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Consultor de Branding, formador y conferenciante
El Growth Hacking son técnicas de optimización del embudo de conversión de AIDA. Estas técnicas están encaminadas a mejorar los ratios de conversión evitando que el cliente se distraiga de la acción principal. Entre las principales técnicas de Growth Hacking...
Hace un mes convoqué el Concurso #Tu_marca_gratis para proyectos que necesitaban una Estrategia de Branding. Estoy muy contento por el resultado de la convocatoria; he recibido 8 proyectos desde España e Iberoamérica. Estoy contento porque eso demuestra que hay muchas...
La entrada de nuevos competidores en un sector económico depende de la cantidad de barreras de entrada que haya en ese sector. Estas barreras son condiciones o impedimentos para desarrollar una competencia natural. Las barreras de entrada son importantes cuando...
¿Quieres llegar a tus clientes? Para tener éxito en un negocio necesitas convencer a tus clientes potenciales de que eres la mejor opción para resolver sus necesidades. Solo puedes conseguir esto si conoces muy bien lo que necesitan y cómo...
Una investigación de dos grandes universidades europeas, una de ellas la Universidad Politécnica de Madrid, ha arrojado interesantes conclusiones sobre la influencia del packaging en el posicionamiento de diversas marcas de cerveza. Los resultados obtenidos pueden ayudar a los responsables...
La competencia tradicional es uno de los elementos más determinantes de la capacidad de una empresa para desarrollar su negocio. El análisis de competidores es fundamental para el Marketing. Por eso se trata de una de las cinco Fuerzas de...
El Barómetro Aebrand, promovido por la Asociación Española de empresas de Branding en colaboración con el ESADE Brand Institute, tiene el objetivo de ser una herramienta que aporte información regular sobre el estado de la práctica del branding en nuestro...
Los proveedores tienen una capacidad de negociación sobre nosotros como empresarios que está relacionada con la necesidad que tenemos nosotros de sus servicios. Existen diferentes factores que influyen en esta capacidad de negociación, como pueden ser la escasez de materias...
Hace poco leía un informe de eBay que aseguraba que las pequeñas empresas han conseguido mejores resultados gracias al uso de Internet como canal de Marketing online para superar la crisis. Aquellas empresas que centran su actividad en Internet han...
El objetivo final de cualquier estrategia es llevar a cabo acciones que modifiquen la situación inicial. En una Estrategia de Branding pasa lo mismo. El objetivo es hacer un Plan de acciones de Marketing y Comunicación corporativa que te ayude...
La viabilidad de un negocio es proporcional a la capacidad de resolver los diferentes problemas que nos surjan durante el proceso de creación y de lanzamiento del mismo. Para poder prever todos esos problemas y situarnos en una posición desde...
Escribir en un blog es escribir artículos para que los lean los visitantes a nuestra web. A veces se nos olvida y nos centramos en asuntos muy importantes como el SEO, el call to action (CTA) o el número de...
Hablar de Marca y de Reputación en la empresa es prácticamente hablar de lo mismo. Si hay un binomio inseparable en la Gestión empresarial es el binomio Marca-Reputación. La Reputación es el resultado de la gestión de la Marca, del...
El concepto de Personalidad corporativa ha sido tratado en varias ocasiones en la literatura especializada. Aunque no es un término tan usado como Identidad corporativa o Imagen corporativa entre los responsables del Management o del Marketing, Personalidad corporativa es un...
Hoy quiero hablar del posicionamiento de los partidos políticos. Del posicionamiento desde el punto de vista de marca. Por que llegan las elecciones y los partidos políticos echan el resto para convencernos de que les demos nuestra confianza. El producto...
Para sistematizar tu trabajo lo mejor es tener una metodología simple pero efectiva. Las tablas permiten crear de forma simple múltiples interacciones entre los tres elementos (públicos, mensajes, escenarios). Crea una tabla en la que en las filas pongas los diferentes...
Un Plan de Marketing y Comunicación es el primer paso para cambiar las cosas, para obtener buenos resultados. Toda empresa necesita un Plan para llevar a cabo las acciones que provocarán un cambio en la situación inicial. Normalmente, las empresas...
¿Tu cliente sabe más que tú? Entra en tu Agencia de Comunicación y te dice que quiere una campaña de Growth Hacking y no sabes de qué te habla. Y se te queda una cara que no puedes disimular. ¿Quieres...
Los primeros pasos en el proceso de elaboración de la Estrategia de Branding están encaminados a proporcionar información para el diagnóstico. Durante las primeras fases del proceso de análisis hemos recopilado información para conocernos mejor, conocer a nuestra competencia, conocer...
Normalmente, cuando ves que tu web no se encuentra en la SERP de Google, después de haber estado allí durante meses, lo primero que piensas es que algo ha ocurrido y que te han penalizado. ¿Pero es realmente una penalización...
El Naming, la elección de nombre para una marca o producto, es algo que tiene vital importancia a la hora de conseguir la pregnancia que cualquier creativo o empresario busca en una marca. Las grandes empresas conceden especial importancia a...
Realizar una Estrategia de Branding es un trabajo complejo, que comienza siempre por un buen análisis. En la mayoría de las ocasiones, no somos conscientes de la necesidad que tenemos de parar y de reflexionar en aquello que nos resulta...
Si haces trampas, Google tarde o temprano lo sabrá y te penalizará. Durante muchos años, aquellos en los que el algoritmo de Google no se preocupaba de esas cosas, los SEO se dedicaron a hacer todo tipo de técnicas que...
El Gobierno de España y el Partido Popular presentaron el pasado 14 de octubre de 2015 en el Congreso de los Diputados un vídeo promocional de los éxitos de gestión del Gobierno de España. Aunque se trataba de un vídeo...
