבעלים של חברת ברנדה, דיברנו על המעבר ממתווכת נדלן לבעלת עסק שמספק שירותי מעטפת למתווכים.
דנו בחשיבות של הבנת המבנה העסקי, למה מתווכים צריכים מחלקות תפעול ושיווק, ואיך מיקור חוץ של אדמיניסטרציה מפנה זמן ומכפיל הכנסות. דיברנו גם על הפער שבין יזמות לאומנות, ועל התפקיד של טכנולוגיה ובינה מלאכותית אל מול החיבור האנושי שסוגר עסקאות.

מה ההבדל האמיתי בין מתווך לאיש עסקים?
למה רוב העצמאיים לא באמת אמורים להיות עצמאיים?
איך שחרור משליטה אדמיניסטרטיבית מזניק את המכירות?
היכן עובר הגבול בין טכנולוגיה שמייעלת לאנושיות שמוכרת?
מתי עסק קטן צריך להתחיל להאציל סמכויות?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את מתן יצחק הלוי ושיראל גנון, סוכני נדלן צעירים ברימקס, דיברנו על בניית קריירה בעולם התיווך, במיוחד על המעבר מהייטק לעסקים, חשיבות המשמעת העצמית, וההבדלים בין עבודה מבוססת יעדים תחרותיים לבין זרימה וחיבור אותנטי.

דנו בדרכים הנכונות להתמודד עם הפחד מדחייה, בחשיבות העצומה של חוסן מנטלי במכירות, ובתפקיד של למידה מתוך כישלונות בדרך לפסגה.

האם הצלחה במכירות מחייבת אותנו לשחק דמות?

מה קורה כשמכריחים את עצמנו לעשות פעולות גם כשלא הולך?

איך הופכים פחד מכישלון לדלק שמייצר עסקאות בשטח?

למה דווקא אנשים משכילים ומצליחים מתקשים להתחיל מאפס?

האם יש באמת מחיר להצלחה אבסולוטית בגיל כל כך צעיר?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק הזה אירחתי את שרון ועופר לוינשטין, זוג נשוי וזכיינים של רימקס שירז בירושלים, שאחרי 23 שנים בתיווך לקחו את המשרד שלהם לצמרת הרשת וזכו בתואר אבטחת השנה של רימקס.

דיברנו על איך הפכו את 7 באוקטובר לרגע מכונן, על הסוד של לנהל עסק כזוג בלי אגו, ועל מה באמת מבדיל בין מי שמצליח בנדלן למי שנשבר בדרך.

איך אפשר לקחת את הרגע הכי קשה של המדינה ולהפוך אותו למנוף עסקי?

מה באמת צריך כדי להצליח בתיווך — כישרון או משהו אחר לגמרי?

למה דווקא האנשים השקטים והמופנמים הם הסוכנים הכי מצליחים?

איך שני בני זוג עובדים יחד 23 שנה בלי לריב ובלי אגו?

ומה גורם לסוכן שהגיע שפוף ומיואש להפוך את כל החיים שלו?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק הזה אירחתי את חן נחום, מומחית לדיבור מול קהל עם עשור של ניסיון בדיבייט ושכנוע, שגם עשתה רבע שעה מטלטלת כסוכנת נדל"ן.

דיברנו על הפחד הכי גדול של כולנו - לעמוד מול קהל - ואיך הוא בכלל לא קשור לקהל אלא אלינו, ואיך כל מה שלמדנו על שכנוע, סיפור ואותנטיות הופך אותנו לאנשי מכירות אחרים לגמרי.

למה פחד קהל בכלל לא קשור לקהל שמולך?

איך הפסקת לדקלם תסריטים ומתחילה למכור בשפה שלך?

מה גורם ללקוח להריח את הזיוף שלך בשנייה?

למה דווקא כשאתה משחרר את העסקה — היא נסגרת?

ואיך סיפור אחד נכון הופך כל לקוח לגיבור של הסיפור?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את ערן רוזנברגר, סוכן הנדלן המוביל בישראל מרשת רימקס, דיברנו על הדרך הייחודית שלו להצלחה בענף, מהתחלה מלאת חששות ועד לניהול צוות ענק של עשרות סוכנים. דנו בחשיבותה של חשיבה עסקית נכונה, בהתמודדות עם פחד ככלי מניע, ובתפקיד הקריטי של עמידה על עקרונות מקצועיים כמו עבודה בבלעדיות מול לקוחות.

כיצד הופכים פחד למנוע בדרך להצלחה?

למה עבודה בבלעדיות קריטית לפיתוח העסק?

מה הופך סוכן נדלן למנהל צוות מצליח?

האם שיתופי פעולה בנדלן באמת משתלמים תמיד?

מה הקשר בין התמדה, שימור לקוחות ותוצאות?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את אסף, שותף ומנהל ברימקס פלוס באר שבע, דיברנו על הדרך מהגעתו לתחום הנדלן במקרה ועד לבניית אימפריה של עשרות סוכנים, על החשיבות הקריטית של עבודת שטח מול אשליית הקיצורים הדיגיטליים, על ניהול משברים, ואיך מזהים ומפתחים פוטנציאל בסוכנים חדשים.

דנו במלחמה על תשומת הלב בעולם המודרני, בכוחה של התמדה, ובשאלה האם סוכני בינה מלאכותית יחליפו את המגע האנושי.

האם אפשר להחליף סוכן נדלן ברובוט?

למה עבודת שטח חשובה יותר מטלפונים?

איך משבר כמו הקורונה הופך למקפצה?

מה הסוד לגיוס סוכנים שמגיעים מאפס?

איך בונים משרד נדלן שמייצר הצלחה?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses