تا حالا شده موقع چونه زدن سَرِ حقوق کارِ جدید یا کِرایه خونه، کوتاه بیای و بعدش اِحساس کنی سَرِت کلاه رفته؟توو زندگی واقعی، بعضی وقت‌ها «سازش کردن» یعنی باختن.در این اپیزود از بوکی‌فا، تکنیک‌های مذاکره رو از اساتید دانشگاه هاروارد یاد نمی‌گیریم؛ می‌ریم سراغ کریس واس، مذاکره‌کننده‌ی ارشد اف‌بی‌آی (FBI) در پرونده‌های گروگان‌گیری! کسی که ثابت کرد انسان‌ها صد دَرْ صد احساسی هستن، نه منطقی. کتابِ «هرگز سازش نکن» (Never Split the Difference) بهت یاد میده چطور بدون دعوا، برنده‌ی هر بحثی باشی.توو این اپیزود یاد می‌گیریم:

• 📻 صدای دی‌جی رادیو: چطور فقط با لَحنِت، هورمون‌های آرام‌بخش رو توو مغز طرف مقابل ترشح کنی و گاردش رو بشکنی؟
• 🪞 تکنیک آینه‌سازی: چطور با تکرار ۳ کلمه‌ی آخر، کنترلِ بی‌سروصدای بحث رو دستت بگیری؟
• 🛑 قدرتِ کلمه‌ی «نَه»: چرا برخلافِ بازاریاب‌ها، ما باید کاری کنیم که طرف مقابل بگه «نه»؟
• 💰 مدل اَکِرمَن: فرمولِ محرمانه‌ی CIA برای مذاکره‌ی حقوق و ترفندِ استفاده از «اعدادِ غیرِرُند».

اگه می‌خوای توو مصاحبه‌های کاری و توافق‌های مهمِ زندگیت دستِ پُر باشی و دیگه هرگز کوتاه نیای، این اپیزود دقیقاً همون سلاحِ پنهانیِ توئه.دکمه‌ی پلی رو بزن و کنترل زندگیت رو پس بگیر! 🎧✨حمایت از بوکی‌فا یادتون نره! سابسکرایب کنید و این اپیزود رو برای دوستی بفرستید که همیشه توو مذاکره‌ها کوتاه میاد. ✌️