El Perfil de Identidad Corporativa es la definición de cómo desea ser vista una organización por sus públicos-objetivo. El PIC es el instrumento rector de toda la actividad de desarrollo de la imagen pública de la empresa, de la Comunicación...
La mayor parte de las empresas quieren salir en la primera página de Google porque concentra la inmensa mayoría de las búsquedas en España y en el resto del mundo (salvo en unos pocos países que cuentan con buscadores propios...
Squatty Potty es una empresa australiana que fabrica un producto destinado a facilitar la defecación de las personas. Digamos que es un producto complejo de tratar desde un punto de vista del Marketing políticamente correcto. El producto en sí tiene...
El análisis DAFO es una herramienta estratégica fundamental en la fase de diagnóstico de cualquier negocio. Esta herramienta puede usarse en la elaboración de cualquier estrategia, sea de negocio o financiera, y por supuesto es fundamental en la estrategia de...
El posicionamiento en los buscadores es una herramienta para llegar a tus clientes. Ser el primero en Google garantiza que tu web será visitada por aquellas personas que han buscado por un término o expresión. Sin embargo, ser encontrado no...
Es muy habitual encontrarte con un emprendedor, un pequeño empresario o incluso un equipo directivo que no concede la importancia necesaria a la parte estratégica del negocio. Y eso es un error que puede tener consecuencias inesperadas. Una estrategia es...
Hablar de escenarios estratégicos es hablar de las diferentes opciones que puede encontrarse una organización a la hora de enfrentar un problema o situación. En mi caso, lo que me interesa es analizar los escenarios estratégicos para el desarrollo de...
A pesar de que los empresarios y los informes hablan de la importancia de la gestión de la marca, la salud del Branding en España es preocupante porque los datos reales arrojan una escasa inversión y una preocupación muy débil...
Nuestros clientes potenciales están ahí, en Internet, buscando en Google, chateando en Facebook, informándose en Twitter, publicando fotos en Instagram o haciendo networking en LinkedIn. Pensar que porque no nos compran a través de un ecommerce nuestros clientes no están...
Todos los que escribimos un blog o tenemos un podcast de vez en cuando nos planteamos si es lo mejor que podemos hacer con nuestro tiempo. Y la respuesta es que si quieres tener una buena Estrategia de Contenidos, el...
En la Gestión de Crisis existen diferentes niveles desde los más bajos, con consecuencias controladas y relativamente inocuas para la compañía, hasta los más graves, algunos de los cuales pueden poner en jaque la viabilidad de la empresa y del...
Una de las claves del éxito del Marketing de contenidos es encontrar un copy para blog en español que sepa construir contenidos atractivos y de calidad. La Estrategia de Inbound Marketing o Marketing de Atracción se basa en la creación...
Las empresas tienen que estar sí o sí en las redes sociales. Sus clientes lo están y por tanto, ellas también. Nos podemos plantear si hay que estar de forma más o menos activa, pero lo que es indudable es...
Una de las cuestiones esenciales de un negocio es tener clientes que soporten los costes de producción y mantenimiento y dejen un beneficio para el empresario. La clave del éxito probablemente esté en saber cómo conseguir clientes sin esfuerzo (o...
Un plan estratégico siempre tiene una estructura muy similar, que se adaptará en función del área de negocio en la que se vaya a implementar. Si has visto un plan estratégico de otra empresa no puedes copiarlo y aplicarlo a...
Cada día me encuentro con algún emprendedor. Bueno, mejor dicho, cada día me encuentro con alguna persona que está pensando en montar un negocio. Durante los últimos años la crisis económica ha conducido a muchas personas a intentar ganarse la...
Este mes de septiembre he comenzado a preparar mi asalto al puesto de mejor consultor de Branding de Madrid. Es un objetivo ambicioso pero creo que puedo conseguirlo. ¡Uf, se me ha ido la pinza! Ser el mejor consultor de...
Lo primero que debo hacer es definir qué es Marketing de contenidos para después poder analizar la eficacia de las campañas de Marketing de contenidos. Cuando se comprende el concepto se entiende su funcionalidad y es más sencillo encontrar el...
El SEO (Search Engine Optimize) es el trabajo que se realiza en una web o en cualquier otro contenido que se publica en Internet para que los contenidos sean encontrados e indexados por los buscadores, con el fin de que...
El Branding es un proceso de gestión de la marca que suele asociarse al diseño del logotipo y al desarrollo del Manual de Identidad Corporativa. Sin embargo, el Branding es mucho más. Como proceso de gestión de la marca, comienza...
Creo sinceramente que una marca debe tener una estrategia, estar pensada y no surgir de la improvisación. Por eso cuando desarrollo una marca siempre lo hago después de analizar el negocio, el producto y su entorno. Pero una vez que...
¿Las necesidades de una persona se crean o se descubre? Este es uno de los debates recurrentes en mis clases de Gestión de la imagen de marca en la universidad. Cuando un nuevo producto sale al mercado y todo el...
El Branding es fundamental para el éxito de una empresa. Según el estudio "Meaningful Brands 2015", cada año aumenta la desconexión que existe entre los consumidores y las marcas. En España esa desconexión llega hasta el 92% de los consumidores...
Cada mañana Juan se levanta con una idea en la cabeza "hoy será el día en que mi tienda se llenará de clientes". Juan llega a la tienda cuando todavía es de noche, levanta el cierre de su frutería, coloca...
Un lead es un cliente potencial que ha sido identificado a través de un proceso de captación y al que vamos a intentar convencer de que compre nuestro producto o servicio. En primer lugar nos encontramos con el concepto "cliente potencial"...
![Growth Hacking para novatos: CTAs, Home y límites en las promociones [Podcast]](/images/web-list-play@2x.png)